杭州新跨境电商（厉害了跨境电商）

都市快报

作者：记者 潘杰 通讯员 张一

Wish，中文意思可以翻译成“希望"。

而在欧美，Wish是一家聚集超过30万卖家、很受85-90后追捧的移动电商平台。转型跨境电商仅五年，便被业内与亚马逊、ebay、阿里速卖通并称为跨境电商“四大天王"。

今天下午，在G20峰会主会场杭州国际博览中心，Wish中国与萧山经济技术开发区签订合作协议，正式落户杭州。市委常委、统战部长、杭州综试区建设工作领导小组副组长佟桂莉，市委常委、萧山区委书记盛阅春等出席签约仪式。

Wish的落户，能给杭州乃至长三角地区传统制造业集群转型带来希望吗？

不妨看几组数据，Wish的用户50%来自北美、45%来自欧洲，年纪集中在18-35岁的年轻人。受制于消费能力，对商品本身及售价比较敏感。与亚马逊、ebay等平台相比，定位就有所差异。

平台上30多万卖家有约八成来自中国，90%的商品来自中国。2016年，中国卖家通过Wish出口额达到32亿美元。

落户之前，Wish在长三角地区选择近300家工厂试点，40%集中在杭州。Wish中国区总裁丁浩川说：“从百余家企业的出货量看，在没有额外流量支持的情况下，服装服饰和以手机配件为代表的3C产品卖的很好，要高于其它地区。"

而服装服饰恰是余杭、萧山等地的优势产业。30岁的华丙如便是借船出海的典型，他创办的“子不语"正是通过Wish、阿里速卖通等平台将临平周边的爆款服饰销往欧美，日均出单量超过4万，今年销售额有望突破15亿元。

帮助企业卖产品并不是Wish落户杭州的唯一初衷。丁浩川透露，公司有意通过大数据分析等手段，将海外爆款产品反馈到供应链，引导工厂定制化生产，使其在品质、品牌、口碑等方面均能受益。这种设想，与国内当红的“网易严选"类似。

Wish和杭州综试区的合作由来已久。今年3月，Wish把春季卖家峰会选在杭州举行，当时公布了以星工厂、星青年、星服务、星卖家、星技术为内容的“五星计划"，助力中国企业掘金海外市场，其中“星青年"和“星工厂"计划首先在杭州落地推行。

前者主要解决跨境电商人才紧缺的痛点，针对高校在校生开展培训和实训并选拔出创业潜力股，帮助他们实现梦想，目前已经与浙江外国语学院、杭州师范大学钱江学院等省内6所高校对接，已招募200余人；后者则是筛选优秀生产型企业，由专业运营团队帮助其销售产品、建立品牌，实现升级转型，Wish更像是“红娘"，帮着寻找最富经验的优秀卖家或者职业经理团队。

另据介绍，双方签约后将力争实现Wish平台上的流量数据、杭州的制造业优势和高校人才资源的优势叠加，助力杭州传统制造和外贸企业转型升级和跨境电商人才的创业创新。