家装市场营销的五种营销模式 二月家居家装营销攻势加强

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

又到万条垂下绿丝绦的季节，暖阳普照，万物复苏。

开工已近1个月时间，对于部分企业与个人来讲，忙碌了一个月，投入了一个月，可能已有收获。对于另外一些人来讲，可能也已经奋战半月时间，一切都在进入正轨，收获或陆续显现。

据大材研究的重点关注，整个2月里，投入力度较大、各项工作展开迅猛的公司大概在40多家，分布于家具、建材、软装、装修等各条赛道，尤其是一二梯队品牌，表现出了旺盛的斗志，一轮接一轮的营销攻势铺开。

富森美属于颇为典型的案例，先是延续往年的做法，“万人家博会”如期举行，各大商场全面启动，一场接一场的营销动作落地。结合后续晒图来看，场内落地活动气氛热烈，到场客户坐满了区域。

此外，社群营销、门店落地、设计师活动等，都围绕万人家博会同步推进，人气颇旺。

另一项备受关注的营销动作则是：“1 3”新营销的流量挑战赛，参赛时间从2月11日到3月19日，参赛平台覆盖社群、直播、抖音短视频、小红书等任选。

参赛人员面向富森美高新店、成华店所有商户，个人号与企业号均可参与。通过在小红书发表笔记、抖音发布视频、发起抖音视频号直播、社群签单成交等，作为参赛方式。

具体来讲，小红书笔记要求带话题“富森美这”，并定位到门店地址；短视频也要带话题“富森美家居”；直播需露出富森美万人家博会相关信息或地址；社群需邀约顾客购买万人家博会预存链接，并核销。

最终根据不同平台的参与情况，进行颁奖。例如小红书平台，新发布笔记篇数最多，可获更新王奖励；单篇笔记点赞数最多，则获点赞王等。奖励金额从数百元到4000元不等。

一周时间，参赛账号1223个，小红书参赛品牌359个，抖音短视频参赛品牌446个，抖音、视频号直播参赛品牌169个，社群参赛品牌249个。

参赛一周时间，小红书发布笔记695篇，直播场次43场，短视频发布604条。

大材研究认为，这既是一场小红书、抖音、直播、社群等全渠道全民营销攻势的实施，更是一场实体店重塑流量结构、打破边界的战役，一旦破局，富森美体系内的商家将完成竞争优势的再次跃变。

各条战线热潮澎湃之时，富森美家居又有细分品类的战报出现，事关2023地板生活节直播购，直播间观看人数8.3万，直播间销售75单。

一组专业的团队全程助力，加之日常的流量积累、恰当的动销措施助推，使得直播成功破圈。

此次直播活动中，一些常规措施同样没有制度，例如9.9元特权卡，可享200元无门槛抵用、交款再省200到1000元，免费测量、设计与拆旧，以及到店礼品。

说起地板的战报，大材研究看到了另一组数据，是关于德尔旗下的Der·1863高端原木地板。

据了解，开年以来，Der·1863多家艺术馆斩获大额订单，例如大连001号艺术馆，试营业即获得10万大单。扬州001号艺术馆开年首创6万大单以及21万大单。北京001号艺术馆迅捷直击50万大单。

作为德尔集团的高端原木地板品牌，Der·1863主打高端定位，服务高净值群体。据《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》，Der·1863获评“中国高端地板市场最佳表现品牌”。

直播还是二月的热门营销措施，好莱客总裁沈竣宇、首席福利官库腾、首席产品官林丽妮等参加带货，加之数字虚拟IP新春贺岁版Homie兔助阵，联手打造的开门红“元宇宙直播大秀”收官，观看量超10万，总成交额突破224万。

通过现场讲解、与总裁砍价大战及萌趣才艺表演，实现全新互动。现场公布新春互动的红包提现口令活动，配套八轮福利抽奖环节。直播下单的客户，可参与万人助力赢名单的游戏。

直播活动中，好莱客发布买29888元送19888元的全新潮家套餐、潮家新品空间、新厨焕新空间、门墙一体化套餐、新年新宅配等。

并力推潮流新品H20、东方雅集、伊鹿系列；上线潮色主题空间、潮主题功能空间、未莱厨房空间、门墙一体空间与宅配体验空间。

红星美凯龙则启动了第二届“315FUN肆嗨购节”，董事长车建新表示，2023年是消费提振年，销量是我们的生命线，我们会全力把这场315FUN肆嗨购节做好。

围绕这次营销动作，美凯龙各个城市又有不同的引流措施，例如北京会举办音乐节，郑州会有3500万家居消费券派发等。

据公开信息，从春节后至2月11日，红星美凯龙全国销售同比提升22.8%，全国客流同比提升18.5%。红星美凯龙商场导购直播开播率同比增长34%，直播获客同比增长52%。

京东居家也没有缺席二月攻势，京东家装开工季全面开启，联合百余个家居家装头部品牌提供活动。

在免费送装、30天价保、先行理赔等省心装服务基础上，京东居家推出建材品类免费送拆装清、家具免费存货365天等服务；联合发起探厂直播，工厂直接发货到家。

同时，京东居家计划深入30多个产业带的商家，销售源头好货，包括万件1元小夜灯、万件9.9元工具、万件9.9元壁纸、万件9.9元补墙膏等。

一向重视开年形势的TATA木门，其开门红活动收尾，为期两个月，线上线下联动、全平台持续直播以及艺人加热助力，以返乡团购、线上直播、老客户回馈、小区团购等方式推动。

春节后，演员贾乃亮作为品质大使出席TATA木门首家超集店开业，带领全国各地区冲刺2023年的业绩“开门红”。

据了解，该超集店占地466平方米，近40款木门，打造出了门墙柜一体化的家居空间，展示了意式极简、现代简约、法式轻奢和锦上宅静音门窗四大产品空间体验区。

头部大展在二月的营销动作大幅度增加，包括北京软装展、中国家博会（广州）、中国建博会（广州）、北京建博会、名家具展、广州定制家居展、成都家居展等，均有出招。

以北京软装展为例，2022年12月1日-2023年1月31日，观众报名量比2021年同期增长了15.8%，并且主办方持续深度连接展商，推出“品牌新动向”等调研栏目，发起线上直播，提前为展会预热。

中国家博会（广州）亦不断剧透展会信息，各个板块均吸引了一二梯队品牌云集，并深入各地经销商、设计师圈举行落地活动，精准连接参展观众，为3月的登场充分预热。

大材研究注意到，一些合作也在2月启动，预计将为全年业绩提振注入新动力，比如兔宝宝等品牌，与天猫家装举行合作签约；中国好家居联盟发起了新一轮活动；慕思V6家居与攀登读书的合作等。

2月，兔宝宝、天猫家装家居新零售年度框架合作签约仪式，在兔宝宝总部举行。

杭州多赢网络科技有限公司总经理冯越敏等，以及阿里巴巴天猫家装行业全屋定制&建材业务负责人一元、柜类定制业务负责人羽心、硬装新零售业务负责人沧元等出席。

兔宝宝将进一步加深与天猫家装家居新零售合作，依托天猫新零售渠道，加快推动线上线下融合，实现线下门店接入，覆盖全国，整合渠道资源，构建更立体的新零售销售及服务体系。

通过天猫家装喵店业务，“线下数据化”实现消费者和本地货品的精准匹配，“线上本地化”实现本地化流量的精准运营，进而赋能经销商撬动本地家装市场。

同样是2月里，慕思V6家居苏州全屋设计旗舰店亮相，这是当前V6家居在全国面积最大的大家居店，并与樊登读书联手，打造了樊登读书V空间。

其想法是，不仅为用户带来“一体化设计、一站式购买、一揽子服务”的消费体验，解决整家整配的难题，更通过家文化与阅读文化的深度融合，强化了与消费者之间的连接互动。

按计划，V6家居将把这种模式推向全国，落地100个城市，与樊登读书携手推广家庭阅读文化。

成立于2012年的中国好家居联盟开始活跃，成员齐聚金牌厨柜厦门总部，宣布“总裁赋能·守正惠民” 国好家居联盟第十一届惠民工程正式启动，并承诺，参与2023年度活动的消费者，都将享受联盟各品牌年度最优惠价格。

2023年，金牌厨柜总裁潘孝贞当选中国好家居联盟会长；该惠民活动还得到富森美家居、居然之家、红星美凯龙等支持。

一些家居品牌以代言人的合作，开启了新一年的攻势。

例如，索菲亚正式官宣，倪妮成为全球品牌代言人。

在官微文章中，索菲亚提到，面对整家定制新一轮的竞争，索菲亚在2023年将再次出发，全面推行【整家新升级】，进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势。

如今携手兼具热度与国民度的代言人倪妮，更高的曝光与关注将助力索菲亚整家进一步走向大众，走进广大消费者。

德维尔则宣布，柳岩成为德维尔全屋定制的全新品牌形象大使。

开会部署新年度计划的公司比较多，包括欧派、莫干山、艾依格、玛格、派雅、劳卡等，均有一揽子措施出炉，声势颇为浩大。

2月，2023欧派健康 3.0战略发布会暨健康普惠中国行（公益行动）启动仪式，在广州欧派集团总部举办。

其中除了发布健康家居3.0战略外，同时启动了整家套餐的又一轮推广，欧派整家营销事业部总经理刘顺平发布“29800欧派惠民整家套餐”，包含20m2定制柜类、4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室寝具，原价59800元，现只需29800元。

欧派厨卫营销事业部总经理张秀珠发布“13800百变优厨套餐”，包含抗菌橱柜、烟机、灶具、水槽、龙头、拉篮，原价24580元，现13800元。

莫干山以一场大家居合作伙伴峰会宣告了攻势的铺开，各条业务线的负责人解读计划、介绍产品、部署渠道打法等。

例如地板上新42款产品，推整家定制2.0版本，部署装企开发计划；布局抖音，与杭州挎兜合作实现抖音短视频获客运营；并与17位大商联手启动“登峰行动”千万大商计划，推行标杆门店打造。

皮阿诺的315大促启动会开得有声有色，各省战区陆续启动，各省区总经理宣讲2023年市场规划和战略部署，并对当下的机遇和挑战进行分析，提出相应的解决策略。各大战区签订任务军令状。

早在2月10日的经销商战略峰会上，皮阿诺就已经为经销商做活动宣贯，推出11880元的全案空间一体进化包，并计划邀约16网红探店。

此外，还有一些家装公司通过发布新产品的方式，拉开了二月战局。

例如，点石家装推送新品发布文章，其中提到，进一步深化高端大牌战略，洁具与定制等品质再升级，博德、圣象、法恩莎、梦天等大牌纳入标配；大牌爆款全面扩容，选择更丰富。

据公开信息，点石家装全国直营76店，参编家装施工、验收两大行业标准，表示在中高档装修市场占有率行业领先。

二月只是一年的开端，更密集的战役将在3月登场，保持足够强大的信心，调整好自己的姿态，找准方向发动攻势，前景值得期待。

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