以直播带货谈我的营销策略（下一个品牌营销的新起点）

从去年的电商直播元年开始，李佳琦、薇娅等一批网红主播成功走红，到今年罗永浩签约抖音搞直播带货。。。

接二连三地诠释着未来直播带货行业的巨大发展空间。

——前言

受疫情影响下，众多企业CEO也亲自上阵带货，网传“各大名企的CEO，不是坐在直播间卖货，就是在去直播间卖货的路上”，就是最形象的描写。

今年年初，疫情突发让旅游业最受影响。

携程董事局主席梁建章在官方抖音账号开始了人生的第一场直播，与不同主播连麦引不少人围观，仅仅一小时，实现带货1000万的佳绩。

随后各大名企的CEO转战直播接踵而来，纷纷开启首播带货。

TCL实业控股CEO王成在产品线上直播发售会创下1分钟全网带货破3000台，1小时全网销量破10000台的佳绩。

林清轩CEO孙来春的直播间2小时内观看人数达6万余人，实现总销售额近40万！

银泰商业CEO陈晓东拿下直播排行榜第一名，创下4小时吸引了22万人围观。

红星美凯龙5大总裁齐齐亮相直播间，每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10.......

CEO们入局，造就了一波直播带货“新生流量”，CEO直播成风潮是带货还是带品牌？是否会成为下一个品牌营销的新起点？

CEOVS网红，品牌范谁更带劲？

CEO直播虽然没有强大的粉丝做背书，也没有李佳琦、薇娅那样熟知直播套路，但并不逊于纯粹的网红直播，反而有了更多强劲优势。

与网红相比，作为一家企业的引领者，CEO不仅了解自家的品牌产品，而且对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉，与产品有着天然的契合度。

同时CEO的奋斗史、策略以及所掌握的资源，能在短时间吸引到巨大的流量，也更容易激发观众的好奇心，能够更好的与一线顾客进行互动，成为CEO直播带货的优势所在。

网红直播因低价吸引了不少粉丝，但CEO掌握着产品更多的定价权，让粉丝们能在直播间，就能享受到更低的折扣和福利，直接带动了用户“买买买”的节奏。

在形象和颜值方面，虽然CEO没法与网红相比，但网红直播重在带货，无法为品牌长期代言，而CEO直播除了带货以外，更重视加入品牌元素，为品牌持续代言，有利于品牌形象的输出与积累。

CEO直播是品牌营销的新起点？

前段时间，疫情的影响促使直播电商逆势崛起。

CEO亲自上阵带货，为的是能借助直播作为新的流量渠道，突破线下的营销的局限。

打开线上销售渠道，多渠道实现品牌营销。

就像麦当劳中国区CEO张家茵在4月15日线上直播，进行新品“麦麦脆汁鸡”的宣传，这次直播不是为了当场卖多少“麦麦脆汁鸡”，而是打通了线上消费者对新品的关注和促进消费者到线下购买的营销边界。

同时，品牌营销也成为了CEO直播带货的核心目的。像小米雷军的直播包括新品介绍、曝光、解说、宣传物料播放传播等，最后一步才是公布售价和带货，它的核心目的是品牌营销，带货只是附带目的。

就像罗永浩直播小米10时，哪怕没有优惠力度，但对于小米的品牌输出来说，有了更深远的话题传播的意义。

CEO直播作为强化品牌营销的新兴渠道，能通过品牌化的建设，塑造希望表达的形象，沉淀了品牌资产，最终实现品牌价值。

直播并非万能风口趋势，品牌切忌盲目跟风

从各大名企的CEO直播带货的疯狂佳绩，一次次刷新了大家的认知。

无数商家都把筹码押注在电商直播上，但对于品牌而言，直播真的是万能风口吗？

都说“只要站在风口上，猪都能飞上天”，但在风口前并非每个人都那么幸运。

其实，全网最低价、知名品牌的质量保障做背书，才是直播带货背后的重要原因。像李佳琦、薇娅等直播带货，都是这样吸引消费者迅速下单购买的。

与此同时，谁也无法保证消费者不会因为别家性价比高，而转移阵地。

因此直播并非万能风口，品牌切忌盲目跟风。

如果网红一直都是以全网最低价直播带货，知名品牌不仅会陷入价格战，而且市场的整体渠道布局和销售价格体系也会被扰乱，更重要的是品牌原本的溢价能力容易被摧毁，这是不利于品牌的长期发展与建设的。

而品牌建设首先要清楚自己的用户在哪里，有什么特点，能否在线化等问题，才能决定用何种方式进行最好地触达。要将线上和线下领域的融合当成一个体系来搭建，直播只是其中一环。

另外，产品品质优先才是直播带货的根本，更有利于品牌营销的建设。CEO在带货前必须对产品做了最充分的准备和最严苛的检查。

比如苏宁与海尔总经理直播时，就对于产品质量和售后方面做了人格担保，这也让消费者更放心地下单购买。因为CEO卖的是自家产品，一旦商品有瑕疵，那打的是自己和整个公司的脸。

CEO直播不仅仅是一场直播那么简单，虽然企业最终目的是带货变现，但对于品牌的打造和推广，才是企业长远关注的重点。

因此CEO直播更考验企业面对市场和生态变化能否灵活转型、精益创业。

喧嚣之后，无论是电商直播，还是品牌营销，最终只有真正回归到商业本质，通过做好产品和服务，为用户创造价值，提升直播内容质量，才能实现高效转化和品牌传播。

对于未来的品牌打造，直播肯定是一个趋势，但关于CEO直播对品牌建设的影响有多深，值得期待。

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