喜欢到处刷存在感的人（喜欢刷存在感的你往往更孤独）

喜欢刷存在感的你往往更孤独

文/洪平

我有个发小，叫王胖子，其实并不胖，只不过因为小时候长的比较着急，相比同龄人更高更胖一些，所以相熟的人都叫他王胖子，只不过我一直这样叫到现在。我和他目前状况差不多，关系也挺好，但我最烦他，因为他总是试图说服我做一些事情。

前年，股票牛市的时候，他炒股了，那段时间基本上谁买股票都能赚钱，好像跟白捡钱似的，他开始的时候也赚了不少，闲的时候就经常往我这边跑，跟我显摆他的战绩，接着就是摆事实、讲道理劝我也跟着炒股。

我这个人最害怕看数字，而且保守没什么赌性，最重要的是我那段时间自己的生意也挺好，没时间去了解股票。但王胖子每次到我这边来，就像例行公事一样总要劝我买股票。

直到后来，股票走了下坡路，他开始亏损，来我这边的次数也比较少了，也不再劝我买股票。相反，是我开始劝他赶紧退出股市，不然会被套牢的。但他总认为股市会好起来的，只要挺过一段时间就可以，而且坚信自己的判断，结果呢？被套进去了，醒悟的时候已经亏了80万。

为什么他会劝我炒股，而后来我又劝他退出股市呢？因为我们在生活中总是有好为人师的习惯，或许你也曾有这样的经历，当你会一件事情的时候，别人却不会，这时你就有想去指导他的冲动，这是人的一种本性，因为你可以通过指导别人把自己的思想、价值观等强加给别人，以此来寻找存在感，实现自己的存在价值。

每个人都是独立的个体，需要通过自己的行为来证明自己的存在，各种人际社交、各类社交APP就是最好的证明。比如现在最流行的刷朋友圈、刷微博，就是在刷存在感。

每个人都有自己的思维意识，这种思维意识如果脱离了群体，脱离了各种关系，就会变得很孤独，甚至会怀疑自己的存在，感知不到自己的价值。于是每个人都想通过自己的意识作用于外物，企图改变外物或获得认同，找到自己的存在价值。

实际上，我们都生活在自我的意识中，以自我为中心，从自我出发试图改变外物和他人。问题是我们每个人的意识都是独立的，你想改变他人的同时，他人也想改变你，所以我们想要改变他人，首先是要改变自己，第一步就是要走出自我意识，认同别人的想法，而我们最终所做的也不是改变别人的想法或行为，而是通过认同别人的想法或行为达成自己的目的。

我们从一则商业案例出发，看看如何说服一个潜在客户产生购买行为。

某商家研发了一台香薰机，开始的时候商家只是介绍香薰机的功能，诸如外形时尚、科技感强，操作简单方便，采用的是无毒无污染的天然香精，即使对婴儿也无伤害，等等，然后针对这些做了一些海报广告进行推广，结果发现人们对广告并不感兴趣，很难产生购买欲望。

后来，商家雇佣了一支专业的营销团队来做香薰机的营销。营销团队很快发现，原来的营销中并没有将产品与潜在消费者建立连接，而是自说自话，企图用自己的思想来改变人们的行为，结果已经证明是行不通的。

于是营销团队确立了自己的营销任务，就是要把产品与潜在消费者建立连接，找到消费者对产品的固有认知。通过市场调研和一些营销手段，发现人们使用香薰的最多场景是在做SPA的时候，这类消费者固有的意识是做SPA的时候使用香薰，能够让自己更放松、更舒适，这是消费者已经形成的认知，那么这个时候你对消费者说香薰能让让你更放松、更舒适这句话，就能获得他们的认同，这就完成了第一步，产品与消费者认知上的联系，但还不足以产生购买行为。

专业的团队办专业的事，他们把更放松、更舒适的状态代入到人们的日常生活场景中，发现人们都认同更放松、更舒适的状态有利于睡眠，每个人都想有更好的睡眠这是不争的事实。所以营销团队最终把香薰机能让人更放松、更舒适的功能与更好的睡眠建立了联系，激活人们对这种联系的认知，这种认知并不是商家强加给消费者的，而是消费者本身已经存在的认知，并把这种认知与消费者想要获得的利益相联系，最终促使其产生购买行为。

在后来的营销实践中，也的确证明了这次的营销策划要比当初商家自己的营销方案好的多，原因就在于刚才的分析。

实际上，我们并不能改变任何人，做出改变的只能是我们自己。

每个人都生活在自己的世界里，我看到的花，你永远看不到，所以我们无法分享真正的花，我们只能假装我们在分享，而这是非常孤独的。

佛家所说的“我执”大概就是这个意思，我们都以自我为中心，而把他人乃至整个世界作为了自己的对立面，所以我们感到深深孤独的同时，又迫切渴望融入整个世界，试图找到自己的存在价值。

破除“我执”才能容纳更多，才能让自己与整个世界融为一体，这样在面对生命的孤独的时候才不至于恐惧，而破除“我执”需要不断的修行。

那么新的问题来了，如何破除我执，进行修行呢？

三少闲谈：

做自己，并不是让你以自我为中心，而是说自己的选择不要受外界的干扰，因为每个人的价值观不同，适合别人的，未必适合自己。