创业种草莓技巧（合伙投资打水漂）

老秦，42岁，湖北人。最近，他给林海讲了一段自己2019年返乡投资农业项目的遭遇，这段心酸埋藏在心里3年了，有苦说不出。今天分享出来，希望对于当下正准备返乡与人合伙搞农业项目的人来说，能带来一些启发与警示。

相处30年的同学，亲如兄弟

他与老李是同村的同学，有长达30年的同学友情。在幼儿园时就关系很好，一起上学一起玩耍，有颗糖都要各吃一半。在小学时，参加学校农场的义务劳动，他俩一起抬过粪，相互帮助。

在初中时，又分在同一个班，住校读书，他俩挤一个1.2米的铁架床同睡上铺，每个礼拜从家里带粮、带咸菜。老李家里条件稍微好点，偶尔会带1瓶猪油炒辣椒到学校，两人搭伙就着白米饭吃。

毕业后，两人一起报考了武汉某建筑职业学校。毕业后，又一起找工作，一起到建筑公司打工。

再后来，因为项目原因一个到了北京，一个到了广东，都成家立业。但两家感情非常好，你来我往，还结为了儿女亲家，彼此照顾。

就这样，这种感情维系了30多年。比亲兄弟还亲，在人世间确实难得。

患难与共谋发展，回乡投资种草莓

2018年，他俩在春节聚会上，一边喝酒一边畅聊这30几年的人生。这些年虽没有大富大贵，但房、车都买了，日子还过得。

但都觉得不能在建筑这个行业打工一辈子，在这个行业干久了，到老了身体容易积累很多病。况且人到40岁，是该找点别的出路了，两人一拍即合准备创业。但为了保险起见，不能完全脱离建筑行业，先出来一个把摊子扯起，有点效果了，再一起干。

此时的老李已经是一个不大不小的项目经理了，而老秦还是一个普通施工员。所以，老秦先出来。

老秦出来搞什么呢？两人思来想去，觉得种草莓能赚大钱，因为在北上广深市场上一直都是卖几十元一斤。而老家的土壤和气候也适合种草莓。

于是，老秦在节后开春便申请辞职，带着一腔创业激情到山东、江苏、河南等地明察暗访、拜师学艺。

行业高手来实地勘察指点后，给他提出意见：若想种出高品质的草莓卖出好价钱，必须用现代化的大棚方式种植。若用温室的办法，还可以反季节与市场同类拉开差异化。

1亩大棚如果加上园区基础建设，采取钢架结构，把温湿度控制、水肥一体化灌溉、室内植物补光、环境监控等现代化设施设备配齐，一次性投入基础设施大约投资1万元/亩，面积越大投入的平均成本越低。

再加上优良种苗、有机肥、药物、人工管理、技术辅导等综合投资成本，约10000元/亩。如果种好了亩产有5000斤，常年的平均收购价格在20元左右，一亩地的毛收入可达10万元，除去各种成本，可实现净收入6万元/亩。

老秦回来后，觉得这事可以干。跟老李一商量，根据两家的资金实力，决定先凑200万元种100亩。资金各出50%，由于老李在前期不参与项目建设及管理，所以老秦增加10%股权。因此，老秦在这个项目中占60%股权，老李占40%股权，收益按这个股权分配，但风险也按这个比例承担。

两人凭着多年的友情和信任，都是口头承诺，不好意思签订正式的项目合伙投资协议。

资金出现窟窿，向“亲家”第一次要钱，尴尬

2019年8月，老秦回到老家，先拿自己的存款100万元开始弄草莓种植项目。村干部觉得有人回来投资搞发展，这是好事情，全力支持他，叫他先抢季节搞项目，手续后期帮他想办法慢慢办，并且会努力帮他争取一些农业补贴。

由于村里人打工外出，老秦流转这100亩土地距离村子有点偏远，平常都是处于半耕状态，也有过老板来种萝卜、种大头菜、种药材等，每年给的租金600元/亩，断断续续的，没有一个能长久干下去。老秦一回来，大家也都同意转让给他。签了10年的流转合同，老秦开始建设自己的草莓基地。

但距离这个场地有1200米长的一条泥巴路，平常三轮车只能勉强跑。这条路，老秦原来与老李商量的是准备熬一年之后挣了钱，再来硬化它。但这次连续下雨了10来天，受旁边一条排水沟影响，道路全烂，根本无法进出，严重影响了自己的项目建设。

老秦为了长远考虑，决定先出点钱把这排水沟和这条路硬化了。在全村帮忙下，花了80多万元，才将水渠和公路修好。

资金一下就出现窟窿，真正用于建设自己的大棚草莓基地的钱不够了，老秦向老李求救。老李有些怨他，觉得他在基础投资上擅自做主张，没做好投资的详细计划。老秦向“亲家”这次的要钱有点尴尬，但最终对方打进来50万元支持他继续搞。

第2次资金出现不足，拿房屋抵押贷款，“亲家”之间出现裂痕

老秦的草莓大棚开始建设，但当工程进行到还不到一半时，手中的70万元又花光了。

老秦再次向“亲家”老李求助，希望能把另外的50万元投资款打进来，不够的他自己再想办法。其实，对于任何一个合伙投资的项目，走到这一步，这种投资程序已经出现问题了。

而这次，正巧赶上“亲家”建筑工地出现了事故。老李的资金被手下的包工头挪用进了工地，手中确实没多少现金。老李叫老秦先顶一下，现在资金转不过来。

这下可为难老秦了，怎么办？还想赶在明年夏季前出产草莓呢，如今是9月份了。在情急之下，他求助于村里干部，叫帮想个办法看能贷款不？几经周折，最后以创业贷款的名义，并拿老秦的一套房产作为抵押，贷款了120万元出来。

老秦这次的贷款，没有跟老李商量，自己又做了主张。老李知道后，有点生气，认为这是共同投资，贷款、借钱都应该跟他商量一下。而老秦认为，走到这一步，自己投资的钱太多，已经没有退路了。反正是拿自己的房屋抵押，他怕告诉对方了反而会受到阻拦，他只想快速地解决眼下的困难。

亲家之间，因为投资已经有了矛盾和裂痕。

项目遭遇举报，晴天霹雷，一夜之间所有投资成为泡影

在2019年12月底，老秦的大棚终于建设完工，但超出了预算范围，总共花了300多万元。除了银行贷款120万，还欠了厂家的设施设备和其他费用80来万元，计划等夏季草莓卖了后再付款。

在老秦的心里，欠再多的钱，只要草莓能种出来，都不是什么问题。

可人算不如天算，当自己的草莓已经种上时，却遭到了村里某人的举报，说他占用农田面积搭建大棚，违反国家政策，破坏农村耕地保护红线。举报信，被送到了某市国土部门和农业部门，来人查看了。结果是手续不齐全，也确实占用了农田面积，被定期要求拆除。

这一纸通知，对老秦来说，无疑是艳阳天遭遇了雷劈，所有的希望没了。

胳膊拧不过大腿，老秦的草莓大棚最终被拆除，并恢复成了耕地模样，所有前期投资完全白花。有人劝老秦干脆把这块地再弄出来搞稻田养虾，只要不破坏农田还可以继续。但老秦已经没有实力再继续折腾，他只能退掉土地跑路了。

老秦说，那段时间他确实想不通，如今想来只能怪自己没有详细了解农村的政策红线，也迷信了“先建后批”的说法。

投资失败，欠债咋办？亲家变仇家

草莓项目失败后，老秦找到老李商量承担点贷款，若按照以前的投资口头承诺承担40%的投资，那么就是即128万元，扣除老李已经投入的50万元，还该补78万元。但这次合伙投资的损失，老秦有很大责任，所以他愿意主动多分担些，只让老李帮忙他还50万元贷款即可。

老李的老婆听闻后火冒三丈，觉得老秦太不讲道理，这责任完全在老秦身上。自己家白白损失了50万元，凭啥还要承担50万元的贷款。

老秦的老婆觉得，当初是老李鼓动自家男人出来先开头，才落得今天的下场，心里很是憋屈，决定找律师通过法庭来裁决。而律师收集证据时，只有当年他俩商议时的共同录像录音作为证据，并且很多核心内容都没录进去，没有任何黑纸白字的合同依据，劝他放弃打这官司。

最终，老秦选择独自承担了约200万的债务。但这两个友好了30几年的“同学 亲家”彻底闹掰，两位的老婆发誓：“老死不相往来”。老秦又再次回到工地搞建筑挣钱还债，但心里这道坎一直过不去……

如今，他想明白了，当年的责任确实完全在自己，肠子也悔青了。想借此文给老李说一句：“亲家，对不起！”

本文完结，林海希望老秦与老李能通过这篇文章重回过去的友谊。钱失去了，可以再挣回来；但友情失去了，就会遗憾终身！

老秦与老李这段返乡创业、合伙投资的经历，给了我们哪些启发？

林海总结这对“亲家”合伙人返乡投资犯了4大“忌”：

1，跨行投资创业，没有认真做好“调研”，道听途说，有些盲目冲动。

2，投资创业前，没有做好投资计划书，对项目风险和资金投入没有做好周密的估算。

3，合伙投资，靠义气和情感用事，没有签订详细的《合伙投资协议》。合伙的方式、彼此的责任、权利和义务等，没有详细明确到黑纸白字。

4，对国家政策缺乏了解和研究，盲目听信他人承诺。在农村投资创业，这一点非常重要。

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