勉励别人谦虚的话（语言的谋略13）

文\钟百超

凡人都会经历挫折和失败。在人生际遇最低点的时候，亲人、朋友、同事、下属和上司给与一句安慰和鼓励的话语都是回暖人心，重拾斗志的灵丹妙药。祭足安慰郑庄公，把不利因素转为有利因素；鲍叔牙安慰管夷吾，劝其不计较小过，终于回心转意一心辅助齐桓公，成就一番事业；齐桓公安慰败将虎儿斑，使其越战越勇，再立新功；狐偃借泥土加以发挥，安慰失魂落魄的重耳，使其重拾信心；孙叔敖偶遇两头蛇，母亲一句话使其释怀；文种、范蠡利用商汤、周文王等人故事安慰和激励越王勾践忍辱负重，终于复国雪恨…。良言一句三冬暖。真诚助人，功德无量。

人有各种需要，包括物质和精神两个方面。物质方面的需要主要是衣食住行，精神方面就相对宽泛一些，例如社会地位，权力，尊重，爱，归属等。在一定条件下，满足一定的物质和精神需要，并作出承诺可以起到安慰和说服人的作用。

话说狐毛、狐偃兄弟，从公子重耳在秦，闻知父亲狐突被子圉(玉)所害，捶胸大哭。赵衰、臼(究)季等都来问慰。赵衰曰：“死者不可复生，悲之何益？且同见公子，商议大事。”毛、偃收泪，同赵衰等来见重耳。毛、偃言：“惠公已薨，子圉即位。凡晋臣从亡者，立限唤回，如不回，罪在亲党。怪老父不召臣等兄弟，将来杀害。”说罢，痛上心来，重复大哭。重耳曰：“二舅不必过伤，孤有复国之日，为汝父报仇。”[东周列国志第235页]

【分析：狐毛、狐偃闻知父亲狐突被子圉所害，捶胸大哭。赵衰安慰他们说，人死不可复生，悲痛没有用处，不如一起见公子，商议大事。如何安慰他们呢？重耳首先安慰他们不必过伤，然后向他们承诺，如果有复国之日，一定为汝父报仇。二人听了重耳的话，再也不哭了，从此一心一意跟随重耳进行复国事业。】