脑白金怎么样了（靠着一款脑白金彻底翻身）

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提到史玉柱，可能有不少人还从来都没听说过这个人，但如果提到脑白金，相信绝大多数人的头脑里都会闪过一句广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

脑白金到目前为止已经畅销了20多年，史玉柱35岁时负债2.5亿，后来靠着脑白金这款产品彻底翻盘，从一个负债累累的创业失败者转变成了一个身价突破500亿的企业家。

自从脑白金横空出世以来，史玉柱一直都是一个很有争议性的企业家，有人骂他是骗子，也有人说他是一个了不起的人物。

在我个人看来，史玉柱不见得是一个很了不起的企业家，但他一定是一个难得的营销鬼才。

向牛人学习，从高手身上汲取营养才是我写作的风格，对于从鸡蛋里挑骨头这种事情我并不擅长。

脑白金凭什么能够畅销20几年？史玉柱从负债2.5亿到身价500亿的诀窍又是什么？

接下来，我们还是从商业的角度来剖析脑白金的成功案例，从这背后提炼出一些对我们普通人赚钱有帮助的精髓。

一、抓住目标客户的注意力

在20年以前，智能手机还没有出现，甚至很多人都还不知道手机是什么东西，也没有五花八门的社交媒体平台，看电视就是普通人为数不多的娱乐项目。

人的注意力在哪里，赚钱的机会就在哪里。在当时，除了工作和睡觉时间以外，大多数人的注意力都在电视上，洞察力超群的史玉柱当然不会轻易错过这样的机会。

从过去到现在，电视上的广告多得数不过来，但能让我们一直忘不掉的屈指可数，而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是其中之一。

在脑白金刚开始进入电视广告的那几年，只要打开电视机，几乎随时都能看到它的广告，久而久之，它也就成功的吸引了电视观众的注意力。

不管是卖产品还是做项目都需要有客户，锁定目标客户是变现必不可少的一个环节。目标客户的业余时间花在哪里，平时的注意力集中在哪里，钱就在哪里。

从这一点来看，脑白金的成功并不是偶然，而是史玉柱精心策划的结果。他充分的利用了电视这个工具，成功的捕获了大众的碎片化时间和注意力。

对于赚钱来讲，不管在哪一个行业，在任何一个岗位，首先要搞清楚给自己付钱的是哪些群体，他们平时的业余时间都花在哪里，注意力集中在什么地方。

就好比现在的线下服装店，大部分目标客户并不在大街上，而是在手机上，不在网上建立获客渠道，只知道在线下拼命的搞活动，靠打价格战获客，赚钱的阻力就一定会越来越大。

再比如很多在朋友圈里卖货、推广项目的人，他们的目标客户也并不在朋友圈里，有的人，朋友圈就只有几百个好友，而且大部分都是僵尸好友，不想办法从外围获客，整天只知道在朋友圈里发硬广告，其实就是在自嗨。

所有的生意，在成交之前都得先抓住目标客户的注意力，然后才可能促成交易。跳过前面的环节，一上来就想让客户掏钱，这是本末倒置。

二、把差异化营销做到极致

脑白金本身属于保健品，但却以礼品的形式出现在消费者的面前。

它的主要受众是长辈，是老年人，但它的目标客户却是年轻人。

这背后的逻辑是：

1.真正舍得在健康上做投资的人很少，但舍得在人际关系上花钱的却很多，而送礼本质上也是在花钱买面子，大多数人都很爱面子。

2.消费的主力军并不是老年人，而是年轻人。老年人普遍都比较节俭，消费偏理性，而年轻人更偏向于感性消费。

其次，脑白金专门营销年轻人，它卖的并不是产品本身，而是在卖孝心。就算自己的生活过得再怎么节俭，偶尔在长辈身上花点小钱根本没有几个人会心疼。

脑白金的营销几乎把差异化做到了极致，这才是它能够从众多同类产品中脱颖而出的最大原因之一。

假设史玉柱跟大多数同行一样走常规路线，就不可能让脑白金持续畅销那么多年，更不可能让负债2.5亿的自己在短短的几年时间内就彻底翻盘。

脑白金的成功，本质上是营销策略的成功，抓住了人性，把差异化做到了极致，而不见得是产品本身有多好。当然，一款能够畅销20几年的产品也绝对差不了，消费者都不是傻子。

有一个规律：越是跟大多数人一样就越普通，赚钱的阻力就越大。

这个规律不管放到任何年代、任何地方都适用。

在职场上，越是跟大多数人一样的人就越普通，上升的通道就越窄。创业也是如此，只要按照大多数创业者的那套逻辑去创业，失败就是大概率事件。而最后能够胜出的，往往都是走差异化路线的极少数人。

跟大众群体不一样才有机会，循规蹈矩，走大多数人走过、或正在走的路，实际上根本就没什么机会。

再回到教育上来，传统的学校教育就是在生产标准化产品，而不是在打造差异化产品。学历从来都不是决定贫富的关键，差异化的思想、思维、认知和知识才是。当然，学历也很重要。

总的来说，从众者、跟随者注定终身平庸，只有独立思考、分析和判断，走差异化路线，才能让自己轻松跑赢同一起跑线上的绝大多数人。

赚钱的精髓，在史玉柱身上、在脑白金的成功案例上也能学到很多。随时跟牛人借思想，借思维和智慧是我们普通人在赚钱路上的必修课。

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