200年来未上市的首富（他奋斗13年）

13年前，小熊电器的创始人李一峰，从儿子纯真无意的一句“就叫小熊吧！”获得灵感，正式创立“小熊电器”。

李一峰可能想不到，13年后他会站在深交所为这只“小熊”的上市敲钟，从此诞生了“创意小家电第一股”。截至发稿，小熊电器的市值已经超过了65亿元。

毕业于哈工大的李一峰，自带理工男低调务实的气质，一步一个脚印的走到了今天。

他1993年大学毕业开始做家电企业的小技术员，到2004年成为公司副总，用了足足12年，经历了企业成长各个阶段，为日后创业夯实了基础； 他从2006年创立小熊电器，到2019年把小熊送上市，又用了足足13年，用一件件小巧好用的创意小家电满足用户需求，做成了很多人认为他做不成的事业。 这个内敛务实的创业者，终于迎来了自己的高光时刻。

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真正的高手都是长期主义者：人家都在“种树”，他却坚持“种草”

很多创业者必须要面对的一个现实就是，改革开放四十多年以来，各行各业每一条赛道上都有一棵棵参天大树拔地而起，大块的商业红利被巨头瓜分殆尽。

这也就是为什么很多创业者都在抱怨，红利期和风口期已经过去，未来的创业者很可能不会再有机会了。

事实上，风口期对于家电行业来说过去的更早，甚至早在李一峰创业的2005年，这个行业就已经非常成熟，各大巨头的格局也已经非常稳定。 但是在李一峰的认知里，任何一个生态系统中都是既有大树又有小草，家电行业还有很多被“忽视”的市场机会。

李一峰把产品比喻成一棵小草，这棵小草不会跟大树正面竞争养分，但是一棵一棵小草种下去就会形成草原，也会成为不输给大树的生态系统。

一方面，在家电领域深耕多年的李一峰深知，势单力薄的自己不能正面对抗家电巨头，只能充分发挥自己的优势，发掘用户的细分需求。

另一方面，李一峰认为细分需求尽管看起来市场容量不大，但消费者有很多个性化需求并没有被满足。

如果能够用丰富的产品体系，满足多元化的消费者需求，那么未来仍然大有可为。

很多人不理解李一峰，你这样一棵棵地种草，哪有直接种树效果来得快？

就像巴菲特说的，“很多人无法成功，是因为他们不愿意慢慢变富”，这个浮躁的社会认为“快”才是真理，“慢”就是原罪。

但是真正的高手都是长期主义者，起点低一点、跑得慢一点并不可怕，但只要一直奔跑，早晚能够到达终点。 他们一定没有听过荷花定律： 一片池塘出现了一小朵荷花，荷花数目每天增长一倍，预计10天就能长满整个池塘，多少天能长满一半水面？

答案是第9天。

也就是说，当你第1天看的时候，池塘里还只有1朵花，当你第9天看的时候，池塘里也只有一半覆盖了荷花，但只需一天时间，荷花就能覆盖满全池塘。听起来魔幻，但事实如此。

不信你看，一棵一棵种草的李一峰，不是种出了一片草原么？

小熊电器的销售额，从2007年的不到2000万元，到2008年变成了4000多万元，2009年再快速增长到了8000万，2018年成功突破20亿元。 如今小熊电器在深交所上市，李一峰的“种草”理念初显成效。

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真正的企业家精神

就是在不确定性中找到机会

知名经济学家张维迎说：正是因为这个世界具有高度的不确定性，因此我们格外需要企业家精神，需要这么一群人，既要善于对未来做出判断，又甘愿为不确定性冒险。

李一峰还未创业时，在四川大学攻读MBA， 当他在跟一个做酸奶营销的同学交流时，发现酸奶机的市场潜力很大。

一方面，酸奶符合现代人健康饮食的理念，市场上对酸奶的需求正在提升；

另一方面，酸奶机市场还处于萌芽状态，还没有一个大品牌能够通吃市场。

就像阿里集团学术委员会主席曾鸣教授说的，一定要找到“一刀捅进去就能流血”的战略点，找到这个点做深做透，把桩打进去，整张皮就有可能被撕开。

尽管机遇与风险都不小，李一峰还是决定以酸奶机为突破点，投身创业。

把握机遇既需要眼光，更需要胆量。

李一峰创业时手上的牌并不多，账户上只有20万本金，全公司加上他只有3个员工，在广州只有一间70平米的民房，白天做公司，晚上做宿舍……

李一峰并不是那种万事俱备的创业者，只好一点一点的解决问题。

李一峰刚创业没有工厂，就拜托朋友找到了一家代工厂；

谁能想到李一峰把物料拉到工厂时，工厂一看订单只有2000台就回绝了李一峰；

没有代工厂，李一峰就多招了一个员工，四个人亲手组装；

没有厂房，李一峰就把那70平米的公司，当成临时厂房；

没有酸奶机用的菌种，李一峰就去找哈工大的一个生物工程实验室刷脸拿到菌种；

前期没有销售渠道，李一峰又继续向买菌种的实验室刷脸，借着人家卖菌种的渠道卖酸奶机……

但李一峰的事业很快迎来了转机，格兰仕看中了李一峰的酸奶机，一口气下了10万台订单。

很多人可能想不到，李一峰原本是准备拒绝这份订单的。

务实的他向格兰仕的采购人员坦言：“我们一没有厂房，二没有资金，再加上一般付款周期都很长，我对这份订单实在没有信心”。

也许是被李一峰的坦诚和质朴打动了，采购人员承诺收到第一批货就给他打钱，生产线才得以继续运转。 于是，李一峰的酸奶机就跟着格兰仕进入了各个渠道，无数的消费者、经销商第一次认识了李一峰和“小熊”，李一峰一战成名。

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真正的赢家永远是能满足用户需要的人

靠着酸奶机打开市场的李一峰仍然非常焦虑，因为他知道，“一棵草”并不能让企业高枕无忧，只有不断的挖掘用户的细分需求，把一棵草种成草原生态，才能养活企业。

亚马逊有一条准则：所有的业务起点，都是客户需求。

李一峰更进一步，他认为满足用户细分需求的差异化发展之路，才是小熊的破局点。

在李一峰的认知里，相比于行业巨头的高标准化产品，小熊的优势既在外观亲和、可爱，又在能够很好地满足个性化需求。

比如在李一峰开始做煮蛋器之前，市面上的同类产品只能蒸全蛋。

李一峰调研之后发现，很多人爱吃蛋羹而不是全蛋，而且很多人在早上还要同时热一些地瓜、饺子、包子，于是李一峰就把煮蛋器做成两层，既能蒸蛋又能处理其他食物。

很多人认为煮蛋器没什么大市场，但是李一峰将这款辅助性的小众产品通过功能的创新，变成早餐的刚需器具，挖掘巨大的市场增量。直到现在，小熊煮蛋器的市场销量也一直保持上升的势头。

比如创意小家电的主要消费者是女性，但是市面上的加湿器往往样式呆板，而且要么水箱太大，女性用户换水比较吃力。要么是水箱太过于迷你，用户需要频繁换水。

发现到这一点的李一峰，研发了高颜值加湿器，还增加了能够在上方直接加水的功能。

截至2018年11月，小熊加湿器累积卖出了超过1000万台，如果按照一家四口人用1台加湿器来算的话，小熊加湿器覆盖的人数已经超过了加拿大全国人口。

按照一台加湿理想加湿面积为40平方米来计算，1000万台加湿器面积达到了惊人的56022个足球场那么大。 这样的例子在李一峰身上还有很多，这个“种草人”每年推出超过100个新产品，满足不同群体用户，在不同场景下的多样需求。

消费者对小熊的喜爱不仅体现在公司业绩上，李一峰在外面吃完饭买单写发票时，经常碰到对方说“原来你是小熊的，我经常买你们公司的产品，这次给你优惠点”。

尽管取得了非凡的成绩，小熊电器也成功上市，李一峰还是非常理性、克制：

“很多人认为上市就是成功了，其实上市对于企业来说还只是个开始。”

李一峰说“随着公司的发展，我们将面临更多的机会和挑战，很多东西需要提前准备，避免不必要的问题产生”。

一向稳扎稳打的李一峰习惯未雨绸缪，不愿为了追求业绩而一味冒进。

创业13年的李一峰终于要把小熊带上市了，祝福这只小熊，也祝福李一峰。 这个“种草人”终于实现了梦想，把一棵棵小草种成了草原。

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