社区养老的机遇 从社区养老需求出发

近年在老龄化加速的背景下，养老领域成为众多公司希望挖掘的一座金矿。数据显示，2016 国内养老产业市场规模约 5 万 亿，预计到 2020 年将达到 7.7 万亿元，2030 年超过 20 万亿。随着消费升级与健康需求的提升，除了传统对老年人的医护服务外，越来越多公司将目光投向了智慧养老这一细分领域，康壹健康公社（下称：康壹）便是其中之一。

康壹的基本模式是利用物联网 AI打造“无人”理疗店，店内自助服务涉及健康检测、理疗、健康饮品、银联商城、AI语伴。康壹CEO唐健云向36氪介绍到，为了降低使用门槛以及让服务更有“温度”，单店都配备了一个引导员。

一个完整的消费场景是：老人们首次走进“公社”，在引导员的指导下办理会员卡（99元/月），老人可以在不同的功能区刷卡进行健康检测和自助理疗，享受AI语伴的“陪聊”服务，以及通过银联商城平台一键下单购买心仪的保健商品。

从功能层面上，康壹主要面向的是社区养老需求。近年来，政策鼓励养老行业自上而下，郊区大型养老院逐渐转向社区养老驿站，社区属地解决老人养老已成为共识。像北京就在2016年启动了养老服务驿站试点工作。

但这些传统驿站存在一个明显的痛点：对人工依赖性高很难标准化，与政府对接多制约商业化速度。而康壹进行了整店的智能化管理控制系统的开发帮助实现自动化管理，且采取单店单人引导的模式，支持快速复制。

要强调的是，整店的智能设备都接入了物联网系统，用户的体检数据能实时存储在云端形成健康档案，并作为后续理疗、饮品调制、商品推荐的依据。譬如，用户在使用理疗仪时，它能通过其体征数据实时调整各项参数选择最适合用户的模式，实现“定制化”理疗。

据介绍，单店配置是100平米，内部配备脉搏血栓、脉冲仪、造氧机、红外足疗等11种理疗设备，设有63个座位，并开展了全套的适老化改造。经过3个月的运营，康壹的首家样板店已打造完成。为了快速拓店，公司除了自营和开放加盟外，也会对母公司（康壹养老）既有的驿站进行智能改造，或在大型超市/健康驿站设“店中店”。

唐健云告诉36氪，用户的健康数据都基于区块链技术进行管理，可共享给医养领域全生命周期、全产业链的企业、组织、家人、单位、政府等参与者。因此，未来基于用户数据，康壹能实现业态的延伸，包括诊疗行业、企业数据分析、康养服务、保险、投资等。

盈利方面，公司计划了三个渠道：其一是收取会员费（99元/月/人）；其二，增值服务，包括银联商城平台上与供应商根据成交量分成，展示区广告收费等；其三，数据变现（基于上文的业态延展）。

团队方面，CEO唐健云是一名连续创业者，有10年研发 、创业、管理经验，历任拾柴科技总经理，唐豆科技总经理，大卓商学院企业生命顾问。

康壹正启动Pre-A轮融资，计划融资3000万元，用于新零售平台打造 、AI技术升级 ，以及供应链改造。