信息流广告是怎么运营的（信息流广告是小白一定要懂得专业术语）

营销漏斗模型

备注：以投放销售线索为例

指在一个统计周期（日、周、月等）内，推广信息被展现在用户浏览界面

提高展现量可以从广告定向、出价、预算、时段等维度调整

例如：

定向：拓展广告投放地区、性别、年龄、兴趣爱好等，结合投放

出价：“新创意、抬出价；大图贵、小图低；高均值、留小数；旺季、IOS把价提；拒绝大波动”

预算：“有钱任性法—预算无上限；小预算合理分配法——少创意多集中投放；人工智能法——加预算盯消耗”

时段：信息流广告有预加载，早高峰：5点开始，晚高峰：4点开始。预算大可全时段投放，预算少不要放弃晚间的黄金时段。尽量减少时间断档。

余额：余额小于预算，再调也没用；余额过低，直接预停。

2. 点击量

指在一个统计周期内，用户点击广告的次数。

影响点击量的主要因素是创意的质量，广告创意包含素材（图片或视频）和标题文案。

创意的制作要注意以下几点：

说人话：结构简单，文字易懂，

具像化：细分人群，细分场景，细分环境，巧用数字

产品相关：产品，价格，政策

3. ctr （Click-Through-Rate）点击率

点击率 CTR = 点击量 / 展现量

影响CTR的因素有定向、创意。

4.CPC （Cost Per Click）点击价格

指广告每次被点击的价格，影响因素：预估点击率（CTR）。

5. oCPC (Optimized CPC)

指以目标转化为优化方式的点击出价，影响因素除了以上影响CTR的因素，还有落地页本身。

6. oCPM (Optimized CPM)

与ocpc类似，都是以目标转化为优化方式，只是出价形式不同，一个是按照展示计费，一个是按照点击计费

指以目标转化为优化方式的展示出价，影响因素除了以上影响CTR的因素，还有落地页本身。

7. CPM（Cost Per Mille）千次展现消耗

指广告被展现一千次的平均价格。

CPM=消耗/展现*1000

8. CVR（Conversion Rate）目标转化率

指广告被多次点击的情况获得多少目标信息的概率。

CVR=目标转化/点击量*100

影响因素：ctr（广告创意、文案）、落地页

9. eCPM（effective CPM）千次展现收入

eCPM是预估每千次展现，广告平台的收入

eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

影响因素：预估ctr、预估cvr、实际ctr、cvr和出价

实际成本高：就是因为预估ctr和cvr过低！！

10. ROI (Return On Investment) 投资回报率

ROI =总收入/投资总额×100%

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大家好，我是广告君，6年信息流广告实战，3年教育广告投放经验，累计消耗亿级以上预算，单日消耗破百万。关注【广告运营那点事儿】，下期我们聊聊怎么走出信息流广告素材创作瓶颈！