一键铺货需要和供应商谈吗（经销商在铺货过程中）

　　铺货，是经销商获利的最终实现。在铺货方面，经销商往往下足了功夫。但有些经销商，对铺货的认知存在误区，导致铺货的效果不是很好。今天我们就来聊一聊，经销商在铺货过程中，存在的认知误区有哪些？

　　1、铺货就是卖货

　　有些经销商天真地认为，只要铺货结束就意味着万事大吉，至于能不能卖出去，跟自己没有关系，完全看终端的能力，这种认知其实是不正确的。铺货的目的是为了卖货，但铺货不等于卖货。有些货虽然铺到了货架上，但并没有卖出去，只是换了一个储存空间而已。

　　2、铺货就是促销

　　经销商在铺货的时候，为了加快铺货速度和降低铺货难度，经常会搞一些促销，但铺货并不等于促销，促销只是促进铺货的一种手段。如果每次铺货都进行促销，经销商就没有利润可言了！更何况，搞不搞促销，也是经销商说了算的，其他人不具备话语权！

　　3、铺货是厂家的事

　　铺货是产品进入市场，抢占终端，扩大市场覆盖率，是最直接、最有效的方法。但在铺货的问题上，经销商和厂家经常存在争议。经销商认为，铺货是厂家的事；厂家认为，铺货是经销商的事。其实，无论对于厂家来说，还是对于经销商来说，铺货都是至关重要的，双方应该齐心协力，合作共赢。

　　4、铺货就是送货

　　有些经销商，并没有理解和把握铺货的真正含义，认为送货等同于铺货，这其实是不正确的！ 铺货是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，后期再去收钱。送货是提前订货，然后进行配送，两者存在本质上的区别，不能混为一谈。

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