中端电器卖场40平方展厅选品：工贸家电闪嫁中百

原创 2016-02-16 拉面兄 微信公号：一个包子的梦想

昨天，本土一则财经新闻：湖北最大家电连锁企业工贸家电嫁给了中百集团，双方合资设立武汉中百工贸电器有限公司，中百电器控股。

本地主流媒体对这则新闻处理得不大，基本上就是一条消息。以哥多年跑企业的经历来看，可能是工贸和中百都跟报社打了招呼，希望简单处理——都是广告商嘛，虽然一年下来投得越来越少，但面子总是要给的，也或者是到了21世纪的下半场，财经版感兴趣的事要么是bat又拿下了哪个黑马互联网企业的控股权，抑或是哪个90后又15分钟得到了薛蛮子多少百万的天使投资，云云。像这样两家在本土略显“过气”的传统行业剩女乘剩男的结合，也实在是吸引不了很大的眼球。

买家电嘛，京东、苏宁、国美在线都可以随便挑，但这两家的实体店哥都多少年都没逛过了。

但哥毕竟是跑过武汉牛b企业的前财经记者，对一众本土企业家也颇有感情，就比如工贸家电的老大李丰，一个很有思想见地、很有魄力、也很亲切随和的一个企业家，一个终生做家电的狠人！

十几年前，是他亲口说出：“卖家电就像卖白菜。”

这句话横扫武汉家电界，工贸所到之处，其他家电卖场不说闻风丧胆吧，至少也是退避三舍的。而且在武汉媒体界，三大家电商的默认排序一直是：工贸、苏宁、国美。如果不这样排的话，工贸方面就会对广告部施加压力。

现在不知道新的名次如何排，总之江湖已不是那个江湖，工贸也不再是那个工贸了。

哥上网搜了一下，除了早先李总说过卖家电就像卖白菜以后，也说过“要做全国最大的家电卖场”，后来变成“保持区域领先”，与“卖白菜”截然不同的是，李总还说过“家电卖场卖得是生活体验”，这时已经到了2010年，他已经确切感受到了来自电商的压力了！

在今天说这些闲话，并无讥讽工贸和李总之意，只是表达一种物是人非的怀旧和感慨，并再次祝愿中百工贸电器能够做大做强，实现传统零售业向互联网＋的转型，也祝愿李总能有新的传奇，在武汉的本土商业史上，您注定要留下浓墨重彩的一笔！

附2则对比新闻：

中百电器与工贸家电“闪婚” 湖北家电格局一夕突变

发布时间：2016-02-16 09:57:49来源：荆楚网进入电子报

荆楚网消息 2月14日当天晚上，中百集团发布公告称，中百电器拟与武汉泰欣电器股份有限公司（以下简称“泰欣电器”）共同投资，发起设立武汉中百工贸电器有限公司，注册资本3000万元，中百电器以现金出资1530万元，占合资公司注册资本的51%。泰欣电器出资 1470 万元，占合资公司注册资本的 49%。

据了解，武汉泰欣电器股份有限公司的控股股东是武汉工贸有限公司（以下简称“工贸家电”）。持有 5314万股股份，占注册资本的 88。57%。工贸家电网点覆盖湖北省内 36 个地级和县级城市，2014年实现家电销售 56亿元，是全国最大的区域性家电连锁企业，家电连锁行业全国排名第四。

而中百电器立足武汉，现拥有沿港路电器专卖店、珞狮路电器专卖店、二七路电器专卖店、古田路电器专卖店、首义路电器专卖店、常青路电器专卖店、新洲电器专卖店等30余家大卖场。

合资公司成立后，中百电器武汉市内的23家门店交由合资公司租赁经营，湖北省内（不含武汉市内门店）的18家门店按行政区划属地的原则交由泰欣电器各控股子公司租赁经营。

通过上述合作，中百电器将市外门店全面转入泰欣电器租赁经营，将市内门店纳入合资公司经营管理，一方面能迅速遏制中百电器市外门店原有的亏损局面，轻装上阵；另一方面通过有效的资源整合，让市内 23 家基础较好的门店分享工贸家电的供应链资源及竞价优势。通过引入工贸家电的运营管理模式，进一步提升中百集团大卖场电器品类经营能力，更好满足顾客需求。

（编辑：刘丽娇）

李丰：像卖白菜一样卖电器

来源：长江商报 点击数：1248 编辑：协会 时间：2009-8-17 9:09:11

搞家电的人一般口气蛮大，有意无意总会透出咄咄逼人的霸气。但工贸家电董事长、总经理李丰却给人一种与众不同的感觉。

近日，工贸家电迎来10岁生日，从最初湖北的“电扇、空调大王”，到“空调大王”，再到“白菜理论”、“超市业态”的倡导者，直至湖北第一、全国第四的发展成就，谈起10年来武汉家电行业的沧桑巨变，李丰仍是一脸谦虚、一脸从容。

然而，正是这个谦和、面带微笑的人，总能在最关键的时刻凭借鹰一般的敏锐和迅猛，牢牢抓住企业的最佳发展契机。

起家　像卖白菜一样卖电器

上世纪90年代初，李丰就在汉正街做家电批发，曾创造了年销售电风扇达63万台的惊人数据，也获得了“电扇大王”的美誉。

但上世纪90年代中后期，由于家电销售模式的快速变迁，武汉家电的批发业务迅速下滑，业绩由5亿多元骤减至3亿元左右。

怎么办？由批发转型做零售。

1999年企业改制，李丰原在的武汉工业品贸易中心更名为“工贸家电”，从此拉开了湖北家电连锁的大幕，第一个专业家电零售卖场——工贸家电唐家墩店开业了。

那时人们还习惯于到大型商场买家电，该店的出现让消费者发现，原来买家电可以那么便宜。几块钱的电吹风、电话机……价格低得让商家跌破眼镜，也让消费者欢呼雀跃。

得益于这种新的业态的产生，工贸一举打破了过去百货商场经营家电的垄断局面，在本地迅速赢得了市场。

继唐家墩店之后,2000年至2001年4月，工贸又开设了沿河、洪山、杨园和汉阳王家湾店4家店，这标志着工贸在武汉三镇的布局已经初现雏形。2001年工贸家电取得了年销售额超8亿元的不俗业绩，仅用三年时间，工贸就一举夺得江城家电零售市场销售冠军的宝座。

迎敌　到二级城市跑马圈地

世事如棋，棋局常新。家电市场也是瞬息万变。2002年，国美电器率先进入武汉，旋即，苏宁电器跟着杀入武汉跑马圈地。武汉的主要商圈，一时间狼烟四起。

面对竞争对手的强势出击，李丰提出“遇强愈强，愈战愈强”的口号，向对手亮剑。在不断提高服务质量、创新营销模式的同时，工贸也开始筹谋二级市场的开发。

当时有利的情形是，工贸家电在武汉的网络布局主干基本形成，鉴于此，李丰果断拍板：走出武汉，深耕湖北二级市场。

2004年4月，工贸家电省内第一家分公司——襄樊分公司成立，标志着工贸家电正式进军省内二级市场，随后，宜昌、黄石、荆州、十堰、黄冈、荆门等分公司相继成立。

如此一来，在全国连锁店的高压态势下，工贸的业绩不降反升。2008年销售总额超43亿元，以超50%的市场占有率连续多年蝉联武汉家电零售业冠军。

“工贸现在所取得的成绩，离不开这些竞争对手。”李丰坦言，做连锁经营，他也经常走出去，到北京、南京去学习。

发展　家电营销不只是低价

低价是家电商战制胜的法宝，这几乎已是人人皆知的道理。

“天上九头鸟，地上湖北佬”。面对本地消费者刁钻的胃口，低价也并非永远是万能的。

武汉是中国的“三大火炉”之一，而酷暑也使得武汉成为空调销售的“集中营”。不过，由于其强烈的季节性销售特征，“夏天忙死，冬天闲死”成为当时空调销售的真实写照。

空调是否也能反季节销售，从而使顾客享受到更实在的价格、更好的服务呢？

李丰敏锐地看到了这一点，2001年底，工贸家电推出了第一届空调赶集会，效果良好。工贸家电有意识地将“看天吃饭”的空调销售打造成每年春季和冬季各举办一届的大型品牌促销活动，这在武汉家电零售市场为开先河之作，市场反响强烈。

事实证明，这种淡季卖空调的创新之举不仅有利于消费者购买优惠的空调，还有利于引导市场良性消费潮流。

对于李丰来说，营销的妙招不仅仅是在空调方面。2002年5月，工贸推出手机数码经营，打出“正版低价”和“品牌信誉”的王牌，很快打开市场。此后，工贸家电在营销方面不断创新，推出独家买断、定制、包销等多种特色经销方式，并开创“冰洗节”、“彩音节”等特色促销形式，深受消费者欢迎。

工贸之所以在促销手段上面点子颇多，李丰认为是他们跟消费者联系密切，能很快地作出反应；与此同时，“管理层距离市场近，可以近距离操控这个市场”

超越　让渠道创造出新的价值

“薄利多销”的白菜战略，曾经给工贸带来了巨大的市场效益，在金融危机的大背景下，激烈竞争的现实也让李丰开始深思：企业要想保持高增长的势头，必须求变。

在超市里买油盐酱醋，人们可以轻松地在相邻的货架上，比较相同产品的价格、品质、包装等，但如果你想到家电卖场去买一台42英寸的液晶电视，就要在多个品牌之间往返奔波，而最终的结果还往往是谁家促销员忽悠得好，便买了谁家的东西。

“为什么卖家电就不能像超市一样按品类摆放商品呢？”对于今后家电连锁的业态，李丰一直在苦苦思索，寻求答案。

去年，与大武汉家装建材市场、好美家超市进行异业合作，并尝试打破品牌区划、按产品规格陈列的新型经营模式。所有的家电顾问由卖场自己培训后上岗，这样消费者只要说出等离子、液晶等所需家电的功能便可以获得导购员的相关推荐。

“这个改变表面上看起来容易，但实际上对于渠道商来说，这也意味着卖场整个业态在发生改变，卖场将不单单等待厂家的供货，而是自己跳到前台，将按消费者的需求为消费者挑选采购。让渠道在这个过程中增值。”

今年8月，工贸家电携势入驻新世界百货国贸店，试水高端营销。所有产品按功能陈列，所有的产品均是工贸在众多品牌中挑选出来的。

至此，工贸家电的经营策略已经从10年前的“白菜理论”成功转型为如今囊括高中低端各个层面、深入市场每个角落的全方位营销网络。

谈及未来的发展，李丰表示，三年内，工贸争取实现在全省开100个店、年销售100个亿的宏伟目标，让“贴心服务，便利购物”的经营理念传播到荆楚大地的每一个角落。

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