巴德士艺术涂料色浆（艺涂装士不可挡）

巴德士艺术涂料事业部总经理黄斌曾公开表示，2021年是中国艺术涂料爆发的元年。

确实，这一年，多家综合涂料企业开始发力或主动涉入艺术涂料，几家一直表现不错的艺术涂料企业也获得了大的增长。

拿巴德士艺术涂料来说，仅2021年就培养了十多位年销量过百万的经销商，实现了超过90%的销售同比增长。

自2013年进入艺术涂料行业以来，已有七八年多时间，巴德士为什么能在2021年获得爆发式增长呢？

在《涂装新视野》日前发布的“2022中国艺术涂料30强榜单“中，巴德士以2021年5800万的艺术涂料销售额成功上榜，跻身中国艺术涂料十大品牌之列。

这也是《涂装新视野》自2020年开始发布“中国艺术涂料30强”榜单以来，巴德士首次跻身十大品牌之列。

过去的一年，巴德士是如何“士”不可挡，实现爆发式增长的呢？

NO.1筚路蓝缕，砥砺前行

2013年前后，硅藻泥还在市场上“大行其道”，而艺术涂料小荷才露尖尖角。

不少涂料企业并没有把目光聚焦在尚未发展起来的艺术涂料身上，但一向以敏锐市场视角著称的巴德士集团董事长方学平却从中看到了商机。

▲ 巴德士集团董事长方学平

那时，恰逢国家提出“一带一路”政策，为从中找寻机会，方学平远赴意大利做产品及技术交流，成功引进“米兰星光”艺术涂料产品，开启了艺术涂料的尝试与探索。

鉴于当时艺术涂料市场尚未成熟，巴德士只能摸着石头过河。和许多企业一样，巴德士艺术涂料在前期也遭遇到了经营危机，无论市场开拓还是业绩都谈不上理想。

但巴德士坚信“艺术涂料的未来是美好的”，扛住了压力，稳扎稳打，步步为营，坚持走自己的路，不跟风、不从众、只做自己。

上天不会亏待有准备的人。经过几年的坚持，2015年，中国艺术涂料市场开始出现井喷式爆发，巴德士艺术涂料凭借前两年的市场积累，也搭乘上了快车，赢得了一些“抢跑”的先机。

而后，方学平乘胜追击，当机立断，再赴意大利考察，从意大利引进更多的“米兰星光”艺术涂料产品，巧妙地补全了巴德士艺术涂料产品的空位。

市场如战场，当断不断，必受其乱。艺术涂料市场也不例外。

为把握住前途无限的行业机会，2016年，巴德士正式引进意大利顶级原装进口艺术涂料novacolor诺瓦卡乐，成为其中国区唯一代理商，并在当年的广州建博会首次登台亮相，巴德士艺术涂料正式站到了聚光灯下。

▲ 2016年广州建博会巴德士novacolor展厅

引进novacolor诺瓦卡乐后，巴德士艺术涂料产品急速扩充，巴德士对产品重新进行了梳理，“米兰星光”作为系列产品归入巴德士艺术漆旗下。

自此，“巴德士艺术漆 意大利诺瓦novacolor进口艺术涂料”双品牌运作模式形成，并成为巴德士攻坚艺术涂料市场的王牌。

这两年，为满足旗下花王水漆经销商的需求，以及开拓县镇艺术涂料市场的需要，花王水漆也推出了艺术涂料产品。

巴德士集团也从双品牌运作模式，升级为“巴德士艺术漆 意大利诺瓦novacolor进口艺术涂料 花王艺术水漆”三大品牌齐头并进的运营模式，其在艺术涂料市场的发展也变得更加“士”不可挡。

2021年，novacolor诺瓦在中国的出货额已超过3000万，算上巴德士艺术漆和花王艺术水漆的销量，巴德士集团艺术涂料销售额已接近6000万元，成为了中国涂料市场上排名前三的综合艺术涂料企业之一。

过去的一年，巴德士更是一举培养增加了十多位年销量过百万的艺术涂料经销商，成为下一个值得期待的亿元级艺术涂料企业，巴德士开始“诺”不思蜀，以“士”不可挡的气势征战艺术涂料。

NO.2巴”士“布局，不忘初心

瘦田无人耕，耕开人人争。

自2015年艺术涂料迎来井喷式爆发以来，整个行业呈现出“山雨欲来风满楼”之势，众多艺术涂料企业犹如雨后春笋般涌现，粗略估计，目前中国涉足艺术涂料生产的大小企业超过1000家。

巴德士除了要与专业艺术涂料企业争雄外，还得与众多综合艺术涂料企业竞争，还得面对一些杂牌企业以低价劣质产品扰乱市场。

如何才能够从众多艺术涂料品牌中脱颖而出，在“攻守擂”上成为常胜将军呢？

巴德士开启了“产品 服务 品牌”的战略布局，意欲把novacolor诺瓦及巴德士艺术涂料打造成高端艺术涂料的领导品牌。

在“僧多粥少”的艺术涂料战役中，巴德士艺术涂料巴“士”（适）布局，成功占据着艺术涂料市场的“前十”席位，成为高端艺术涂料的代名词与扛大旗者。

01 艺术涂料品类布局

纵观整个艺术涂料行业，像巴德士这样三大品牌齐头并进的运营模式，还比较少见。

巴德士对三大品牌进行了清晰明确的定位，既有阳春白雪，也有下里巴人。

意大利novacolor诺瓦作为全球最顶尖的艺术涂料品牌，主要迎合高端用户的需求。

而巴德士艺术漆和花王艺术水漆则定位在中高端市场，把其它企业容易忽视却潜力无穷的三四五线城市和乡镇消费者视为目标用户。

据了解，巴德士集团共有64款艺术涂料产品，其中，意大利novacolor诺瓦有Africa非洲印象艺术漆、Swahili沙漠风情、Ruston西西里风光等16种产品系列，巴德士有艺术漆焕彩大师、基层伴侣等14种产品系列，花王艺术水漆有贝多彩、莱姆石等34种产品系列。

这种多品牌多产品模式，可更好地满足更多的艺术涂料消费者的需求，具有单品牌运营无法比拟的优势。

▲ novacolor惠州展厅

据介绍，意大利novacolor诺瓦在中国市场的定位就是专门做高端市场，主要服务两类群体，一是用户，二是高端设计师。

“实际上通过2021年的市场沉淀，高端设计师对于novacolor这个品牌已经不再陌生，非常的喜欢。”黄斌表示。

通过高端市场和中高端市场两手抓，依靠着三牌并举的运营模式，巴德士成为了中国市场上名副其实的艺术涂料的领军品牌。

02 艺术涂料服务布局

涂料界流行着这么一句话：三分涂料，七分施工，而艺术涂料更是“一分涂料，九分施工”也不为过。

艺术涂料的展现效果除了依赖于自身品质外，更依赖于墙艺师的施工工艺，缺少熟练的墙艺师是众多涂料企业发展路上的拦路虎。

为解决这一技术痛点，自从2015年起，巴德士集团便特邀意大利高级墙艺师Erald加盟，不定期召开艺术漆技术培训会，现场教学各种艺术漆产品的施工要点及工艺实操。

在巴德士的精心培养之下，一大批巴德士艺术漆墙艺师服务于全国各地，用工艺演绎着每一个艺术漆的色彩故事，为消费者打造完美的生活空间，融入到他们的生活之中。

2018年，巴德士更是提出“涂料营销转型，以服务客户为核心的体验式购物”的服务理念，摈弃传统的“卖货”模式，实现从厂区到终端体验式服务的全面升级。

同年，位于长沙高桥建材市场的巴德士艺术漆体验店隆重开业，700余平米的店内面积成为当时湖南最大的艺术漆体验店，是巴德士集团装饰涂料场景式营销的代表作。

▲ 湖南长沙高桥建材市场巴德士艺术漆体验店

2019年，巴德士集团正式吹响“打造百年涂料企业”的号角，开启“产品 服务 品牌”的战略布局。巴德士还成立了“全国经销商精英俱乐部”，以“厂商共赢”的理念，与经销商一起实现由服务向赋能的转变。

这种在施工和终端两方面的专注投入，让巴德士客户可以近距离了解巴德士的企业文化、产品、品质和服务，也受到了艺术涂料别具一格的艺术熏陶。

03 艺术涂料品牌布局

如何才能打赢品牌升级战？巴德士认为，关键在于充满个性思想的80、90后。

随着越来越多充满个性思想的80、90后成为消费主力军，以及精装修时代的来临，如果能够抓住80、90后的需求提供符合其思想个性的产品，便能让品牌形象再上一层台阶。

为此，巴德士通过清新醒目的店面设计、大气的品牌形象等的完美结合，让80、90后能在琳琅满目的艺术涂料市场中一眼就相中巴德士，成为让人眼前一亮的存在。

2021年，巴德士为更为打响品牌形象升级战做出了不少努力。

一年中，巴德士艺术漆签约成为2021年中国好声音安华赛区全国海选明星企业；

一年中，巴德士艺术漆全国样板房征集活动·益阳站圆满收官，巴德士艺术漆益阳体验馆重装开业……

一年中，巴德士品牌形象、营销体系全面升级，全面开启“6 1”赛道，迈入品牌营销新时代。

▲ 巴德士艺术漆益阳体验馆重装开业

“6 1”赛道战略是巴德士集团为面对市场多样性与未来经济的不确定性而提出的。

所谓的6 1，一是集团的粉末涂料、装饰涂料、家具漆、工程漆、工业漆和地坪漆 粉末家具“6 1战略”，二则是巴德士装饰涂料的艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆 色彩搭配“6 1赛道”。

这一年中，巴德士主动营销第二站在湖南常德·巴德士艺术漆营销服务中心圆满落幕，为期30天的高效活动营销，最终签单600 ，销售额破千万。

这不仅提升了常德营销团队执行力与凝聚力，更是让巴德士艺术漆的美誉度和竞争力更上一层楼。

NO.3破而后立，变革前行

经过前期多年的发展沉淀，这两年的巴德士艺术涂料发展有着明显的厚积薄发的迹象，2021年为了在艺术涂料领域获得更好的发展，巴德士本着“不破不立，变革前行”的决心进行了一系列举措。

第一是成立艺术涂料事业部。通过把艺术涂料部门升级为事业部，体现了巴德士集团对于艺术涂料的重视提升到了集团战略高度。

▲ 巴德士艺术漆事业部总经理黄斌

第二是对艺术涂料市场做深入的市场调研，通过对全国区域进行划分为成熟市场、重点市场、待培育市场，应对艺术涂料品类布局的发展战略。

第三是梳理整个产品体系。巴德士对整体艺术涂料产品体系进行了系统完善，包括色浆、常规产品、价格体系、样板册、销售工具等。用巴德士艺术涂料事业部总经理黄斌的话来说就是如今做艺术涂料，企业一定要对产品非常的专业，这样才能得到经销商、消费者的认可。

▲ 破亿奔五 加速发展——2021中国艺术涂料沙龙

第四是培养了一大批优秀的经销商。在去年《涂装新视野》举办的“破亿奔五 加速发展——2021中国艺术涂料沙龙”上，黄斌表示在2021年巴德士有一点比较自豪的就是培养增加了十多位年销量过百万的艺术涂料经销商，这为其他涂料企业树立了标杆榜样作用。

NO.4奋勇前进，”士“不可挡

作为高端进口艺术涂料领军品牌，巴德士这些年在艺术涂料领域的发展有目共睹，跻身中国艺术涂料十大品牌，离不开全体巴德士人的共同努力。

2021-2025年，是十四五发展时期，也是巴德士集团定义为“奋勇前进”的5年。

黄斌表示巴德士做好了艺术涂料爆发的准备，争取2022年艺术涂料销量过亿，未来5年做到3-5个亿为目标，让巴德士艺术涂料真正成为艺术行业的领军品牌。

有如此决心的巴德士，必将能在艺术涂料市场“士”不可挡，给我们带来更多的精彩表现！

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