虎牙万字深度分析（虎牙锋利）

岁末年初，对于游戏界的粉丝们来说，牵动最大的就是虎牙星盛典自家主播的榜上位置。2018年，对于虎牙这个游戏直播平台来说，是收获的一年：游戏直播第一股，年度十大互联网领军企业，年度最佳游戏直播平台，连续四季度盈利……

在1月5日星盛典当晚，更多的年度数据被披露出来。据虎牙CEO董荣杰透露，过去的三年，对于虎牙来说是快速成长的三年，月活用户从两千万到一个亿，移动端用户过半，引领移动化大势，2018年三季度的付费用户更是突破了420万！

正如其名，虎牙正在变得越来越“锋利”，这背后到底有什么样的原因？

生态三角以及神奇的“飞轮效应”

虎牙专门在星盛典前夜举行一个针对公会的答谢晚宴，这本身就很能说明问题。虎牙之所以能够愈加“锋利”，很重要的原因就是经过几年的精耕细作，构建起一个开放的公会生态体系。

在这个生态体系里，有一个重要的“生态三角”：平台、公会和主播。具体来说，这样的“生态三角”带来的结果就是平台赋能公会，公会加持主播，最终为用户和粉丝们带来优质而又丰富的内容。

这和游戏直播业内通用的做法形成鲜明的区别，业内普遍采用的是平台直接管理主播，而虎牙则是行业内唯一将公会和主播的生态融合发展起来的平台。如果说其他平台是平台与主播的“连接线”，那么虎牙则是平台、公会和主播的“生态体”。这样的好处是显而易见的，平台再强，扶持主播也是力不能及，最终只能顾得上头部主播，对于腰部及以下的主播根本没法顾及，最终肯定会影响主播的繁荣和内容的产生。

反观虎牙，通过公会管理、培训和推广主播，驱动主播的积极性，最终形成了多方共赢的态势。数字可以说明一切，目前虎牙平台上有超过3万家公会，66.6万个主播，如此繁荣的生态，带来的必然是内容数量和质量的双丰收。

在商业中，有一个著名的“飞轮效应”。简单来说，就是公司业务的正循环体系，各个业务模块之间会相互推动，就像是咬合的齿轮一样。整个齿轮组从静止到转动起来需要花费比较大的力气，特别是最开始非常困难。但每一圈的努力都不会白费，一旦有一个齿轮转动起来，整个的齿轮组就会跟着飞速转动。

虎牙的“平台-公会-主播”的生态三角，最终带来的就是这个神奇的飞轮效应。平台赋能公会，公会驱动主播，让主播可以专注在游戏直播内容上，进而吸引用户的快速成长，用户的发展反过来又会让虎牙加大投入，提升赋能的力度，吸引更多公会和主播加入其中，最终形成飞速转动的齿轮，变得越来越锋利。

直播行业的公会时代来了

虎牙的“平台-公会-主播”生态，正在变得越来越成熟，也在成为游戏直播行业的发展范本，驱动一个直播行业的公会时代到来。

其中一个标志，是虎牙老对手斗鱼向公会模式的靠拢。在2018年末，斗鱼举行了一场年度公会赛，低调的斗鱼公会生态体系也浮出水面。此举引发了水友们（斗鱼用户简称）的大面积吐槽，但是也说明斗鱼开始转变以往的模式，开始效仿虎牙，走公会模式。

但是，需要注意的是，公会模式只是表象，虎牙之所以能够在游戏直播行业脱颖而出，开放的生态思维才是关键所在。记得腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在谈到生态时曾说，在很多领域，腾讯都是“半条命”，不是整条命掌握在自己手上，另外半条命掌握在该领域的生态合作伙伴手上。

如果没有这种“半条命”的开放心态和思维，光是学习公会模式，是根本不可能建立起一个健全的生态的。以虎牙为例，开放的生态不是说说而已，而是有完善的规则、流程、体系来支撑。在虎牙，不仅有公会和主播权益的保障措施，以及纠纷调解的通道，更有着各种透明、公平、合理的奖励政策，打造良性竞争的氛围，保证所有主播可以平等获得推荐扶持。

根据虎牙公布的数据：虎牙2018年的前三个季度总营收已经达到31.6亿人民币，而虎牙给主播、公会和合作伙伴的分成和内容投入在同期超过20亿人民币。

都说现在头部主播固化、新晋主播逆袭难，但是虎牙的生态因为开放、因为公平，可以让后来者也有机会逆袭。以虎牙平台上最火的主播不求人为例，他背后的DK公会就是一个很好的例子。DK公会一开始只是一家小型经纪公司，只有冬季一位主播，但是在虎牙的赋能下，DK公会抓住了刺激战场这个新品类的风口，10个月从0到1实现了逆袭。

不求人的爆红同样如此，他原本是一名普通游戏视频制作者，表现一般，上升趋势渺茫，虎牙发现了其潜力，认为其直播又想法，很有技术意识和主播天赋，由公会邀请来虎牙后，平台与公会联手，在直播策略、话术、营销等多个方面进行支持，最终不求人脱颖而出，成为炙手可热的当红主播。

这就是开放体系的力量

虎牙的“锋利”，DK公会和不求人、骚男等主播逆袭的例子，都说明了虎牙这个游戏直播领域唯一健全的公会体系所显示出来的强大的力量。

这种力量，因为开放，有着极大的优越性，让平台、公会和主播可以各自发挥自己的优势，组合起来就变成了共赢的结果。对于平台来说，拥有公会，能够更好的专注直播技术的进步，以及头部内容的打造。

纵观各大游戏直播平台，虎牙是最有技术范儿的一家，是一家“技术驱动娱乐”的科技公司，在蓝光高清技术、AI、VR/AR等方面领先于同行。为什么会这样？就是因为公会帮助虎牙做了大量主播运营、内容驱动的工作，而虎牙可以聚焦在技术上。

对于主播来说，公会专注于主播的挖掘、培养等，给新主播提供快速的学习成长的帮助，对于整个内容生态来说，才能构建更可持续发展的生态体系，有源源不断的新主播涌现。

理解了这一点，也就理解了为何虎牙会变得越来越锋利，而斗鱼为什么会补课，向公会模式靠拢；就理解了为何虎牙的员工数量只有斗鱼的三分之一；就理解了为何虎牙是一家技术公司，而其他游戏直播公司更多的是内容运营属性。

后记：更大的想象力

当其他游戏直播公司开始效仿虎牙，拥抱公会模式之时，虎牙也在不断进化，走得更远。

据悉，2019年虎牙将继续扩大已有公会业务规模，在游戏视频MCN、电竞俱乐部、音乐人签约机构等业务方向上加大扶持。都说2019年是寒冬，但是虎牙却在新手游、二次元、影视等方向拓展流量，在交友、颜值、音乐人等方面拓展新的变现手段，走向更大的发展空间。

这些新的想象力，同样因为开放、健全的公会生态体系的支撑而变得无比稳健。以二次元为例，正是有了公会机构的助力，二次元的爱好者们正在变成职业主播，推动二次元直播这个细分领域走向快速发展。

展望未来，正是因为生态的力量，付出即收获，连接即共赢，游戏直播的上下游产业链紧密地融合在一起，形成发展的合力和势能，蛋糕在变得越来越大，游戏直播行业也在变得更加繁荣、壮大。