眼镜行业与市场分析（眼镜业双11分析走出去）

在2018双11榜单中，宝岛眼镜夺得眼镜类天猫、京东双料冠军，且销售业绩的大部分来源于线上优惠券，即顾客在网络上购买代金券，到线下进行专业验光、购买合适的产品。

据悉，在2017年双11，眼镜行业O2O概念还很模糊的时候，宝岛眼镜在网络上的线下优惠券就售出10万件，轰动整个眼视光届。今年双11，宝岛眼镜继续以线上优惠券为主的打法，并实现业绩成长50%。

在互联网时代，无论是网络销售还是线下营销，都无法满足顾客对“性价比”的要求。对顾客而言，在网络上购买优惠券，到线下实体店消费，对应的是价格优惠，服务和产品质量却未打折，怎么算都是一笔划算买卖。尤其眼镜行业对专业性要求更高，无论是镜片材质、镜架的舒适度、加工的专业性、镜框款式与脸型的搭配，还是验光和眼健康筛查，无法在网络满足顾客的需求，这也是网购眼镜退货差评率高的原因。

当然，抛去在吸引客流上的功劳，O2O对商家而言也是一种更受青睐的选择，尤其对拥有线下1200家门店作为庞大载体的宝岛眼镜，覆盖率决定了其双11的绝对地位。

同时宝岛眼镜采取的是“海陆空”立体打法，鼓励员工“走出去”，在门店3公里范围内，直接用O2O代金券吸引消费者，扫码后即可到附近门店直接验光购买。

近年来，眼视光医疗服务的转型正轰轰烈烈进行，在眼镜行业引起了地壳变动般的反响，特别是青年少年近视人群近视问题提高国家高度后，人们对眼镜店的认知被颠覆，从侧面印证了眼视光企业的地位。

移动验光车内饰

而在当前，很多的地区的眼镜店还在墨守成规，用朋友圈等封闭式网络交互软件进行活动宣传；用高昂的广告费用去宣传减价信息；用守株待兔的方式进行佛系营销。殊不知在你墨守成规静静观望的时候，别人正在用移动验光车去服务、去宣传并获得了更多的客源、赢得了更高的口碑。