时尚科技商业观察（Z世代重塑品牌力）

读创/深圳商报记者 刘琼/文 钟华登/图

为期3天的2021时尚深圳于8月1日落下帷幕。记者昨日从组委会获悉，活动期间，共吸引观众9万人次，1800多家品牌借助静态展会、秀场发布、高峰论坛等系列活动，进行了多维度的商业链接。

活动期间，大湾区时尚产业峰会聚集品牌设计师、投资机构负责人以及渠道营销公司代表，围绕新消费时代背景下时尚品牌如何升级，产业如何发展等业内高度关注的话题，展开了深入探讨。

“人货场”互动升级

“品牌经营者们必须明白，对于时尚这个 ‘一针一线’的生意来讲，靠单一维度就能做时尚生意的年代已经一去不返。”大湾区时尚产业峰会总策划张文宇表示，阶段红利退去后，能够赢得未来市场的品牌主，必定是对 “人”有足够诚恳的洞察，愿意为满足善变的消费市场持续学习，且知行合一地革新。

深圳黛玛诗副总经理郑淇方认为，未来十年是新消费的超级黄金时代，“人货场”的概念也早已升级为“个体、品牌和触点”。为迎接新消费市场，黛玛诗设立了新消费客户研究所，研发快返组和内容团队，帮助研发中心分析顾客喜好设计新产品。2018年推出以轻松、性感、大小姐为基调的CHICHY。2020年创立了黛玛诗LINK，无尺码自由穿的品牌概念深受消费者欢迎，复购率最高达100%。

“‘试衣到家’上线三年，通过对用户行为的分析，我们发现不论是线上还是线下，消费权始终掌握在消费者手上。”试衣到家品牌总监陈乐怡表示，“所以，我们不能只根据市场变化去革新自己定位，而是要根据消费者的自身需求，去建立顾客与品牌间的情感链接，让他们找到适合自己个人的品牌。”

大数据“赋能”产品升级

提及行业目前最深刻的变化，云创设计集团 COO WRONG品牌总经理胡碧琼认为是Z时代消费群体的加入。“新一代的年轻人热爱尝新，考虑品牌性价比，对品质的要求更高，促进了品牌力的重塑。消费时代趋势变化迅速，疫情也催生了国潮的崛起。此外，直播带货与视频的传播等新渠道方式也为商业重构提供了新的方法。”

作为淘宝第一批互联网原创女装品牌，茵曼2015年从线上走向线下，专注棉麻，开创了新零售的先河，是线上线下协同发展的标杆案例。“大数据赋能茵曼向前发展。”茵曼母公司汇美时尚集团副总裁曲晶分享，茵曼的新零售秘诀就是紧密结合实体门店，电商和社群，通过消费者端、货品端大数据落地，进行结构赋能、精细管理，使得品牌时刻与消费者保持情感链接，促进产业升级。“到了2021年，则在规范升级的基础上，与Z时代挂钩，丰富品牌内涵，促推产业升级。”

品牌“出海”促推渠道升级

服装行业是一个价值1.7万亿美元的全球市场。据海关数据统计，2020年中国纺织品服装对外贸易总数据额3198.8亿美元，其中出口2962.3亿美元，占据了很高比重。

谷歌中国代理商团队大客户经理邹雨江介绍，谷歌中国联合国外媒体在美国、英国、德国、法国和西班牙五个消费大国发放了共25000份问卷。问卷结果显示，疫情之后，英国美国和法国，有三分之一的人第一次在线上购买了时尚品类的消费品。线上的男女装消费比例很可观。

坚果资本VP沈丽虹认为，服饰出海最关键的是做品牌。服装品类很难做，渠道越来越分散，个性化和实效需求越来越高。为什么资本市场依然看好时尚和服装?第一，中国的制造体系十分强大;第二，中国的工厂长久以来一直在接受高端工艺、品味和市场的锻炼;第三，国内的基础设施在变好。“随着大量资本和柔性供应链的加入，现有的供应商体系存在更迭的系统性机会。

“DTC电商（DIRECT TO CUSTOMER）可以直接面对消费者，缩减了中间渠道，正是中国时尚品牌电商出海的好时机。”赛文思销咨询创始人陈勇认为，要打造DTC品牌，可通过打造极致爆款、启动心智种草、数据驱动流量引流等方式。

有赞ALLVALUE VP黄效介绍，有赞一直致力于帮助国内众多品牌进攻国外市场，如POP MART，花西子，珀莱雅，拉面说等。在黄效看来，独立站电商有很大的发展空间，可以帮助品牌出海拥有稳定的销售渠道，掌握客户数据提升用户体验。“出海品牌可围绕社交营销和私域运营为核心开展独立站经营，提升品牌在海外消费者中的影响力。”

审读：孙世建