摩拜单车首笔风投（36氪首发挖掘动感单车品类健身机会）

36氪获悉，近日动感单车健身工作室品牌「Happy Cycle」完成Pre-A轮融资，投资方为磐霖资本。

Happy Cycle 成立于 2018 年，是基于动感单车品类的健身工作室品牌。基于“让健身更快乐”的理念，Happy Cycle 用音乐、游戏、视频、社交等娱乐元素提供沉浸式的健身场景和动感单车垂直品类的课程，让用户在娱乐体验中完成健身。

动感单车可以说是大型综合健身房的标配，近几年快速成长的新兴综合团操工作室也有单车品类。相比之下，Happy Cycle 把“动感单车”这个细分品类拎出来，做了更系统化、标准化的运营和课程设计。目前已经开店 7 家，计划到 2019 年底门店数量达到50家左右，覆盖华中地区，包括武汉、南昌、长沙等城市。

至于为什么选择单车这个品类做连锁，Happy Cycle 的联合创始人兼CEO刘甜甜表示，单车品类是大型综合健身房的标配，参与门槛低，被用户广泛接受；其次，动感单车的燃脂效率高，容易坚持，如果在灯光、课程、音乐和玩法上做精细运营，用户运动过程中很容易沉浸其中，获得更好的运动体验。

Happy Cycle 的核心团队有超过12年的线下连锁健身的从业经验。刘甜甜告诉36氪，线下健身最大的痛点，并不是付费意愿不够，根据他们的观察，实际愿意付费的人群很多，但付费后能长期坚持锻炼，形成运动习惯的人群太少，体现在传统健身房里就是续费率太低

这又回到了“健身反人性”的老议题上，刘甜甜称，当代人的生活压力太大，方方面面的压力让年轻人喘不过气，所以从一开始，Happy Cycle 就不会以减脂和身材管理去获客，而是希望重视用户体验，让用户能快乐的动起来，一切课程和门店设计都从“好体验”展开，用户到店不做体测，也从不让用户称体重，来骑车就是喘口气儿，解压、放松、出汗。

因此，课程内容上，Happy Cycle 做了以下几方面的设计：

• 体验式骑行。Happy Cycle 自主研发了多种不同主题的课程，比如风景骑行（侧重实景模拟）、游戏类课程（偏重竞技性）、以及武侠、动漫类课程，教室内装有巨幅的屏幕，灯光音响也统一标准，配合专业的音乐制作，就是为了让会员更好地代入不同场景和主题的课程。

• 强化娱乐性。除了上文刚刚提到的游戏类课程包含竞技属性，团队还自己设计了单车，硬件方面也做了智能化探索。上课时会员扫码开锁骑车，单车和心率带监测到的数据，比如心率、踏频、卡路里消耗、骑行距离等数据可实时采集显示在大屏幕端，除了激发PK心态，可量化的目标也更容易坚持，比如一年骑行距离“绕湖北省一个圈”，还能刺激分享传播。

• 本土化的课程研发。国内主流的单车课引进的莱美体系，但刘甜甜表示，莱美的课程侧重骑行本身，娱乐性弱，因此公司吧韩国花式骑车元素引入课程，单车结合舞蹈，更欢快、场景也更漂亮。

刘甜甜称，Happy Cycle的目标客群是小白用户，他们的特点是，愿意尝试，但体能和运动基础弱，引进的课程对于当前小白用户仍然属于高阶，因此课程也循序渐进做了不同难度设计。刚刚到店的小白用户，推荐基础课居多，重点是玩、不知不觉中提高体能，课程动作相对简单，在音乐和场景上则更花心思。

几个月下来，用户体能有一定积累，也培养起了运动习惯，可以切入更专业的功能性课程，用到哑铃、弹力绳等小器械、加入核心、上肢、腰腹等部位的训练。对于高阶用户，则有专业的骑行课和定制化的团私课。

Happy Cycle 也采取按次付费的模式，单节课价格从 9.9 元、19.9 元到 75.9 元不等，体验转化率高达90%，Happy Cycle 的用户多分布在 18-35 岁之间。

谈及投资逻辑，磐霖资本合伙人刘雨衡表示，健身服务是消费升级浪潮里的热门赛道，Happy Cycle 将娱乐和健身有效结合，解决了健身反人性的痛点，将运动健身变成娱乐消费，且用户人群广泛，磐霖资本看好此类频效高、数据化运营的新型健身业态。3