软装设计学习课程（舍然教育武云霞老师分享）

一个普通软装设计师和优秀软装设计师的区别在于：你对方案的描述和思维的转变。先清晰地知道客户的需求方向，再让客户更清晰地知道你的设计思维及项目完成效果，就是大大提高软装签单率。

方向分为以下：

1、风格定位，精准知道你的客户需要的是简约风格、中式风格，美式风格还是混搭风。

简约风格

新中式风格

美式风格

2、预算维度，客户的预算大概是多少，将是成单的重要因素，哪怕方案非常的完美，但是造价远远超过了客户的预算，成单率也将是非常的低，所以在前期沟通精准捕捉到客户的需求。

3、材质材料，您的客户需要的是什么材质？皮质？棉麻还是其他？这一方面也非常的重要。因为客户对于材质的选择，决定佩饰的价位。

软装设计师方案的完整性

从整体的概念设计到产品落地。与同行业的设计师比较是否做到了人无我有，人有我全的概念。你的方案亮点精彩到什么程度，你的方案的记忆点做到程度第一印象尤为重要。

合适的报价

服务态度在软装项目的设计过程中非常的重要，要时刻做到与客户的沟通与及时互动性。客户的要求要有及时反馈与解决办法。报价部分要给予自己和客户留有相对的空间余地，从而才会更加的从容与舒适。