李宁为什么定价高（李宁凭什么越卖越贵）

就像目睹亲生儿子第一次骂你，公司里一手带大的徒弟成了你上司，李宁也胆敢跟三叶草一样贵了，真是反了天。

上周六，小田逛到五棵松阿迪达斯，新款单品好看，价格依旧略贵。甩手迈进旁边的李宁旗舰店，随便选了件炫酷的运动风衣，「Hi, how much is this？」

店员热情地笑着，依旧是李宁店员的那副国牌热情，暗藏着一丝骄傲：「这是我们的巴黎时装周限量款，一个号就一两件，799。」

「没折扣？」

「李宁规定，绝不打折。」

李宁再也不是那个打折男孩了。

曾经，李宁，是80后和90后童年挥之不去的烙印。

20多年以前，小田还在镇上读小学，经常会为校服和各种杂牌鞋感到自卑，那时候，全镇的妈妈们不分品牌，不分型号，一律给运动鞋取名为：「旅游鞋」。

穿着杂牌旅游鞋和校服参加校园运动会，同班暗恋的女孩一身都是李宁，从短袖，网球裙到运动鞋，无一不是显眼的李宁的红旗Logo，在阳光下熠熠生辉。

从那一刻起，李宁，在心里就打下了深深的差距烙印。

李宁，于1990年创立，为亚运会代言后更是一炮走红，90年代中期，是一度占据中国体育用品市场、运动服饰市场最大份额的民族品牌。

不像北上广一线大城市，小镇的人们没有听过什么耐克和阿迪，相形之下，李宁这样的国货不仅能保真，还有体操王子的光环加持，稍微富裕些的国企职工都会省下钱来，给孩子买李宁和安踏的运动衣和运动鞋。

彼时，香港和澳门才回归不久，中国也刚刚加入WTO，人民还在齐心协力奔小康，满大街都是假花花公子和假鳄鱼。

李宁和安踏为首的国民品牌，就是三四线小镇孩子眼中最奢侈的大牌。

小田为穿不起李宁而感到自卑，直到妈妈买了人生中第一双李宁「阿甘鞋」，才终于在喜欢的女孩面前，稍稍能抬起头来。

走在街上，校服下穿着一双李宁的篮球鞋的，准是小镇的富二代。

后来，小田一家来到了北京，在京城升了初中，小田才发现北京青少年，没有一个会穿李宁和安踏这种国产牌子，几乎人人都加入阿迪和耐克的军备竞赛。

小田因为再次陷入这种落差而痛苦不已，从那以后，再也没买过李宁。

每次逛奥特莱斯，都能看见李宁，安踏和鸿星尔克等一群牌子疯狂打折，甚至一百多就能买到一双的李宁运动鞋，又轻又酷，比那死沉的Air Force 1好穿到千里之外，可小田固执地拉着一脸欣喜的妈妈离开了李宁。

不讨一线城市喜欢，李宁输在代言人。

当时，耐克和阿迪，请的都是科比，贝克汉姆、C罗、纳达尔、罗迪克这样的顶级明星，再反观李宁，请的都是林志玲，林丹，巴郎・戴维斯和伊辛巴耶娃这样的人物，先不说他们当年的知名度肯定不如那些顶级球星，光说志玲姐姐的这个牌打得也是有些剑走偏锋。

李宁也差在外观设计。

耐克和阿迪的设计都要比李宁新颖炫酷，款式也更为百搭，走在路上处处标志着家境和段位，简直分分钟甩开李宁好几条街。

这就好像在与身体里那位穿李宁的小镇孩子诀别，这不是耐克与李宁之别——

这是城市青年对小镇童年的一次残忍诀别，是真男人与童年的深刻决裂。

小田早已完成了从AF1到AJ的阶级跨越，在这条路上一去不回头，到了大学，运动装还必须得全身三叶草才行，足球鞋最次也得是阿迪袋鼠皮的顶配，哪怕大学的破草皮根本配不起这么好的球鞋。

随着小田们的离开，从2008到2013年，李宁一直在走发展的下坡路。

当时，李宁高端战略失败，中端产品又备受挤压，仅在2011年一年，李宁的净利润不及匹克的一半，而安踏净利润更是上升至李宁的4.48倍。

即便内部竞争胜出，也无人阻止国产品牌池塘枯竭。几乎我们所有的国货，都在外来的运动品牌，阿迪和耐克，面前无力招架。

据统计，2012年，国货安踏、李宁、361度和特步的市场占有率下滑，后来4年间，安踏市场占有率被压缩在7%~8%内，李宁、361度和特步更低。

国际运动品牌阿迪达斯和耐克随便一家是国产品牌的3-4倍，更重要的是，他们还把持中高端市场，俯视国货。

正因国内外运动品牌巨大差距，在小田的眼里，只有国外的运动款和潮牌，才配叫做顶级工艺。

李宁，安踏，美特斯邦威，这些国产运动品牌早都随着青少时的惨绿记忆一去不复返了，小田也再没有想过童年班上的那个女孩。

突然有一天，小田百无聊赖地刷朋友圈，看见了铺天盖地的刷屏，中国李宁。

那是2018年，品牌李宁第一次代表中国运动品牌登上了四大时装周的纽约时装周，CHINA DAY，以其复古的「中国李宁」 的运动装称霸纽约时装周，让全世界都看傻了眼。

秀场上一套中国奥运会运动服的经典配色「番茄炒蛋」，空降西方大都市纽约。

李宁硬气地致敬了奥运历史上第一套中国领奖服Victor001，卫衣上只有简洁的Li-ning标志和中国两个字，简洁而有力。

秀场上另一套衣服上，体操王子当年在赛场上的精彩绝杀被印在了卫衣上，就是上个世纪80~90年代的李宁辉煌重现。

李宁设计不但好看，更象征体育精神。

00后大概不知道，当年李宁在17年的体操生涯中，一共获得了14个世界冠军，106枚国内外体操比赛金牌，创造了世界体操史上空前绝后的神话，从此被誉为「体操王子」，中国的骄傲。

想当年，没有孩子不在心里默默羡慕这位身姿优雅的体操王子，为他的比赛捏一把冷汗，看着他拿下金牌而激动，也曾想过要做体操运动员。

这些体育史上的神话全在当天服装上体现，征服国内外媒体。

当天会场仅能容纳200人，最终有近500名媒体前往，挤破头一睹中国品牌风采。

李宁的运动服也走了最前沿的时装发布模式，即看即买，以至于李宁一下秀场就立刻被抢购一空，甚至还出现了淘宝仿款李宁运动鞋。

2018年的纽约时装周之后，李宁(02331.HK)的股价在短短40天里暴增近60亿，达到了52周最高价8.49港元，市值创下5年来新高。

李宁终于凭着自己准确的市场定位，大胆复古的设计，对体育精神的致敬，为国货的回潮，杀出一条真正的血路。

一炮而红后，李宁乘胜追击。

在纽约时装周走秀，把中国传统扎染，天然汉麻材料和中国经久传承的工艺技法融入运动服中，获得多方好评。

还有这套老派运动服，老北京们私下一看，李宁这款实在太像北京八一中学的校服了！连色彩的排列组合都差不多。

除了亮相时装周，李宁又和红旗一块，搞了个振聋发聩的联名设计款。

男人们穿着Oversize的李宁卫衣，开着价值千万的红旗L90，站在红墙根前，别提多飒了。

红旗作为国产车的领军产品，常常出现在大阅兵的光荣时刻，如今和李宁进行了如此接地气的强强联合，不由得不说，红旗也跟上了年轻人的节奏，打开一片新天地。

更为重要的是，李宁引路，其他国产品牌也没落后。

老对手安踏，收购了「FILA - 斐乐」，「Descente - 迪桑特」等一系列大牌，又成为了北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作伙伴，跻身2022北京冬奥会最高级别赞助层——

还提出了自己小小的中期目标：到2025年流水1000亿

361°也通过赞助电竞，官方合作「这就是灌篮」，并入选美国TRE2019最佳新跑鞋，充分展示了拥抱年轻人的信心和决心。

特步虽然相对低调，但其已经成为马拉松选手们最为青睐的国产跑鞋品牌。

李宁、安踏、361°、特步...都说「国货当自强」，国产品牌要是想走出一片新天地，就得抓住目标群体的口味和市场。

在设计上多花心思，只有让大众觉得国货好看，精神上，激发起了内心深处的那种独属于「番茄炒蛋」的体育精神，才叫真正的「广阔天地，大有可为。」

国货打折时代早已过去，变成了和国际大牌一样的定制限量款，中国给予世界的印象也从高仿和山寨走向了原创和独立，未来可期。

还是那句老话，漂亮的好东西，就值得掏钱。

小田抚摸着身上的时装周限量款，心甘情愿地掏出了信用卡。

策划 Editor｜韩智、杜梨

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