职场涨薪的三个原则,职场社畜涨薪太难

为什么一些工作能力明明很强的人,工资却没跟着涨起来呢?

想要跟领导谈涨薪的事情,但又不知道怎么说才好,这时候又该怎么办呢?

其实,加薪是要讲究智慧的,不能直冲冲不做任何准备就提。

不管你在公司的功劳有多大,能力有多强,在正式谈判前你需要知道,谈判中最忌讳的雷区有哪些。

职场涨薪的三个原则,职场社畜涨薪太难(1)

一、加薪谈判两大雷区

在谈判之前,我们要明白加薪的理由不能随便提,这些都是谈判的雷区。

1.不要用攀比或纯粹个人目的理由

如果是你,你会提哪些加薪理由呢?

“同行业同岗位竞争对手给的工资更高”?

“我无意中知道公司的某某工资比我还高,但是他业绩还没我好”、“我在公司工作了那么多年,为公司创造了很高的效益”?

还是“现在生活压力很大、物价每年都在涨,工资是不是也应该涨一下”?。

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如果你用的是这些理由,不好意思,加薪是没指望了。

因为上面这些理由,被职业顾问们称为是最烂的加薪理由,而且老板也会很反感,并且有一堆借口可以理直气壮地回绝你。

2.不要用辞职和跳槽来威胁老板

每家公司的老板,都有对员工评价和考核的标准,这种标准是员工工作行为和结果的重要监管手段,不可能对某一个人妥协。

所以,以辞职来要挟老板,只会降低你在老板心中的标准,觉得你不符合公司的评价标准,对未来职业发展有害无利。

如果你正在面临一个超有诱惑力的跳槽机会,可以通过他人透露给老板。

如果你的老板认可你的能力,并且非常需要你,那自然会为你加薪。

如果老板无动于衷,那说明你对公司而言可有可无,那就赶紧离职吧。

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以上两个雷区千万不要踩,和老板谈判要智取,那我们该如何智取才能实现加薪呢?

二、学会这三步,加薪不是梦

现在你已经清楚了谈判中的雷区,那么接下来,就要为你的谈判做好充足的准备了。

1.抓紧最大的筹码

想要说服老板为自己加薪,你就要有足够的谈判筹码,并且这个筹码是你有且公司目前所缺少的,这个就是你最大的筹码。

那怎么知道自己最大的筹码是什么呢?

举个例子,比如你是销售,那你最大筹码,就是你的谈单能力。

如果你的谈单能力是一流的,手底下有难谈的单子,只要你出马,基本最后都会成功。

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公司现有的几个大客户,都是你谈来的,而且客户和你的关系都很不错,相处得像朋友一样。

一旦你离开公司,公司不仅和大客户续单会出现问题,而且很难再找到像你这么能干的员工,公司损失有多大可想而知。

这就是你的筹码,你要明确你的最大筹码是什么,是广泛的人脉,还是独一无二的技术,亦或是超强的管理运营能力等等。

然后想想你的离开,会给公司造成什么样的损失,你的存在会给公司带来哪些效益,整理出来在谈判的时候,委婉分析给老板听。

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2.学会欲擒故纵

如果你已经明确了你的最大筹码,那接下来你要学会欲擒故纵,这就是职场中的迂回战术。

首先,你可以假意寻找跳槽机会,多去面试几家同行业类似的岗位,一旦遇到工资待遇比目前好且竞争力比较强的公司,你可以先答应考虑。

然后将你即将被某家公司以高薪聘用的消息,经人透露给老板,让老板心里明白:你要跳槽了,而且那家公司给的薪水更高。

这种假意跳槽,实际却让老板着急留你,并考虑为你加薪的小把戏,就是欲擒故纵。

这招不仅适用于军事、恋爱,同样也适用于职场。

但是,不要低估老板的智商,他不是敌军,也不是恋爱对象,使用欲擒故纵还需谨慎。

如果你觉得自己还不是那么不可替代,那还是慎用这招。

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3.选择恰当的时机

万事俱备只欠东风,这个时候要选择好谈判的时机,最好是在公司的盈利旺季,且人手紧张的时候和老板谈判。

比如,你可以选择公司距离销售旺季只有两个星期的时候,去和老板谈判,往年这个时候公司人手会比较紧张,活动比较多,一波接一波的。

而这时候,只有你能够执行那些高规格、高强度的活动,并实现让老板满意的营收。

当你已准备好最大的筹码,老板又得知其他公司要高薪聘请你,距离公司销售旺季仅剩两周,这个时候你去和老板谈判加薪肯定会成功。

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所以,选择谈判的时机很重要,好的时机会让你事半功倍。

对于工作,我们确实应该秉着认真、负责的态度。

但我们辛勤付出、为公司带来可观收益的同时,也应该获得同等的回报。

谈钱很俗,可是为了更美好的生活,当一个俗人也不是件丢人的事。

属于自己的东西就要大胆争取,因为你争取了什么,你就会得到什么,没有人比你更能为自己争取权益了。

关注@筝小钱 ,6个月被辞两次,被迫副业转主业的读书写作老师,持续输出职场、写作类干货。

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