明星的综艺营销方案有哪些（推动粉丝为偶像花千万）

导语

粉丝为了投票而产生了大量消费。《偶像练习生》这档节目为何能产生这么大的魔力？今天我们就讨论一下这件事。

历时2个多月后，爱奇艺的《偶像练习生》节目落下了帷幕。种种迹象表明，《偶像练习生》的热度惊人。

节目在上线77天内就有27.4亿的播放量，单集播放量均破亿。

#偶像练习生#的微博话题阅读量超过一百亿，讨论过亿。决赛当晚，微博的热搜榜几乎被节目承包。

网传，决赛现场的A区门票一度被炒到2.5万一张。

3月26日到4月6日这短短的12天内，进入决赛的前20名练习生总共得到了超过1亿人次的投票，排名第一的蔡徐坤得到了4764万票。

据明星资本论统计，《偶像练习生》在3月中进入决赛以来，仅是在Owhat上，前20名的练习生各家的粉丝就集资了超过1300万，而这还仅仅是公开的集资金额。

支撑这么多亮眼数据的，毫无疑问就是粉丝们高涨的热情。

事实上，此前也曾有过团体的造星节目，比如《蜜蜂少女队》、《燃烧吧少年》等，但是激起的水花却有限。那么，《偶像练习生》到底是如何做到让用户心甘情愿地关注节目并掏出腰包消费的呢？又有哪些是我们可以借鉴的呢？

我们可以从这三步来拆解《偶像练习生》是如何让粉丝们争先恐后地消费的：

1. 引发用户兴趣

2. 与用户产生链接

3. 让用户发生消费行动

1. 引发用户兴趣

用户喜欢什么样的偶像？

既然是选偶像，那自然是要了解大家喜欢什么样的偶像。偶像很难下一个标准的定义。在互联网时代，大家对偶像的喜好变化得非常快。

《偶像练习生》的用户主要以95后的女性为主。我们会发现，对于95后的女性群体，对偶像的喜好基本上可以约等于对另一半的喜好。如果现在你问95后的小姐姐们希望自己的另一半是怎样的，她们中的大部分会告诉你三个字——“小奶狗”。

什么是“小奶狗”？

“小奶狗”自然并不是指狗狗的品种，而是指年龄小，单纯可爱，对另一半忠实黏人，同时也具有男性侵略性的男生。

更具象地来说，“小奶狗”是电影妖猫传中对杨贵妃至死痴心白鹤少年，是最近热播剧《经常请吃饭的漂亮姐姐》中又帅又奶又撩的男主。

我们再回过头来看《偶像练习生》中的练习生们。如果说“小奶狗”是一种人设的话，那么练习生们大都高度符合人设。

练习生们的年龄符合“小奶狗”。决赛最后投票前三位：蔡徐坤1998年，陈立农2000年，范丞丞2000年。

再看微博画风，练习生们都是可爱、贴心充满少年感的。

用户喜欢什么样的节目形式？

用户对节目的内容的喜好在不断地变化。

以往的《超级女声》、《快乐男生》、《我型我秀》等节目，大都是用用“秀”来选人。观众看到的是歌手们在舞台上的各种表演，对于背后的故事所知有限。这种形式在早年间曾风靡一时，观众被歌手的舞台魅力所折服，纷纷为其投票。

但是这种形式玩多了之后，观众就渐渐地不感冒了。

那么这几年综艺节目最多的形式是什么？显而易见，就是真人秀。观众已经不满足于偶像高高在上了，而是希望看到明星生活中最真实的样子。

选秀 真人秀

我们看到《偶像练习生》的节目形式就是一个相对纪录形态的真人秀。每期两个半小时到三个小时左右的节目时长，真正在舞台上的时间并不占大多数，而练习生们的生活与练习反而是占了较长的时间。节目通过剪辑，放大了练习生们身上“努力”、“温柔”、“可爱”、“有趣”等等的“小奶狗”特质。

两个半小时到三个小时左右的时长，是一般综艺节目的两三倍。神奇的是，粉丝们并没有抱怨节目冗长，而是普遍反馈较好。因为在节目中粉丝可以看到练习生们最真实的一面，也见证练习生们的点滴成长。

2. 与用户产生链接

在用户对节目产生兴趣和一定好感后，接下要做地就是更进一步地卷入用户。《偶像练习生》为了与用户产生更深的链接，采用的方式是——养成。

“养成”的意思是培养而使之形成或成长。简单来说，就是粉丝一路见证并参与练习生们的成长，让粉丝产生强烈的参与感与责任感。粉丝行为从早期的“消费者逻辑”开始转向“生产者逻辑”。

粉丝变身全民制作人

与《超级女声》等传统的选秀节目不同，《偶像练习生》并不存在明星作为导师来评判选手好坏，而是把权力交给了粉丝。而粉丝的身份也不再是粉丝，而是全民制作人。

练习生们和明星嘉宾也在节目中充分表达了对全民制作人的重视。练习生们在每次发言的时候，都会微笑感谢“全民制作人”。张艺兴作为全民制作人代表，在节目中会带领练习生们向全民制作人深深地鞠躬。

我们会发现，偶像与粉丝之间的关系似乎正在发生逆转。粉丝不再一味地仰望偶像，偶像也开始越来越想要“讨好”粉丝。

全民pick的赛制

《偶像练习生》节目对100位练习生们进行末位淘汰。投票数较少的练习生，会被淘汰。

在全民pick的赛制下，粉丝被灌输了“偶像能否出道完全取决于自己”的观念。张艺兴《偶像练习生》节目中有一句固定台词，就是——“他们的出道，由你决定”。于是，为了不让自家的爱豆被淘汰，各家粉丝疯狂地投票、拉票，微博上甚至出现把“求投票”上升到“救救孩子！”。

随着用户不断地在节目和练习生身上投入时间和感情，用户与节目之间的链接也越发紧密。

3. 让用户发生消费行动

在引发用户兴趣、与用户产生链接后最重要的是要让用户产生消费行为。在这一点上《偶像练习生》交出的成绩单亦是十分漂亮。

爱奇艺曾举办的千人粉丝见面会，售价近3000元的门票，被一抢而空；

农夫山泉线上销售额增长500倍；

你我贷获得了159万新增下载量；

节目中练习生的斯凯奇同款卫衣卖断货；

Owhat作为粉丝应援平台，这一档节目就带来了1000多万的流水；

......

在这些因为《偶像练习生》而产生的收益中，一部分是因为节目曝光所带来的收益，还有很重要的一部分是因为粉丝们为了投票而产生的消费。

比如，农夫山泉的投票规则是，买一箱维他命水，送48次投票机会，3月28日决赛前最后一次购水，票数翻倍。

再比如，买一个月爱奇艺VIP，你可以获得最多30次投票机会，而且还不限购买次数。

在“偶像能否出道完全取决于自己”的观念下，粉丝为了投票而产生了大量消费。当然，这也会存在弊端。用户往往是一边骂平台圈钱，一边无可奈何地进行消费。虽然用户产生了消费的动作，但是同时也对平台产生了负面的情绪。这也是品牌在促使用户产生消费行为时需要警醒的地方。

综上，《偶像练习生》的火爆有许多值得借鉴的地方。当我们希望用户掏出腰包消费时，可以这么考虑：

1.引发用户兴趣

2.与用户产生链接

3.让用户发生消费行动

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