这是我听过最好的孙子兵法（你真的读懂了吗）

在美国中国最著名的书是什么你知道吗？那就是《孙子兵法》，而它 的英文翻译The Art of War，就是战争的艺术，很有意思，都是艺术，那么战争的艺术，中国人的思维和处事之道与特朗普的不同在哪里？

在我看来，孙子兵法其核心就是三点，1，诡道思想 2，七胜思想 3，迂直祸患思想。

一，所谓的诡道思想就是龟道、诈道和强道。

所谓龟道就是乌龟的哲学，像乌龟一样生存和发展，首先龟道是像乌龟的头能缩能伸，有做老二、老三的精神，能弱者为王的智慧，自己弱的时候学会保存实力，等待时机。

懂得用坚硬的壳保护自己，先保证自己不能被消灭，再考虑消灭敌人，同时要讲究战胜敌人的策略，不是一味的蛮干，靠脾气和性情、道德战胜敌人，而是徐徐图之，慢慢蚕食，孙子兵法强调战胜对手，要有天时、地理、人和、将才、事实、道义等五个方面的因素评判这个仗能不能打，所以胜负结果不重要，重要的是庙算，是战略谋划。在孙子兵法里原话是先为不可胜，以待敌之胜，可胜在己，不可胜在敌。意思是，要战胜敌人不是你有多么厉害，而是你能把敌人变成傻子，在敌人变傻的时候，才是你有利可图的时候，才是你战胜敌人最好的时候。这个是最朴素是普世价值观。先是承认对手强大，同时告诉自己如果敌人强大，那就等待他出现失误之时，再和他决战，或者你通过有效的手段，忍让、韬晦、欺诈等多种伪装手段让他骄傲自满，让他出现战略错误，这个时候就是你战胜它的时候。

乌龟的哲学，在消灭的对方的时候，战略上是持久战，慢慢消耗、蚕食，温水煮青蛙，战术上闪电战和快打战。因为只有等待时机，善于等待，天时、地理、人和都到位了，才是最佳时机，所以慢慢消耗，慢慢蚕食才能不经意间让对方不注意，不形成关注度，所以韬光养晦、低调处事，永远只做深海，淤泥里默默无闻的乌龟，而出击哪一下才让所有看到乌龟也是有凶狠一面的，需要出击的时候则是雷霆一击，一击便让对方粉身碎骨，对越反击战，对印反击战都是如此。

所谓诈道，就是忽悠，包装，虚实结合来实现借势，顺势，造势，实现不战而屈人之兵，孙子兵法其实是保守的兵书，孙子也是保守的战略家，他不是教你如何战斗，而是教你如何不战而胜，最小的代价实现目的，最小的代价实现目的其实就是营销，讲究忽悠，造势，包装，虚张声势。这点其实与交易的艺术本质是一致的，只是交易的艺术粗鲁野蛮，熟悉的人很容易最终被识破其策略，而孙子兵法更加体系化，手段更加丰富，更加普世价值观。

所谓强道，就是依靠实力，声望，品牌等。按照客观规律来办事，实现最小的成本换取合理的利润。一般而言，战争的普遍规律就是强胜弱，有实力的胜过没实力的，但是这里的强弱有可能是局部的，不一定是全局的，强也有弱点，大也有照顾不上的。一定要懂得逆向思维和透过强大看弱小的点。凡事和人看似强大的背后都有其弱点和不足的，这个就是强道逻辑，找出弱点和不足，这就是你可以加以利用和实施的。

二,七胜思想是什么？

所谓七胜，就是胜算、胜略、胜谋、胜形、胜势、胜局、胜战。这也是孙子兵法的前六篇所提到的精华，战略在于胜算、胜略、胜谋。战役在于胜形、胜势、胜局。 战术在于胜战。

关于战略部分：

1）所谓胜算，核心是：道，天，地，将，法。知己知彼

就是战略精算，算四个维度，战力、战局、战势、战略，同时天时、地理、人和、政治、将帅五个要素，综合评估决定是否该项目可做否。再者要明白所有事都是不虑胜先虑败，自己能否承受失败，因为决定一个事能否成功核心不光是人，还有天时、地理、大势等。如何追求一个事是否能干，如果有七成胜算其实就可以大胆干了，因为天底下没有任何事是百分百可以的。还有一点，一定是追求事成，而非追求利益最大化。所有事是建立在事成的前提下来思考这个事怎么干。

所谓胜算2，就是指的是体质、制度、法制，在竞争和斗争中，体质、制度实际是起到决定作用的，为何甲午战争中国会败于日本呢？核心就是农业体质的中国和工业体质的日本对抗，焉能不败？

2）所谓胜略：核心就是因粮于敌 速战速决

就是指的因粮于敌，尽量空手道，成本最低，利润合理化。再者，兵贵胜不贵久，越拖越不利。再者，永远记住实力决定战略。遇到事，你的态度不取决于你的性格强弱，而取决于你所处的形势和你的实力。强对弱：闪电战，车轮战，消耗战，温水煮青蛙。弱对强：持久战，运动战，农村包围城市，游击战。

3）所谓胜谋，核心就是不战而屈人之兵

具体的战役手段，伐心（攻心手段），伐谋（政治、经济手段），伐交（外交手段），伐力（威胁手段），伐战（军事手段）。伐心重点是了解对方的意图和心理，全方位评估对方和了解对方的手段和对方底线。伐谋重点就是通过政治手段和经济手段来攻击对方和试探对方。伐交重点就是通过外交沟通和借力打力来和对方和解和瓦解对方。伐力是通过军事演习和军事威胁来胁迫对方，逼对方就范。伐战就是军事攻击来实现意图。

关于战役部分：

4）所谓胜形，核心就是高筑墙、广积量、不称王的意思，就是储备实力，保存实力的意思。

实力决定一切。实力才是最大的战略和最大的硬道理。邓公说的对，发展自己才是硬道理，只有做到自己不被消灭掉，才有资格谈如何消灭敌人。如何胜形呢，致人不至于人，做好自己的事；实力决定成败，做到扩大地盘、产业、项目，才能使得自己实力不断壮大。你能战胜别人不是你有多么强大，而是你让别人变傻了，你才有了可乘之机，或者说你的成功三分之二取决于对方的失误，所以干事情，一定要保证自己不被干掉的前提下，再考虑如何干掉别人，先做好防守再去做进攻。

5）所谓胜势，胜势主要是核心两个字一个是势，一个是节。

所谓势就是要懂得顺势、借势、造势，同时要有节奏去实现势的结果导向，如何取势呢？孙子兵法说“分数（制度）、形名（团队）、奇正（方法）、虚实（手段）”，翻译过来就是体制制度要适应当下，组织团队要团结、讲纪律和法纪，正道、王道以治军、治企，霸道、诈道以力战。手段技巧上更要懂得虚张声势，包装造势，整合资源，借力打力。如何夺势，那就是让对方乱必无势，夺其所爱，利而诱之，你打你的，我干我的，你骂你的，我说我的。另外，势中的节奏很重要，布局运营的时候最关键就是节奏把握好，时机很重要。

6）所谓胜局，核心就是虚实、忽悠、奇正、利害，最终实现致人而不致于人。

反客为主，围魏救赵，批亢捣虚，必攻不守。开辟第二战场都是最好的胜局之道。对于局一定要懂得设局，布局，对局，解局。

关于战术部分：

7）所谓胜战，核心就是以诈立，以利诱。实力弱小时要以退为进后发制人。要明白作为一个事的操盘手一定要知道将有五危：必生（贪生怕死），必死，速愤，廉洁，爱民。很多时候干不了大事就是缺乏勇气和胆识，王建林说的对，什么清华北大，不如胆子大。胆识是最关键的，贪生怕死一辈子干不了大事。其次也不能匹夫之勇。再者不要太爱面子，要懂得破执，要破执贵。

三，迂直祸患思想

其实就是战略上讲究迂回大战略，显而易见的好处，其实是轮不到你我的，要相信敌人看到的更早、出手更快，实际上只有那些看着危险，有风险的项目才是实现目的的真正项目，有时候为了实现目的，追求成事，是需要战略大迂回，有时候为了成事，就是必须先干看着毫无瓜葛的事，才能促成真正想干的事的成功。而祸患思想其实就是只有乱才有机会，只有危险，危机才有草根变英雄的机会。

其实，细细品读孙子兵法，会发现，孙子兵法更多是战略层面考虑问题，十三篇中有六篇是讲战略，三篇讲战役（行军、军争、九变）都是战略战役内容，很少涉及战术层面东西，其实越读越觉得孙子是个保守的人，可以说是一个普适规律的人。