非洲民间故事中厉害的角色（非洲故事拓荒者）

深圳拓荒者

有一个真实的笑话，原来这边有一家中资公司的本地工程师，一直认为全球经济中，尼日利亚只能排第三：美国第一、英国第二，尼日利亚只能第三了。后面有一次公司派他往深圳学习，回来后很是失落：这前三咋排不知道，反正尼日利亚最多也只能排第四了。深圳：从一个“小渔村”蜕变成为经济特区，被誉为中国改革开放的名片、见证了中国从贫穷到繁荣的过程、创造了“深圳速度”的中国经济奇迹。现在，这座繁华且美丽的城市已然成为国人心中共同的骄傲。

在深圳市委办公大楼的前面，伫立着一座雕塑，大家都喜欢称之为拓荒牛：遒劲的身体，前进的姿势，低沉而向前的头颅。在这满是摩天大楼的霓虹世界里，给人以另样的沉静与深思，似乎也在提醒着所有人在那位伟人在地图上划了一个圈和深圳腾飞的故事之间，还有着一段不应该被大家所淡忘的历史：

在中国人民解放军序列里有一支部队：基建工程兵，组建于1968年8月1日，最多时候接近五十万人，在全国各地勘探、建设、维护，但这支功勋卓越的部队几乎没有自己的军史。在伟人划下那个圈后，1979年，基建工程兵的一个团从东北率先进驻深圳，1982年，随着中央军委一声令下，8个团两万余名工程兵从上海、天津、贵州、唐山、沈阳等13个城市向深圳集结。那时候的深圳，可以说除了荒山就是野岭，荆棘重生，蚊虫四处飞，一帮二十岁左右的年轻人，自己挖井、自己种菜、自己搭竹棚，炸开了一座座石头山、填平了片片海滩、疏通了三十多年没清理过的布吉河；市政府办公大楼、深圳第一幢自主设计建设的超高建筑深圳电子大厦、罗湖第一高楼国商大厦、深圳第一幢高档酒楼泮溪酒家、深圳第一座大型商场友谊商场、“深圳速度”的国贸大厦……在他们手中以惊人的速度陆续建起。第一条干线道路、第一批住宅小区、第一片工业厂房，是他们将伟人的构想，一砖一瓦地实现在了这片年轻的土地上。

1983年初，基建工程兵在华强北工业区的建筑工地。

现而今的中国电子第一街街景：深圳华强北。 现而今的中国电子第一街街景：深圳华强北。

1980年代初，深南大道从上海宾馆到南头检查站路段都是这样的石头山。

东西纵贯的深南大道已成为深圳的坐标轴，也是这座城市的一张名片。

其实见面之前，对陈总已经是屡有耳闻了，貌似在拉各斯的中国人大多都知道他。第一次得以见到本尊还是在一位熟悉的姐姐的引荐下，第一印象是：豪爽中透着浙江人的精明，随和中有着执拗的底子，低调中又掩不住那份骄傲。

在吃饭闲聊过程听说我现居深圳，陈总眼里闪烁出了我很久没在别人眼中看到过的光芒：那是一种难以掩饰的激动和由衷的自豪。接下来陈总给我们摆起了龙门阵：他们两万工程兵如何进驻深圳、如何在当时满目疮痍的小渔村上搭建出了这座繁华城市的雏形，历数现而今深圳的标志性建筑是如何一砖一瓦地在他们这些工程兵的手中建起……，虽然一般听别人吹牛我都比较尬，但这次还真听得津津有味，也不由地对这帮、眼前这位工程兵生出发自内心的敬意。也明白了为什么大家更愿意称呼那座雕塑为拓荒牛。

也是从这次开始，慢慢了解到了一个拓荒深圳的老兵拓荒非洲的故事……

拓荒非洲

我是1983年听从部队安排，统一转业到了地方，一开始是到的深圳市五建开发公司，后面去了深圳市长龙铁路电子工程有限公司，就一直在那干到了2011年。按道理来说，到了我那个年龄吧，应该也和身边的一些老伙计一样想着退休的事情了，可我感觉骨子里总归有那种不安分的东西在，在深圳呆了那么多年，始终最让我想念，做梦都经常梦到的恰恰是刚来那会啥都没有、每天吃不饱睡不足的日子。那段时间，一想到我马上就要退休了，马上就没事做了，真的，我经常彻夜彻夜睡不着觉。刚好那段时间老家有人在非洲做些贸易，平常我也喜欢跟他们聊天，听到他们说起了这边的艰难与不容易，好像恰恰这些对我很是有吸引力，经过比较长的一段时间考虑吧，我就和家人说，我要去非洲。家里人一来知道我的性格，说出口了，就拦不住我了，二来家里一直对我的任何决定都很支持，这点我很幸运，也非常感谢他们。

来尼日利亚的时间我一直记得很清楚，是2011年6月4号。当时来的时候是一个中国人都不认识，还是家里人在加纳认识一个客户，和我助理把我从机场接到了一个黑人宾馆，黑人宾馆的条件不说你们也知道，不过那会也不会太在意这些。当时本来的计划是落地尼日利亚去贝宁国考察的，但到贝宁国后，发现贝宁不行，国家太小人太少，还是拉各斯好，遍地都是人。因为我们当时是做的贸易，我觉着做贸易嘛就是需要人口多，当即也就决定就从尼日利亚开始了。

当时来的时候，确确实实，这里的风俗习惯各方面都不懂、不明白，生活环境、 工作环境都没法和国内比的，包括这里的市场环境，两个人可以说是一头雾水，但既然来了，就没想其他，说干就干。我们两个人，语言也不通，带了个翻译，当时就租房、找仓库、还买了一辆车。可以说该踩的坑都踩过了：被黑人骗，一大清早被移民局抓过去关了起来，跟人打官司，第一次蹲监狱也是在这边，还是人生中第一次享受这个待遇。

不怕你们笑话，来这里我掉过三次眼泪。第一次是从贝宁考察回来的时候，不了解当地情况再加上语言不通，在路上沿路被各种各样的人拦住查车，最后都是各种要钱，这是我在国内从没遭受过得无理和歧视，第一次感觉在异国他乡的艰难，当时眼泪就有点止不住。第二次是我们当时房子租下来后，什么都没有，七天七夜没水没电，我们就去摩洛哥市场买了三块板子，就往地上一铺，三个人就睡那了，也没个蚊帐，电都没有就不用说电扇了，我自己还能接受，可看到一起过来的两人躺在那个光板上就那么睡着了，我的眼泪就流了下来。

第三次是在移民局，那天一早移民局的就来到我们门口等着，说有人举报你们签证有问题，他们也不抓人，就把护照一股脑都给你收走了，让你啥时间去移民局。等到了移民局，啥也不说，直接把我们就关进去了小黑屋，臭气熏天，跟他们好说歹说，总算是交了钱，让我出来坐到了外面沙发上了。可在这个过程中，他们又跑过去把跟着我些本地员工都给抓过来了，等看到我的员工都被抓了过来后，我就真着急了，赶紧找他们那个局长madam,结果告诉我，madam下班了，当天需要把我的员工关一晚上，我自己可以先回去。我当时

就给急哭了，告诉他们，你把我关起来，放他们回去！最后，那个现场负责的人被我感动到了，估计还没见我过这样的吧，结果把我们都给放了回去。

直到九月份我们算是把事情定下来了，可那天一到仓库，发现我们的仓库被别人上了一把锁，后面到市场上四处问，说找谁找谁，才得知是当地的地头蛇，一定要我们交十五万奈拉，当时折合六千人民币，没办法只能交了。交了后算是开门了，一会儿这个要来收钱，那个也来要钱，我直接找到当初收钱的那个，问到底他能不能搞的定，后来还好，他帮忙把这些人都摆平了。后来做生意没本地人没怎么找麻烦，但一些中国人开始搞事情了，大体意思你是新来的，就要拜码头的意思，给你各种设障碍，一会说这个地方不让放东西，一会说那个地方不让卸货。

稳定下来后，我们就开始跑鞋子的贸易了。当时有个战友的亲戚，他在国内的时候是做工程的，我来非洲之前一起吃过饭认识。等我在这边安定下来的时候，他也想来这边发展就问到我，我看当时基本的条件也都有了，住处、车、司机，我就说那就过来吧。后来偶尔碰到一个台州的老乡，来我们这找他玩的时候，就聊到了扣板的市场前景很不错，问我要不要合作，我当时想啊，我这鞋的生意还没怎么开张呢，哪有心思去搞这个啊？后面找家人商量了一下，我这边的事情也基本上铺好了，也可以抽出时间去做这块的业务，于是我们从12年开始正式开始做扣板业务，一直做到了到15年七月底，我们的扣板品牌CPN，已经做成了当地扣板行业的龙头了。

扎根尼日利亚

时间久了，大家都想有更大的发展，后面我们一协商，就把扣板业务交给当时的合伙人去做了。由于我本身是工程兵出身，经历过深圳当初的基础建设过程，我就想着PVC管材在将来一定有很大的市场，于是我就创立了现在的JOMOO，开始做起了PVC管材。

当时这个管材市场主要是黎巴嫩和印度人在做，我们开始做的时候，他们也没把我们当回事吧。你知道，只要我们中国人开始干啥，他们就都不是对手，记得第一个月营业额做了七百万奈拉，第二个月就做到了两千万，逐渐逐渐他们就感觉到威胁了，就开始使绊子了，移民局啊、税务局啊、环保局啊，他们能想到的，都把我们举报了一个遍，不过我也不是初来乍到那会了，知道怎么应付了。

就这样慢慢地，我们现在在当地市场具有一定的占有率，算是在这个市场站稳了脚跟了。现在公司厂房有6000多个平方，我们的新厂房两万多平方也正在交付使用了。

回过头来一看，可能我运气还算不错，一路虽然坎坎坷坷不少，但整体来说弯路走的还不算太多。一路下来，帮我的人很多，也就是说遇到的贵人比较多吧。

寄语

我是军人出身，现在也只是个普普通通的生意人，踏踏实实做点生意，也没做过什么辉煌的事情，所以也不能说有什么经验可说的，有几点自己想说的可以供大家参考一下：

一、 注意安全

首要的是人身安全，大家不远万里来到异国他乡，自身安全是一定要放在首要位置的。平常我很少去赌场之类的地方玩，闲暇的时候，我喜欢的是喊一起的一些朋友喝喝酒，聊聊天。我在办公室里放了两个哑铃，没事活动活动筋骨，锻炼一下身体，这比很多事来得强。

另外就是资金安全，在这边这么多年，听说过不少同胞被骗，当然我自己也经历过被骗的事情，生意在于长久稳定，奉劝大家在经济合作的时候一定要确保自己的资金安全，一分一厘赚来的钱，自己没有理由不加以小心珍惜。

二、 低调行事

我们也都是从年轻过来的，年轻的时候总不希望自己太过普通，希望自己能引人注目而锋芒毕露。随着经历的事情越来越多，会越来越发现比自己优秀的人太多，并且越是优秀的还越是谦虚。

低调有另外一个意思是，踏踏实实做事，不要老是听说谁谁一夜发了大财就心痒痒，成天想着一夜暴富，我知道的一夜发达起来的大多也是一夜败下去的。做生意，踏踏实实、抓住机会，总会有属于自己的成就的。

三、 善于用本地人

对本地员工的好坏都要有个舵，我的建议是用本地人去管理本地人，没有必要去与本地人发生正面冲突。对于身边的司机、保姆我们要充分善待，同时也没必要让他们知道我们底细太多，尤其是行动与金钱。

四、 团结一致

我当初来尼日利亚，本地人对我们的态度我感到的是很难过，中国人为难我的时候我是感到心寒，当时想着等我如何如何我要如何来对他们。但后面我自己的生意也是在几位朋友的帮助下才慢慢做了起来，很是感谢这些老朋友，也真心认为大家在这边需要团结一致、相互帮助。

现在我们也成立了一些商会，都在努力帮助大家一些事情，这对刚来这边的中国人来说，是一个很大的帮助。我真心希望广大同胞能尽量团结一致，不要像故事里说的竹篓里的螃蟹，自己人给自己人使绊子，让当地人得利还笑话我们。这方面我自己也在努力做一些事情，也希望能有机会做更多。