做卖网课的如何引流（开公司卖网课一年赚了500多万）

都说男人赚钱就那么两三年的事儿，可亏钱往往比赚钱更快！

老夏是2017年开始卖网课的，那个时候网课行业还处于田园时代，做法简单粗暴。

记得那个时候社会上在炒作一个叫注册消防工程师的证书，老夏瞅准了这个商机。

首先，在网上广泛的寻找能够稳定的做消防课程直播的上游机构。经过多方对比，老夏最终跟北京和上海的两家机构展开合作。

北京的这家直播机构，每周星期一星期三星期五晚上稳定直播三个小时，内容偏基础，讲师口才伶俐，上课生动活泼。

老夏跟他们签的协议是每个直播观看名额的价格是288元，三年有效。

上海的这家直播机构，每周只在周三和周七晚上直播两个小时，讲师擅长以案例的形式展开讲述，最后，再归拢拔高到一个更高的层次。

老夏跟上海这家机构签的协议，是每个直播观看名额的价格588元，有效期依然是三年。

签下来这两份协议，老夏就准备开干了。

首先找了一个价格和位置都比较合理的写字楼，办公室面积不用太大，老夏只租了120平方。

然后就是招聘十个电销人员，给他们配备外呼系统以及客户名单。

这十个电销人员的工作很简单，就是按照客户名单挨个拨打电话，给他们推荐公司价值5888元的注册消防工程师网络培训课程。

那个时候因为注册消防工程师在网上被广泛宣传，同时，传出了政府要精简机构，由向社会提供服务，转变为向社会购买服务的风声，特别是消防行业，取消消防官兵这个军种，以后社会上的私人消防机构会产生大量的注册消防工程师缺口。因此，老夏的电销人员在销售的过程中并没有遇到太多的困难，平均每个销售人员一个星期都能成功谈成签约两三个学员。

2017年中到2018年中，整整一年，老夏的公司签约了约么一千个学员。

一个学员交纳学费5880元，而老夏只需要往北京的机构交纳280元，拿到直播观看账户，就能完成对学员的交付。

再去除销售员工的提成，这之间的毛利能达到5000元！

一年1000个学员，毛利五百万！

当然，这并没有结束！

老夏早就想过了，很多人能够缴纳学费，参与课程的学习，只有两个原因！

一是跟风，毕竟社会上都在进行宣传，而身边的人也在进行各种证书的考取！

二是冲动，老夏的员工在跟学员进行沟通的时候，会进行证书的包装以及挂靠证书所获得收益的一个场景描述，给学员造成期望。很多学员听了这种销售话术之后，会进行冲动成交。

这两种情况所成交的学员，十有八九都是三天打鱼两天晒网的学习进度。于是，老夏签约的上海直播培训机构就派上用场了。

老夏会安排销售人员定期对学员进行回访沟通，一旦发现学员的学习进度并没有跟上直播的课程的时候，公司销售人员就会对学员推广自己的升级课程。

理由当然是课程内容更精炼，同时有大量实例分析讲解，学习时间更短，效率更高。

价格不高，只要8880元！

而学员之前已经买了5880的基础课程，所以学员只需要再补交3000元，便就可以升级课程，用更少的时间完成学习进度，更高效的考取证书，活动回报。

对于学员来讲，本就已经付出了5880元，学习进度没跟上，与其浪费5880，不如再交3000元，把进度抓回来！

而老夏收到补交升级的费用3000元后，只需要交纳588元给上海的机构，便能获得新的直播观看账户，交付给学员。

再除去员工提成，这3000中又有将近2000的毛利。

就这样，一年后，老夏通过这个业务赚取了500多，将近小600万。

2018年5月，国务院颁发了《关于推行终身职业技能培训制度的意见》，提出要努力培养造就规模宏大的高技能人才队伍和数以亿计的高素质劳动者。

手中已经有一定的资金实力的老夏，看到这则报道以后，变心思又活络了起来。

目前的公司业务，所有的交付能力都取决于北京和上海的两家直播机构，一旦北京和上海的直播机构出现任何意外，不能完成交付，那么，老夏的现有业务也就到头了。

所以老夏做了一个大胆的决定，转行做职业终身培训，将命脉抓在自己的手中。

经过多方的考察和了解之后，老夏将目光对准了养老行业。不得不说，老夏的眼光确实很好，因为中国的老龄化是一个必然且明显的趋势。

老夏从宏观层面进行了养老的未来分析，首先，排除了养老院的养老模式。数以亿计的中国老年人，如果都通过进驻养老院来解决养老问题，那么，我们相当于要解决五个英国总人口的养老床位，两个日本总人口的养老床位，而这是不可能的。

反过来，如果数以亿计的老年人都进入了养老院，那么他们现在的住所便空闲了出来。于是，中国便多出了几亿套闲置的房产，这几亿房产不论是出售还是出租，都会对现有的房市产生重大的冲击，所以，站在经济稳定的角度，养老院养老也不是一个可取的方式。

那么，以后的养老会怎么样呢？

没错，以后的养老必然会是居家养老为主。老年人充分利用现有的居住条件，而社会提供查漏补缺的上门服务，使老年人有一个完整的老年生活。

而这必将催生一个行业，那就是居家养老服务人员，类似于家政服务人员，只不过服务的内容更专业，更精细，更偏向和适合老年人。

而中国刚好有这么一个职业划分，那便是养老护理员证！

于是老夏，画了重大资金，注定了一块500平方的培训场地，再通过各方关系，拿到了这方面的培训资质和资源。

因为养老护理员证不同于注册消防工程师证，养老护理员证不光有理论的学习，还必须有实操的环节。而不论是理论学习还是实操环节，都必须有线下上课的视频打卡记录，所以这是一个实打实的线下培训课程，严苛程度堪比驾校考取驾照。

老夏用了小半年的时间，将一切的准备工作和培训场地以及培训导师准备完毕，准备大干一场，做大做强！

可就在这时，爆发了疫情！

一时间无人敢聚集，更别说到教室上课！

疫情不可怕，总有过去的时候！

坚持住就好，胜利总是属于坚持到最后的人！

老夏这样想到！

可这一坚持就是三年！

三年，老夏烧光了所有的积蓄！

而这三年间，以前的网课同行，却因为疫情期间网课的流行，一个个挣的盆满钵满！

老夏开始后悔了，萌生了重回网课行业的想法！

所谓知己知彼百战不殆，于是，老夏开始在各方平台上了解当前网课行业的现状。

不了解，不要紧，可一了解，便彻底断了老夏重回这个行业的想法。

因为目前这个行业已经卷的不能靠网课本身来赚钱了，在这个网课动不动只要八块八，九块九的时代，老夏以前5880，甚至8880的网课哪儿还有生存空间？

而且现在的网课，图文并茂，视频动画内容丰富，不知道甩了以前真人直播课程几条街！

甚至还有机构免费提供网课自由，只为把学员引流集中，再后续转化到其他项目上变现盈利！

这让现在的老夏十分痛苦和迷茫，不知道是该继续做养老行业的职业技术培训，还是重回网课行业摸爬滚打？

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