新手外贸业务要怎么做（外贸新人刚入行）

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前言

本人只针对有需要的人，外贸内行和大咖请自动略过，勿喷。

刚入门的外贸新人，需要做什么准备工作，以便快速开展客户开发？

公司和老员工提供的往往是产品培训、规章制度培训、开发技巧培训，但是很少有人详细告诉你具体做什么准备工作，可以让你的外贸客户开发顺利、高效地开展。

要准备的真不少。产品知识、规章制度什么的，都是些基本的，上网一搜就出来一大堆网页。这篇文章不会说这些表面的东西，而是深入分析开展外贸工作前的这段宝贵的实习期，应该做好哪些准备，给你的外贸工作打下牢固的基础。

准备好的外贸新人朋友们，Let's go！

产品相关

除了公司培训的产品知识（believe me，肯定都是些皮毛。。。真正的专业知识需要你在工作过程中一点一滴地积累、学习)，你最需要掌握的是这几点：

1. 产品优势

也就是你的产品出彩之处。这是你开发客户第一要素，吸引客户的第一块砖。供应商这么多，客户每天收到几十封开发信，想引起客户的注意，就要第一时间抓住客户的眼球。所以，在了解基础知识后，想要开始你的外贸工作，一定要主动问领导和老员工，你们的产品特殊优势是哪些？

不要说太肤浅的：价格低、质量好、服务好，客户早就听腻了。而是真正的优势，别人没有而你们有的，比如产品的某个性能、某种可避免的问题等。

不仅要问领导和同事，你自己也要研究学习，总结出最有利的优势，然后运用到开发信中。

2. 竞争对手情况

自己上网搜是最实际的。把竞争对手整理一份详细列表，自己先做到心中有数，再去问你的上级，各家的竞争对手情况如何、价格水平、优缺点。

除了这些，还需要了解竞争对手在你们合租的B2B平台上的情况，业务员都有谁，发布的产品是什么档次，排名情况如何。了解透彻之后，下一步就是要发布比他们更好看的产品，慢慢地将客户吸引过来。

3. 产品宣传准备

进入公司，肯定会给你提供产品图片等资料，你要尽可能地把所有资料都看一遍，分门别类地整理好，随时拿来使用。上面提到的产品发布，需要用到的额文字描述、图片处理、视频处理，现在就可以着手做了。

上公司主页上学习一下别人是怎么发布的，一点点模仿、改进。没有人会手把手告诉你怎么描述产品、处理图片，只有你自己做，因为他们没有义务、也不想让你发布的产品和他们的一样，毕竟是有内部竞争的。

工作相关

1. 合理规划工作日程

有了初步的了解，工作内容也差不多就知道了。正式开始工作前，工作日程的规划尤为重要，刚入外贸，工作内容比较单一，但是绝不单调。

如果能够把握好这段时间，可能给实习期后的客户开发打下坚实的基础。所以，规划日程时，要尽量充实、高效，比如每天发布产品几个、搜索客户几个、产品知识研究多久等，详细地细分每项工作。

2. 下载各类软件

社交软件、工作软件等，在这里不详细列举了，因为之前有文章说得非常详细了，需要的朋友请去查看“写给外贸新人：开发客户前需要哪些准备工作？让外贸工作有序开展”

文章列举了所有需要的软件、平台、常用网站等，基本齐全了。

外贸相关

1. 注册个论坛，每日抽空学习

刚入外贸行业，同事分享的开发技巧很重要，但是老实说，最重要的还是得依靠自己学习。注册一下外贸论坛，每日研究下分享的案例、技巧，学以致用，2个月足够让你了解你的产品如何开展外贸工作了。

2. 注册各个平台、整理B2B列表

主要的社交平台已经在上面的文章提到了。免费B2B列表，是为了让你宣传产品的面铺得更广，至于这个B2B列表怎么整理，相关技巧在这篇文章“外贸干货：如何判断免费的B2B平台是否有效果？广撒网太浪费时间”

3. 开发体系

这是很重要的一步。很多人一上来就迫不及待输入关键词，开始搜客户，一周过去了，不知道自己该进行哪一步了，因为搜乱了。开发体系应该包含：

1）产品的准确英文翻译，用来你发布产品和搜索客户使用

这个可以借助工具、找同事帮忙、自己上阿里巴巴国际站研究总结，最终确认下来国际通用的产品名字，再加上常用的描述语，整理成列表，以备使用。

2）产品的目标市场

定位好了目标市场，才能知道你的下一步应该把枪往哪里开，否则就是没头苍蝇。相关文章请见：外贸新产品怎么找客户？你找对市场了吗？来看看如何定位目标市场

3）开发顺序和记录

有了关键词、知道了目标市场，下一步就是自己制定开发计划，从哪种开发工具开始，每天开发多少，开发到哪一步、哪个词、哪一页了，都记录下来。

按部就班，3个月后你会发现自己有了很可观的客户积累，为下一步订单成交打下了坚实的基础。

结语

很多人不重视新入职的前3个月，迫不及待地想赶紧开发客户，不想按部就班地准备和客户开发无关的工作。其实，如果你问一下做得好的业务员，他们肯定会同意这个观点：如果回到当初的3个月，一定会利用那段时间的清闲时光，把基础再度打牢。

等你真正忙起来，没有时间来好好地规划、夯实基础，你会发现最清闲、最好的机会竟然就是实习期的3个月，可以让你自己无忧无虑地把基础打牢固，这个对以后的开发工作绝对有极大的帮助。

就分析到这里了。如果你get到了这项技能，记得回来关注我，点个赞~~欢迎留言，我会及时回复的。

最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第一桶金！

Hi~~我是"小G外贸源"为何我的眼中常含泪水？因为我对外贸爱得深沉。O(∩_∩)O~我是一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人喜欢码字；记录外贸经历；吐槽外贸职场点击"关注"，我们一起成长~~听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了......

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