外卖竞价推广的方法和思路（外卖推广第五弹）

点金是商家们最常用的一个推广工具，但许多新商家以为点金推广只是简单粗暴的花钱买排名，只要价格开到位了，想要什么位置都可以在没做好准备、不了解点金规则的情况下就出价，往往到最后会发现钱花了不少却没有订单，实在是太肉疼了，我来为大家科普一下关于外卖竞价推广的方法和思路?以下内容希望对你有帮助!

外卖竞价推广的方法和思路

点金是商家们最常用的一个推广工具，但许多新商家以为点金推广只是简单粗暴的花钱买排名，只要价格开到位了，想要什么位置都可以。在没做好准备、不了解点金规则的情况下就出价，往往到最后会发现钱花了不少却没有订单，实在是太肉疼了。

其实点金的使用也需要分情况、分阶段，每个阶段有不同的策略。下面袋鼠君带大家了解下适合新商家的点金投放技巧。

1、开启推广的第一天，预算要在50元以上

预算意味着每天可以通过点金获得的流量的上限，因此建议商家不要设置的太低，以免影响曝光效果。我们经常建议新商家先用50元预算作为推广的启动金进行试投，第二天及以后随着自己推广技巧的提升，逐步增加预算；

但是对于一线城市的商家（尤其是急缺流量和订单的新店）来说一天50元其实并不足够，可以酌情增加。

2、出价要理性，首次出价不宜过高

平台会根据商圈流量和竞争情况计算推荐出价给商家。如果你的出价低于推荐出价太多可能无法购买到靠前的位置，顾客看不到，也就无法提升流量。高出推荐出价很多的话当然可以取得很高的排名，但是也会造成预算的浪费。

建议各位商家在出价时以平台推荐出价为基准开启点金推广，然后观察数据，根据自己流量和订单情况进行调整。更改出价后可以观察半小时，如果流量过低，可以再进行小幅上调，以每次0.1元的节奏调整；如果流量合适可保持或者小幅下调，重点在于寻找曝光增长和盈利预期之间的平衡点。

商家还可以利用出价助手功能优化出价，开启后，系统将根据预估的顾客下单转化率自动调整出价，不需要频繁手动调整出价就能获得更多转化，优化推广效果。

出价范围：以50%为例，最高价=基础价 基础价*50%，最低价=基础价-基础价*50%

例如：出价设置为1元，开启出价助手调价比例为50%，则商家出价范围为0.5-1.5元。如果调价比例为60%，那么出价范围就是0.4-1.6元。

出价助手设置后可随时更改，但点金系统需要积累数据，不建议频繁调整，以免影响预估与实际的效果，可以开启出价助手至少7天后再查看总体效果。

3、尝试顾客定向加价和时间定向加价

点金为大家提供了定向推广功能，商家可以根据需求定向加价，最终的出价是推广出价 定向出价（如果顾客特征命中）。并不是所有定向选项都必须设置，可以根据店铺目前的情况和营销需求进行加价，一般来说时间定向和顾客定向是适合大部分新手商家尝试的。

①时间定向：要找到自己的流量、订单的高峰期和非高峰期。如果是订单高峰明显的店铺，要在高峰期和非高峰期差异化出价——可以通过在高峰期手动切换预算消耗模式、针对高峰期时段进行定向加价、手动在高峰期调高出价、非高峰期调低出价等方式实现，出价的参考标准依然是同商圈的平均出价。

高峰时期，同时开启点金的商家会变多，推广流量竞争激烈，这种情况下可以提前至少半小时开启点金，或者针对时间段有针对性的调高出价，才能获得更好的排名。

举个例子，一般白领的就餐时间从12:00开始，倒推配送时间，白领们的下单高峰期一般在11:00-12:00之间。上午10点就已经进入午高峰的竞价预热期， 10:30-11:00是缓冲期，在预热基础上逐步提升排名。当门店做的是快餐类型的外卖时，商家需要进行出价掌控，在合理范围把门店达到合适位置，以便在下单高峰期获取最佳曝光量；

对于晚高峰，下午4:00进入预热期，4:30-5:00进入缓冲期 ，5:00-7:30来到订单高峰期。具体的时间把控可以针对商圈进行调整。

时间定向可以区分工作日与周末，如果您的店主要顾客是通勤的白领，那么设置工作日午餐时段的定向会更精准。

注：如果只想在某个时段打开点金，可以使用点金的定时投放功能，进入点金首页点击红色框框即可配置时段设置。

②顾客定向：根据店铺交易人群特征，测试人群定向效果。

举个例子：某个主营正餐的商家想拉一些新客，于是设置推广出价1元，时间定向为晚餐时段 0.2元，新客定向 0.3元，那么当一个新客在晚餐时段点击点金推广位进入门店，那么在这个顾客身上商家付出的点金出价其实是1.5元；

如果他是新客，在非晚餐时段通过点金推广位进入门店，对于这个顾客的出价其实是1.3元；

如果老客在非晚餐时段通过推广位进店，针对他的出价就只有1元。

商家可以发现，通过定向出价，我们可以针对特定人群实现更大力度、更有针对性的出价，从而获得在这部分人的列表页里更靠前的排名，提升顾客进店下单的几率。这个阶段要注意控制点击扣费单价不宜过高。

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