进口什么免税商品好做（一篇文章了解免税行业）

原本今天是分析“中国中免”这家公司的，但是考虑到可能很多朋友并不是很了解“免税”这个行业，所以今天干脆先解释一下，明天深度分析“中国中免”的基本面。

1、免税

我们购买进口商品，正常情况一般要交三种税：关税、增值税和消费税。

这也是很多进口商品的出厂价和我们的购买价差别很大的原因。

关于免税政策每个国家略有不同，比如欧美很多国家只有两种税，关税是全世界都有的，但是增值税和消费税有些国家只有其中的一种，日本也只有两种税。

比如中国和韩国，很多国家一般叫“流转税”，这个里面就包含了增值税和消费税这两种。

免税购物就是消费者的购买价已经减掉了税钱，所以会便宜很多。

免税的购物地点大多数都在出入境口岸，比如我国的海南，还有很多国际机场和邮轮。

2、为什么会免税

购物是拉动消费经济的唯一途径，其中奢侈品占了不小的比例。

这个时候有一部分特殊群体，那就是要出国旅游或者出差的中国人，还有来中国旅游或者出差的外国人，这部分人大多数是中产阶级或者中高产阶级，也就是比较有钱。

而他们就是常规奢侈品的消费主力军。

当他们要出国或者要来中国的时候，他们购物就会有三种选择：

第一种直接在网上或者实体店买原价商品；

第二种在出境口岸城市选择免税店买低价商品；

第三种出国后在国外买。

比如一瓶法国的某某香水，在法国当地售价假设是2000元，常规进口到我国之后，代理商售价5000元，而在某个免税店购买也是2000元。

纯粹是假设。

这个时候你想买这瓶香水，平时可能都是花5000去买，但是某一次你准备去法国玩，想着正好买瓶香水，你是不是会想反正要去法国了，就去当地买算了，还便宜这么多。

而对于国家来说，你这部分消费贡献的GDP就送给了法国，与其这样，还不如在机场或者出境城市开一个免税店，你先在国内买了再出国。

这样你以同样低的价格买到了你想要的香水，同时还给当地贡献GDP。

3、退税

退税跟免税不一样，免税是你在购买商品的时候，直接就把税金给减掉了，而退税是你需要先按原价购买，然后一定时间内再把税金退还给你。

退税这个模式主要是为外国人购物设计的，一般只有国外的人来自己国家旅游或出差，他们滞留的时间并不长，为了让他们多消费，所以才会有退税这个“变相优惠”。

但是退税的要求很严格，并不是只要你购物就能退税，需要购买指定商品，还要满足一定金额，并且对出境时间也有要求，一般是一个月，只有满足这些条件才能退税。

退税的力度一般没有免税那么大，可能上面举例的那瓶香水需要花3000元购买，但是购物更方便，因为退税店很多城市的市区就有，不用特意跑很远去有限的那几个免税店购买。

4、自贸港

应该很多朋友都知道自贸港，因为在自贸港购物便宜。

全球的自贸港非常多，其中最有名的三个，分别是：香港、迪拜、新加坡。

去过香港的朋友可能有体会，香港除了日常生活消费贵以外，购物其实比内地要便宜，这也是很多人特意去香港逛街购物的原因。

那为什么同样一套化妆品，同样一个包包，香港要比内地便宜呢？

就是因为香港是自贸港，整座城市就是一个”超级免税店“，不仅仅机场免税，也不仅仅指定的地点免税，而是在市区对烟酒和特殊商品以外的所有产品全部都免税。

从这一点来看，我国香港是全世界最开放的城市，就算是迪拜和新加坡，虽然也是有名的自贸港，但是也仅仅在机场免税，在市区只针对非本国居民有条件进行退税。

5、海南

为什么要单独说海南？

因为海南一直是我国免税的集中地，下一篇要分析的中国中免大多数业绩就来源于海南。

海南的旅游业和出入境业务非常繁荣，人口流动非常大，天生适合做免税业务。

所以根据官方消息：“海南 2025 年全岛封关后，海南自贸港将实行“零关税”的制度。”

说白了等于就是第二个香港。

但是也有不同的地方，香港的免税主要集中在奢侈品或者其他高端产品。

海南的免税规划是“居民日用消费品”。

不过我觉得未来迟早会一样，企业与企业之间的竞争无处不在，同样城市与城市之间的竞争也是方方面面的，海南自贸港真正成气候的时候，就是截流香港消费群体的时候。

毕竟内地消费者去海南很方便，去香港还是有那么一点点不方便，天然优势。

6、免税店

免税店由于消费场景不同，形式和规模上也有很大差别。

比如机场免税、机上免税、邮轮免税、口岸免税、离岸免税、市内免税等等。

这个里面机场免税店的份额最高，毕竟机场是出入境必经之路，客流量大，而且购物也方便，在候机的时候顺便逛逛随手就买了。

可能会有朋友疑惑，免税模式既然优惠力度这么大，肯定生意火爆。

没错，确实如此，简直是印钞机。

比如明天要分析的“中国中免”这家公司，根据2021年年报数据，三亚市内免税店实现营业收入 355.09 亿元，同比增长 66.58%，实现归属于上市公司股东的净利润 41.68 亿元。

他在海南全省总共才5家店，光三亚就营收355个亿。

应该没有哪种门店赚钱速度有这么夸张，区区几家店收几百个亿。

那问题又来了，既然这么赚钱，为什么不多开几家，全国各地到处都可以开啊，岂不是赚翻了。

如果真这样开店，是真会赚得暗无天日，到时候就成了：“我走自己的路，让别人无路可走”。

那些原价售卖的商家全都会倒闭。

所以这样也是不行的。

为什么不行，国家之所以做免税这个模式，本质上是把要去国外消费的人群留在国内消费，你把其他地区原本就要原价购买的客户都给免税了，那国家税收从哪来？

所以免税业务门槛是非常高的。

7、行业门槛

开免税店必须要“牌照”，而且这个牌照极其难拿。

免税店的官方解释是这样的：“经国务院或者其授权部门牌照，具备开展免税品业务经营资格的企业”。

你看都需要国务院批准，得有多难。

到目前为止，中国也只有8家公司有免税牌照，分别是：中免、珠免、深免、中侨、王府井、海旅投、海发、中出服。

这个里面只有“中国中免”规模最大，牌照也最齐全。

同样是免税业务，牌照也是分好几种的。

如上图所示，是八家公司的牌照情况，中国中免当之无愧的老大，覆盖了整个行业的所有业态。

这些牌照的含金量有多高，是不是都心里有数了。

你看格力不是前段时间刚买下的牌照吗，市场普遍看好，低迷了好久的股价，被刺激得嗷嗷叫。

这个东西是真可以看好，躺着赚钱，牌照就是壁垒，太高了。

那是不是又有一个疑问，既然牌照都有了，是不是可以任意开店了呢？

当然不是，他不像开餐馆，租个门面，锅碗瓢盆准备齐全就可以开业。

免税店不行，开在哪个位置，什么时候开等等一切的流程，都是需要当地政府批准才行，有牌照只是说你有这个资格，能不能开店，还要通过当地政府。

其实也就像海南这样的口岸城市才会喜欢这种模式，因为从他那经过的消费者本来就是要去国外消费的，能拦截就是赚了，还可以带动本省的旅游业和各种其他业态。

其他内地城市大多数可没这条件，只要一开免税店，其实就是不划算的。

所以最大也是唯一的门槛就是“资格”问题。

8、消费限制

既然免税店的商品要便宜这么多，一般要便宜22%-55%之间的样子，所有商品的增值税都是13%，然后关税和消费税根据产品不同，会有较大的差别。

比如金银首饰，消费税只有5%，比如香水，关税只有3%，这是比较低的。

但是比如雪茄消费税高达36%，关税也达到25%，还有手表消费税也有20%。

如果把这些税钱减掉，购买成本确实要便宜很多，当然烟酒是不是免税要看各地政策。

这样的话是不是大家都可以去免税店随便买呢？

当然不是，如果是这样，免税店就成批发市场了，又失去了他原本的意义。

所以对于消费者的限制也比较多，首先有限额，每个人只能卖多少钱的东西，会根据政策进行限制。

比如之前海南限额一万六，这点额度买个包都不够，现在提高了，差不多每年10万免税额度。

还有单品购买量也有限制，比如化妆品只能买多少，香水只能买多少ml等等，反正各种细则政策比较多。

但是有一点，满足个人日常需求的购物是没问题的，也就是你自己买给自己用，不要想着去倒买倒卖。

所以在这里也很负责任的告诉大家，关于进口商品的管控是很严格的，网上很多人或者平台打着免税的“旗号”，卖着便宜的所谓的“名牌商品”，只有一种情况是真的，那就是二手交易，你自己买了不用，是可以去卖给别人。

代购也差不多就是二手的意思，但是代购也有限制，自己赚点钱还行，不可能形成规模。

除此之外，其他所有东西，要么是假的，要么是违法的。

你想一个很简单的道理，中国中免都做得这么大了，他开一家网上商城很难吗？

实际上他也有线上商城，线上也能买到免税产品，但是限购数量很少，而且产品有限，除非是做优惠活动。

上图是我在他的商城上截的图片，购买要求写得很明白了

那凭什么那些王五王六居然能光明正大的批量卖免税商品，还没有限制随时买随时给你寄到家门口？

所以正规的免税商品，只能去有限的那些免税店购买才行，不要被骗了。

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