娃哈哈和农夫山泉的渠道模式（农夫山泉逆袭娃哈哈）

历经多次磨难，农夫山泉终于香港上市。低调多年的创始人钟睒睒终于可以扬眉吐气了。旗下两大上市公司（万泰生物及农夫山泉），个人财富拥有市值超三千亿元，超过老对手娃哈哈宗庆后，妥妥杭的州第二富豪（。第一是可望不可及的阿里马云，自媒体哗众取宠说钟睒腅是中国首富，那是扯谈）。

低调的钟睒睒，其实有高调的资本：白手起家，后来居上，赶超娃哈哈，在竞争异常激烈的饮料江湖，经过数十年努力，2012-2019，持续多年，农夫山泉瓶装水市场份额高居第一，而且净利润率超20%，行业领先。

叫好又叫座（当然农夫山泉上市前几乎分完以前利润，对投资人不太友好，这是另一层面），营收利润双丰收，这水平，真令人佩服。农夫山泉钟睒睒，中国消费品行业，营销功力深厚，超一流的营销高手，我相信，没有人会有异议。

国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司，

解读农夫山泉五大成功关键因素：

一、好名字。农夫山泉，给人以天然/自然/健康的联想，迎合时代消费潮流。如果取个农哈哈，农宝，这类这么土的名字，同样的产品同样的营销，绝对不会有农夫山泉的今天，真正的一字值千金啊。不仅农夫山泉命名，还有同公司同集团旗下的，水溶C100，尖叫，力量帝，成长快乐，母亲牛肉酱，这么名字都不错的。（不过，农夫山泉旗下有个碳仌咖啡饮料，这个仌字，绝大多数人都不会读，生僻字当品牌名，大企业也有头脑发昏的时候，不过瑕不掩瑜。）

二、好品类。农夫山泉天然水，天然水品类老大。现代人崇尚自然，天然的备受欢迎，钟睒睒二十多年前就看好这品类，一手做大，战略前瞻，牛！全世界（中国除外）瓶装水只有两大行业标准，即纯净水和矿泉水，但在中国，在农夫山泉的努力下，硬生生多了”天然水“国家标准。一个企业的力量，让国家多了行业标准，你们说，农夫山泉牛不牛！

三、好策划。农夫山泉的广告策划部门，在业界是神一般的存在，”农夫山泉有甜“”我们不生产水，我们是大自然的搬运工“，广告语堪为经典；与网易云音乐跨界合作，买下电视广告位不播广告此条略过，这些经典策划都被津津乐道。

四、产地好布局。多年前的农夫山泉水源仅在千岛湖一地（即泄洪的新安江水库），当时直接广告语”来自千岛湖的源头好水“，如果常年千岛湖水运全国，企业利润都贡献给了物流企业。后来规模扩大，全国布局水源地，东北长白山，广东万绿湖，湖北丹江口....全国十大水库水源地，运输成本大幅降低，加上高于竞品百分之三五十的出厂定价，最终获得了超高利润率。

五、企业好老板。说到底，企业止于人，创始人是企业的灵魂。钟睒睒出身于浙江日报，是老一辈知识分子，媒体人，策划人，虽然当然曾是娃哈哈的经销商，靠娃哈哈赚钱，但骨子里一直不服气。后来创办养生堂/农夫山泉，厚积薄发，逐步展现其经商才华，营销才华。农夫山泉的品牌命名，甚至农夫山泉包装上的文字设计排版，当然还有那些经典的广告策划活动，都是钟睒睒本人亲自创意、参与、定夺的。他一直以其精妙的营销策划、广告策划为荣，为乐趣。

沪琛策划：企业的成功是势、时、运，是人、财、物，多方面因素的综合。但不可否认，农夫山泉非高科技产品，非资源垄断类商品，其关键成功要素归因：是营销策划的成功！