哪些产品适合做国内贸易（中京聊品牌想要打造品牌）

品牌是消费者对你的印象，打造品牌，就是建立和管理消费者的印象。很多企业和品牌都喜欢跳跃式地干活，还没有做好基础性的工作，就已经梦想要颠覆全世界、颠覆品类，要打造一个有知名度的品牌、要当第一等。其实做企业、做品牌，都是基础性的工作永远优先，在基础性的工作上花时间，为我们在打造品牌的道路上夯实基础，反而会为我们后面节省时间。中京咨询和大家聊一聊品牌基础工作的重要性。

什么是做品牌的基础性工作？

首先，品牌基础工作，就是完成品牌最基础的，最基层的设计。包括品牌命名、品牌标志、品牌识别色，产品包装、品牌口号、品牌网站等等。这些都是一个品牌最基层的东西，只要是做品牌，这些总是最先去做的工作。然而，正因为是最基层，这些元素是品牌重中之重，在后续的品牌建设中，资源、人力、组织、资金等等，都不断的投入到这些基层元素上，在这些基层元素上，建设品牌的高塔。比如广告传播要花钱投到品牌名、标志、口号、包装这些元素上，企业内部的人力、财力也是不断地投入。品牌名、品牌标志、产品包装，这三个元素，在日后也会成为消费者最容易识别和区分的基础元素。品牌基层搭不好，品牌难以成长为强势大品牌，品牌自身发展也很缓慢。

其次，品牌的基础性工作是先要想清楚3W1H做品牌的系统化逻辑，梳理清楚品牌的WHY\WHO\WHAT\HOW的整体路径，知道我们为何而做，我们为谁而做，才能知道我们应该做什么、以及怎么做。

太多的品牌是跳跃性的工作，跳着跳着就忘了，很多时候都没有想清楚到底为何而做？为谁而做？就已经直接进入到做什么和怎么做的阶段。这时就会发现，我们做出来的产品或者品牌其实和我们所选取的渠道是不匹配的，那么很容易就会出现开品成功率低下，工作千头万绪搞不清重点、以及反复跳到同一个坑等等问题。

提前梳理清楚3W1H不仅是初创品牌要做的工作，跨越从0到1后，在持续运营品牌的时候，也是需要持续不断地去调整品牌3W1H的系统路径，不能是一劳永逸而已，做品牌就是不断去调整的过程。

第三，品牌的基础系统工作其实就是产品。

传递品牌产品的功能价值和品牌自身情感价值。除了向消费者传递功能价值，还要开始着手建立情感价值，传递品牌的形象。品牌形象包括品牌个性、品牌文化、品牌核心价值、品牌投射的用户形象、品牌的购买和使用情景等等。品牌通过产品和形象建设，同时向消费者传递功能和情感价值。然而，很多品牌喜欢脱离产品谈品牌，或者把产品和品牌放在两个维度上分开进行建设——比如产品更多强调的是功能价值，而让品牌传递更多情感价值。当这两者凑在一起的时候，就发现品牌的情感价值和产品的功能价值压根凑不到一块，根本就不是同一个品类的价值联想。

用户心智已经有对这个品类既定的价值联想认知。如果跳跃出这个品类的本身的价值联想，去开创一个全新的心智价值联想，需要极大的金钱和资源去做用户心智的教育和渗透，还不能确保我们所渗透的这个心智是否是用户心智当中能够建立的。

所以归根结底，品牌的基础性工作首先是要把产品做好，传达清楚产品的功能价值和情感价值，不要把产品的功能价值和情感价值分得太开，两者搭不上线，这样就很容易出现未来营销当中的未来营销工作当中的错位。

通过上面几个方面，我们了解了打造品牌的基础工作都是什么，那么为什么我们在做品牌时，一定要做好品牌的基础工作呢？

首先，因为这就是做企业、做品牌的第一性原理。

如果一家企业和品牌没有做好基础工作，就已经贸然往前扑腾，就很容易出现后面反复踩坑的情况，根基不稳，容易摔跟头，而目前面对竞争如此激烈的市场环境，哪怕是一点小小的错误，对品牌的影响几乎是致命的。很多企业和品牌喜欢跳跃式的工作，往往是因为抓不到生意增长的本质，品牌增长的真相，而忙活中间过程但其实忽略了品牌的基础性工作才是自己最应该重视的。

其次，很多企业还没有做好基础工作，就已经向外释放自己要颠覆整个品类的消息。

基础工作还没形成系统化运转，就已经向外界透露出自己的雄心壮志，这样容易引起竞争对手的关注，反而更加容易受到竞争对手的围攻。根据商战模型，我们的基础工作还没完善好，不易选择进攻战打法。而且现在很多投资人也在回归理性，也在追求做企业做品牌的第一性原理，也就是做好基础工作。

第三，品牌基础工作犹如我们品牌和企业的资产，能够沉淀为企业的一个核心竞争优势。伴随着我们不断地往前，日复一日的工作其实会不断地增加我们基础工作上面的优势。我们所做的品牌基础工作最终是能够被用户感知到的。

所以一定要重视品牌的基础工作，中京咨询服务企业的第一项工作内容就是和企业全面复盘检视该品牌的基础工作。打造品牌从基础工作开始，从品牌命名到功能价值传递、情感价值传递，再到基于消费者对品牌的整体感受和判断，最后形成良好的品牌-顾客关系，最终让品牌牢牢占据消费者心智。