如何写好文案十大方法（于斐老师谈如何写好一篇）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

许多企业的产品不错，业绩很差！

为什么？洞察需求的文案水平糟糕！

不说人话。

不接地气。

不食人间烟火。

不懂客户需求

写好出色的文案很不易！

不光是文字功底要好，关键要有敏锐的市场感觉，有成功运作市场的经验和功底……

我出台的一系列品牌传播文案很OK！原因有5：

1、好故事，格调高；2、有温度，说人话；3、融情怀，谋互动；4、正能量，善表达；5、引共鸣，能联想。

一个企业，光靠产品好就行了吗？

NO！

事实上，这仅仅是时代的基本标配。

常为老板们感到惋惜和悲哀！

他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力。

任何一家企业，不论什么属性，首要任务是要营造IP，不会做IP的企业，是没有任何生存价值的，这是根本。

而企业提供个性化内容和场景化体验服务，其实就是在做媒体运营和价值转化，就是在把消费欲望转换为真实购买力。

“于老师，我们高薪招聘了几位中文系毕业生和自媒体写手，准备加强文案力量……”发现许多企业，产品都不错，但败笔在文案水平上，我担心他们的产品很难推广出去！

在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的。

好的文案，一定要有场景感。

场，场合；

景，情景；

感，感觉。

场景感就是某个特定的场合、某些特定的情景带给受众的感受。

人类是感觉动物，场景感文案能带给受众无法替代的感受。

比如，“一件不怕挤地铁的衬衫”，便比“一件免烫抗皱的衬衫”更具场景感，让衬衫的卖点有了直观的体现。场景感文案是从卖方视角走向买方视角的一大步，通过场景的塑造，

植入品牌调性、产品卖点，直达受众的使用场景和使用感受，让文案具备了更大的穿透力与共鸣力。

好的文案必须是活着的，人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来，只有真正抵达用户的时候，它才是有价值的！

营销是什么？

以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。在这个被变化加速的时代，企业经营已经从产品和消费者需求为中心，转向以消费者情感共鸣和体验为中心。

文案写不好，企业单方面定义的好产品，其实就是消费者眼里的垃圾产品！

写好一篇文案很不易。

即便重点大学中文系新闻系毕业生，大多无法胜任！不光是文字功底要好，关键要有敏锐的市场感觉，有运作市场的经验和功底……

我在清华大学授课时就指出，在信息越来越碎片、媒介越来越分散的时代，内容、娱乐、体验、社交、互动、族群，成为品牌传播的新关注点，消费者情绪的引导与心灵共鸣，将会成为新的营销目标，移动互联网将重塑品牌与消费者、媒介与消费者、消费者与消费者的关系，也在改变传播的格局、逻辑和模式。

“我有款很好的瘦身产品，还能改善睡眠，但竞品太多了，如何写好能卖货的软文呢……”珠海老板慕名来咨询问。

问得好！

我的经验告诉我，一篇文案的成功，取决于客户洞察的质量和精细度，如何将消费者的痛点，转化成传播资源，让消费者的资源，成为品牌的传播者，对中小企业来说是门必修课！在一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩。

92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！

切记：营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

在互联网背景下，产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与，企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。

很显然，营销人员必须把握这一发展趋势，充分运用诸如行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈（社群）与客户保持互动、沟通就很重要。

如今有个词很流行，私域流量池，如何打造一个属于自己的流量池，持续输出和变现，然后自动裂变扩散。

一篇好文案就是一个流量池，是有市场洞察力和销售力的。

但遗憾的是，发现有许多企业市场推广上不会写文案。

即使有，也是干巴巴枯燥乏味让人不想再往下看哪怕一分钟，那你怎么去销售嘛。

因此，写好文案、写有效的文案、写有杀伤力的文案、写特别能卖货的文案对中小企业来说是门必修课。

你的产品为什么没卖好？

关键是产品没有格调！

要知道场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。

市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须。

而不走心的努力和辛苦没有意义，不懂得提高认知能力，不会做IP提升格调，中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，要做好产品是不可能的……

为此，企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！

事实上，要写好一篇文案很不容易。

不光是文字功底要好，关键要有市场感觉，有运作市场的经验和功底

广告大师威廉·伯恩巴克认为，每种成熟产品都会产生一种与消费者产生微妙联系的元素，即“发现与生俱来的戏剧性”。

品牌相当于“演员”，市场就是“舞台”，如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演的出神入化，就会被观众追捧，成为尽人皆知的“魅力明星”。

有不少知名企业看上了我们蓝哥智洋机构的品牌效应，都力邀我们操刀撰写企业形象推广文案，并在全国权威网络媒体陆续发表。

看来，在互联网时代，企业不仅要生产产品，更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。

许多企业原本不错的产品由于缺乏格调而一地鸡毛！

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