网上9块9包邮是怎么做到的（教你看懂9.9元包邮模式）

今天和大家分享四个案例，分别是“9.9元包邮”、“1.9元包邮”、“免费送睡衣”和“共享雨伞”，通过这些成功的案例，来看看都能给我们母婴门店经营管理带来什么样的启发。

“9.9元包邮”这一促销模式最早出现于06、07年的淘宝，而在当时，使用9.9元包邮活动的淘宝店家最初也纯粹是为了引流，并寄希望于这些进店浏览的客户能购买到9.9元之外的其他产品。从本质上说，就是一种“花钱买流量”的作法。

而接下来“9.9元包邮”模式发展到了第二阶段——人们慢慢发现，9.9元包邮的所产生的销量如此巨大，动辄月销上万，究竟9.9元包邮的背后，能不能赚钱呢？答案当然是肯定的。我们这里来看一家专门销售美妆产品的淘宝店。他们卖的刮眉刀定价是0.1元/片，并且设定为9.9元包邮。比之要付额外邮费，绝大部分人当然都选择买满9.9元即一次性购入99片。而在此，我们搜索了一下阿里的批发，一片批发价是0.05元，也就是一单利润会是5元。不少人会疑问，那加上运费呢？还会有赚吗？我们这里看到的是，这家店铺月销达4万单，假设这4万单都是眉刀的销售，以此庞大的数量基础与物流公司谈判，平均一单包裹可以压价到3元不等，那么，余下2元自然成了每单的净赚利润。所以，这个阶段的“9.9元包邮”演变成了“通过庞大销量，来获得供应商、物流商的支持”，急剧地压缩自己的成本来获得收益。

我们再来看第二个案例，叫做“1.9元包邮”。明面上标注1.9元包邮，实际上进入页面，会告知你需要购买同款10件，否则不发。常见的如小皮筋，1.9元10根，买10件也就是100根包邮，大家一想，也能接受。那么这种模式，其实是利用低价包邮的噱头，吸引流量，而后打包出售。

接下来，我们来讲一个“三个月赚七千万”的故事。故事发生在2013-2014年间， 有三个小伙子在全国范围内免费送女式的丝质睡衣，衣服本身是免费的，只需要付20元邮费。那么其本质上也就是花20元买一件睡衣，并且在商品的详情页做足了页面包装，给顾客的感觉是，如果在专卖店买，至少花三四百，要是换做在地摊上买，起码也五六十块钱。最终，该销售模式销量达1000万件，每一件净赚7元（睡衣的成本5元 邮费5元）。大家不要觉得5元成本的睡衣就是低劣品质，要知道，丝质睡衣的造价本就不高，很多高定价不过是源自品牌效应；并且1000万件的需求量，怎么说也是具备挺直腰杆与厂商压价的资本。所以说，凭借大需求量换取了低成本，并且利用赠送的噱头获取了大量用户。这里头还包含着一个更精妙的学问——他是怎么让接近千万的人知道这么一个消息的呢？请注意，我们刚才提到5元的成本、5元的邮费以及7元的利润，那还有3元跑哪去了呢？实质上，他们与大量网站进行洽谈，平时网站接到的无非是图文式的广告合作，而他们，却一改常态，直接将“20元免费送”这个活动丢给网站，并且，从这些网站每销售出一件，则给该网站站长3元分利。那么对于这些网站经营者来说，首先他们获得了0成本的活动供应，还能从中牟取盈利，何乐而不为呢？

后来者评议前人，觉得这不过是将“20元一件的睡衣”换了个“说法”。但很多时候，“说法”本身就很重要。时至今日，我们再无法复制同样的套路模式，但却能从中一窥成功的精华——既如前面两个案例一般，整合了厂商、快递商，整合了消费者，也出现了一个新的关键词“整合了流量来源”。

最后，我们来谈谈“共享雨伞”。共享雨伞甫一上市，并未受到世人热捧，但我却有不同看法。首先，20元押金，每日使用费1元，如果七日内不退还也就不能再退了。并且，共享雨伞的陈列位置往往放在地铁口。那么大家可以注意以下，一把伞的成本不过九块九，今天突降暴雨，出了地铁站的你只能选择拎一把共享雨伞，20元的押金也就交进去了。但要惦记着七日内归还？不好意思，绝大部分人都会遗忘。最终的实际结果就是用20元把9.9元的伞卖掉了。同比思考，如果你在地铁口租个不过10平方的店面，专门来卖伞，你计算过成本支出吗？其效果能达到共享雨伞这般火热吗？那么，这个案例，给我们全新的关键词则是“位置”。

通过这四则案例，我想告诉大家的是，当今商业社会，最贵的不是商品，而是流量，或者称之为“用户”。为什么我们实体店卖一件造价不过5元的婴儿内衣动辄要售价40元才能盈利呢？因为我们不是在为产品生产成本买单，而是为店租、为人工在买单，换而言之，是为了促成消费，满足流量（用户）的需求而买单。很多门店经营者还在纠结于一场促销活动的产品成本、利润的问题，但其实，我们更应该计较的是这场活动每吸引一个用户花了多少成本，把用户“买进来”，才是我们的最大收益。

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