未来十年策划书（超凡发展必有超凡策划）

在奥康，你会发现一个非常有意思的现象：

大到一个战略项目出台，中到一个专卖店开业，小到一场文艺晚会，都会听到管理者或员工们说：“我们好好策划一下。”

很少有企业像奥康如此重视策划。时时、刻刻、处处都有策划，已经成为了奥康的最大特点之一。

对此，奥康的领导者认为，企业要有超常规的发展，就不能按部就班，必须有超凡的策划能力。而且只有大手笔才会有大策划！这也是奥康能够高速发展的原因之一。

奥康策划的这把火，让奥康一炮打响，知名度迅速得到提升。

回顾奥康的发展，每隔一段时间，就会有一个重大策划出台，这也是奥康一个重要的“保鲜术”：不断制造热点，不断吸引消费者的眼球。

这样，企业才能不断保持活力，赢得更大的发展。

除了上面所说的那把火，在奥康的历史上，还有很多经典策划，其中之一是2000年“5.1”节推出的“钱要翻倍花”。

“5.1”节一直被商家们誉为“黄金假日”，在假期到来之前的很长一段时间内，各个商家都在摩拳擦掌，准备了各式各样的打折促销活动，以此来吸引顾客。

但在奥康的领导看来，这种千篇一律的活动缺乏新意，他们要用与众不同的方法来吸引更多消费者的目光。

于是，奥康在温州策划了一次“5.1”钱要翻倍花的活动，凡是编号尾数为“5.1”的100元的人民币，均可以翻倍使用。

这引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。

买鞋的消费者排起长队，不少地方甚至引起交通堵塞。到银行取款换钱的人也令银行小姐们应接不暇。

有一个专卖店，因为人实在太多了，连门都被挤破了，无可奈何之下，只好临时在墙上开了一个小门，每次只让一个消费者进来。

到最后，几家专卖店除了货架和导购员，所有的东西都被买光了，甚至连导购员脚上的鞋子都买走了。

奥康人笑着说：

“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”

尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：

“节日的生意都让奥康做了。”

从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康几家专卖店的销售额就高达1800多万元，是平时的10倍。

这一策划至今都为奥康人津津乐道。

对于什么是经典策划，国外一位著名的策划大师讲过这样一句话：

‘那些得到企业家首肯，为企业创造了巨额财富，并能经受住时间考验的策划就是经典策划。’

现在，当我们拿着这一标准来衡量奥康的策划时，可以发现，无论是前面所说的10年后的那一把火，还是“5.1”钱要翻倍花，都堪称经典。

纵观世界一流企业的成长，其发展无一不和超凡的策划紧密相连。

为什么策划对一个企业的发展来说如此重要呢？

总结起来，我们认为有以下几点：

第一，能够迅速提升企业知名度和品牌形象。

在市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，好的企业，好的品牌，更需要宣传，更需要大手笔的策划。

因为，在信息和技术如此发达的年代，同行之间的差距越来越小，你有的技术，我也有；你能保证的质量，我也能保证；你能做到的，我也能做到。

要想让自己在同行中迅速脱颖而出，占据最有利位置，办法只有一个：引起社会的广泛关注，最大限度地吸引消费者的目光，在消费者心目中营造信誉好、质量好、服务好、有魄力的企业和品牌形象。

奥康就是通过一把火，让全国各地的消费者都知道了温州有个奥康，迅速提升了自己的知名度，并由此开始了第二次起跑，让企业进入了飞速发展的阶段。

第二，能够让资源发挥最大的效用。

同样的资源，利用的方式不同，效果就会截然不同。

很多企业都有过打假的经历，对那些收缴来的假冒产品，大都是自己销毁了事，但同样的资源到了奥康手中，却被使用得淋漓尽致，通过借势、造势、炒作等等，使奥康一下子成为了路人皆知的品牌。

“钱翻倍花”的策划也一样，细想起来，它的实质也是打折。但为什么同样是打折，别的同行生意冷冷清清，而奥康却赚了个盆满钵满？这就是策划的作用，将资源做了最充分最有效的利用。

那么，怎样才能做出超凡的策划呢？

我们认为有以下几点值得借鉴：

（一），借用历史背景。

奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历史背景，使活动的意义上升到了很高的高度，从而引起了社会广泛的关注。

（二），制造悬念，利用概念炒作。

奥康在温州的第一家专卖店开业前，曾在当地的媒体上打出了大篇幅的广告：

“中国的犹太人有一个跨世纪的行动。”

很多人都被这句话吸引住了，纷纷猜想：会是什么行动呢？

几天后，谜底揭晓了，原来是奥康开了一家专卖店。

原以为是什么惊天动地的行动，结果却只是一家专卖店开业而已。

尽管大家都觉得有些“失望”，但奥康这一策划的目的却达到了。谁都知道“中国的犹太人”，在温州开了一家奥康专卖店。

专卖店开业后，生意非常火爆，每天都门庭若市。

（三），紧扣社会热点。

社会最关注的事情正是策划的最好时机。

我们后面将要谈到的“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”，就是扣紧了社会热点做文章。

（四），要学会借势。

当别人做得比自己好时，要学会“蹭饭”，利用别人的优势来炒作自己。

6年前，当蒙牛在一片荒地上埋下一块奠基石，一张白纸上画下一幅行军图，一杯牛奶前许下一个百年愿时，还没人知道蒙牛是谁。

6年后的今天，从零开始的蒙牛已经成为了销售200亿，投资收益率大于5000%的集团公司。

如此超凡的发展固然与经营有关，但也与策划密不可分。

1999年的蒙牛，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，还与著名的伊利同城而居。势单力薄的蒙牛一直在想，怎么样才能提高自己的知名度呢？

于是蒙牛想到了策划。但想不花大钱搞大策划，却很有难度，如果再想一夜成名的话，就更是难上加难了。更何况，前面还有伊利这棵大树挡着。

这难上加难的策划该怎么做？

但事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。

大家都知道内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后。

于是，大家一觉醒来，发现满大街都是蒙牛的广告。一下子，蒙牛就打开了市场，经销商蜂拥而至，当年蒙牛牛奶和冰淇淋营业额就做到了3700万元。

此后，蒙牛又推出了一系列策划，如“神州五号”顺利返回，中国首次载人航天飞行取得圆满成功，蒙牛也成为了“航天员专用牛奶”。这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币！

无论是从奥康还是蒙牛身上，我们都能感受到超凡策划为企业带来的超凡发展。

因此，要想成为一流的企业家，打造一流的企业，就必须懂得在关键时刻，用大手笔，出大策划，帮助企业用最小的投入，在最短的时间内，获得最快的发展。

*本文摘自《商海王道》

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