在线k歌的发展和优势（K歌从线下到线上）

日前，中国音像著作权集体管理协会（以下称“音集协”）发出《关于停止使用部分涉诉歌曲的公告》，要求各KTV终端生产管理商和卡拉OK经营者删除或者不再向消费者提供6609部音乐电视作品即MV，引发了不小的关注。

2016年，卡拉OK行业总营收达869亿元。在传统实体KTV持续萎缩、有待转型升级同时，在线K歌来势汹汹、线下迷你KTV异军突起，让K歌产业“硝烟四起”。然而，线上K歌在成为现金奶牛的同时，也存在着被短视频“狙击”的焦虑；迷你KTV在野蛮生长后，也暴露出各种隐患亟待行业洗牌。业内人士认为，K歌产业这个千亿级的市场拥有巨大的市场潜力。那么，未来这个千亿级的市场如何发展呢？

现象——

传统ktv逐渐萎缩 尝试突破谋求发展

“这两年都很少去KTV唱歌了。”27岁的小黎是一位热爱唱歌的K歌达人，她说，自己“年轻”的时候可以唱一通宵，但是这一两年几乎都没去过KTV了。曾经，KTV是年轻人聚会的首选之地，在KTV开怀畅饮、放声歌唱，也曾是最流行的休闲方式。然而，如今的KTV似乎早已身在寒冬。

早在2015年，全国各地就出现了一阵KTV闭店潮。由于在线KTV、电影等休闲娱乐产业的发展，KTV经营同质化、版权费用以及房租费用上涨等因素影响，KTV行业整体经历严冬，万达大歌星、钱柜、好乐迪等全国连锁型KTV都经营惨淡甚至关门大吉。

“开KTV，房租装修首先就是一笔很大的费用，稍微装好一点装修费都是几百万元，再加上员工工资，投入很大。”家住彭水县的陈先生曾和朋友一起开了一家KTV，他告诉记者，KTV都不是靠收包房费赚钱，主要是靠酒水、小吃来盈利，但是这两年，大家休闲的方式多了，都喜欢去耍桌游、耍密室逃脱这些，客流量大幅减少，再加上平均消费水平的降低，KTV很难赚钱，“经营下来入不敷出，只能停止营业及时止损”。

除了租房装修这些成本，KTV的成本还包括版权费用。根据音集协2016年公布的卡拉OK著作权使用费收费标准公告，按照重庆8.6元/天/终端的标准，如果有20间包间，那么一天的版权费就是172元，一个月30天就是5160元，一年12个月算下来数额不菲。因为音乐版权成本较高，KTV因版权争议引发的官司也不少，甚至有KTV被告到破产。

尽管传统KTV遭遇寒冬，但是头部梯队还是活得很好。“我去KTV唱歌，一定会选择纯K。”小黎表示，纯K不仅音响效果好、曲目更新快，而且服务很人性化，小吃也特别好吃，“从硬件设施到服务都很好，所以纯K生意一直都很好”。

“消费者的消费频次和诉求都是在变化的，传统的KTV已经难以满足消费者需求。”专业投资人钟裕宽表示，在消费升级的大背景下，传统KTV的经营理念和盈利模式，已经OUT了，应该多一些多元化、互动化的东西。

钟裕宽介绍，像重庆的一些KTV就利用“火锅之城”的优势，搞起了火锅KTV。吃着火锅唱着歌，这样的场景肯定比传统的KTV能够吸引消费者，而且盈利的内容也更加多元化。就像互联网 一样，KTV 可能会是未来传统KTV绝地求生的方向。

线上k歌来势汹汹 却遭遇短视频“狙击”

在“抛弃”KTV后，小黎就转战了到了线上K歌。“我一般是用全民K歌，想唱歌了戴个耳机就能唱。”从2015年至今，小黎在全民K歌上，发表了80多首单曲。

全民K歌是一个依托QQ与微信社交关系沉淀，发展而来的在线K歌社区。这款免费K歌APP可谓是“闷声发大财”，据易观数据，2018年1季度全民K歌活跃用户数达1.79亿人，在APP Store上的娱乐类免费APP排行榜中，全民K歌紧跟各大视频网站之后排名第五。

海量月活背后，是流量带来的盈利。而全民K歌的主要收入来源包括用户赠送的虚拟礼物和草根明星的付费合辑分成、付费会员、广告等。记者登录全民K歌发现，赠送礼物需要K币购买，而购买K币就需要真金白银。购买45个K币6元，购买3660个K币需要488元。购买VIP也不便宜，12个月的年费需要288元。

10月初，腾讯音乐娱乐集团正式递交赴美上市招股书。根据招股书，腾讯音乐娱乐集团是中国的在线音乐娱乐集团，为用户提供在线音乐服务和以音乐为核心的社交娱乐服务，旗下包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌四大音乐产品。

招股书中显示，截至2018年6月30日，腾讯音乐上半年总收入86.19亿元，相比去年同期的44.85亿元增长92.2%。而在2018年上半年，在线音乐服务与以音乐为核心的社交娱乐服务和其他服务分别占到总收入的29.6%和70.4%。其中，社交娱乐服务主要包括虚拟礼物和增值会员，比如用户可以向分享卡拉OK的人发送虚拟礼物以表示感谢。

腾讯音娱在图谋上市，竞争对手唱吧也在今年递交了上市申请。与全民K歌一样，唱吧APP也是唱吧生态各大业务中的“盈利担当”。数据显示，2017年中国在线音乐泛娱乐市场的总体规模达到约人民币330亿元，预计到2023年将增长至人民币2,152亿元，2017年至2023年复合年增长率为36.7％。

在线K歌平台的形势看起来一片大好，然而就像打败康师傅的不是统一，而是美团一样，抖音、快手这些短视频的崛起，让在线K歌的生存空间受到了挤压。从2017年开始，短视频各大平台持续发力，使用时长迅速增长。此消彼涨之下，在线K歌能从用户手中抢到的使用时长越来越短。

在激烈的网络社交方式竞争下，在线K歌平台也在积极布局线下业务。全民K歌布局“全民K歌自助店”，唱吧推出“唱吧麦颂”，通过线上流量优势，在线下成功实现变现。不过，线下的竞争同样激烈。

“孤单经济”加热的迷你KTV 风口已成过去？

在重庆主城的各大商圈的商场、电影院，自助迷你KTV随处可见。这种自助迷你KTV与电话亭差不多大小，里面装有显示器、话筒、耳机和音响设备，只需要在线支付就可以开始欢唱了。

在重庆天地商业楼一楼看到，这里有四个独立的“咪哒”迷你KTV，记者看到，这种KTV跟传统的不一样，里面只有两个座位，最多两个人可以进入欢唱。迷你KTV唱歌的方式与传统KTV不同，用户需要戴耳机拿话筒。而购买套餐有两种方法，一种是单曲一首10元。另一种是按时间计算，一般时间越长折扣越大，15分钟要15元、30分钟要30元、45分钟40元、60分钟45元、90分钟50元。记者也尝试了点播了歌曲，全程都是自助，可以用支付宝、微信和QQ付款。

家住渝中区化龙桥18岁的小陈告诉记者，她与同学周末都会来唱歌，有时还需要排队。“这比去传统的KTV方便，并且就算一个人来唱也不会觉得尴尬，价格对于学生来说也可以接受。”小陈表示，她平时学习压力大，喜欢用唱歌的方式舒缓压力，只要来“吼”一下，心情也好很多，并且这样的消费与传统KTV来比，并不算昂贵，学生也消费得起，“我一般就唱半个小时到一个小时就够了。”

2017年，迷你KTV异军突起，抓住了“孤单经济”、碎片化消费，以及全民嗨唱热潮，成为年轻消费者追捧的对象，“共享KTV”形式的线下迷你KTV运营、维修等成本较低。据了解，一台迷你KTV设备的成本在2万元-3万元之间，直营和加盟代理模式，利润在56%、49.3%左右，回收平均在5-6个月。

星糖mini KTV、友唱M-Bar、咪哒mini K、Wow屋、聆哒等迷你KTV运营商层出不穷。众多资本也接连入局，星糖mini 、咪哒miniK、友唱等多家运营企业都获得了数千万级的投资。一时间，迷你KTV成了资本追捧的风口。

艾媒咨询权威发布《2017年中国迷你KTV行业白皮书》显示，预计未来两年迷你KTV市场将快速扩展，2019年有望突破140亿元大关。记者从数据上看到，2017年中国迷你KTV市场份额分布中，咪哒minik以38.8%的市场占比处于行业领先，友唱M-Bar及哇屋wow分别以33.2%及12.1%的市场占比位列二三位。其中。咪哒minik以8.4的知名度在各品牌中领先，友唱M-Bar以8.1的知名度紧随其后。

然而，在实际的运营中，迷你KTV的同质化竞争，以及在音效、操作、卫生等方面的问题也不断暴露出来。如今的迷你KTV早已进入了2.0时代，各大运营商都在硬件设备和服务方面进行了升级。但是，资本对于行业的关注似乎并没有随着痛点的解决而提升。

“我在2016年左右关注了迷你KTV，自己也投资了几台机器。”钟裕宽认为，迷你KTV投入不高，放在人流量密集的商场、电影院带来的现金流也还算不错。但是行业经过野蛮生长也表现出来各种乱象，成了一片红海。或许加速洗牌之后，会更有生命力。

观点——

千亿级的K歌市场 还有巨大的发展潜力

“我认为K歌产业这块，还有很大的市场潜力。”专业投资人钟裕宽介绍，现在其实是一个娱乐时代，各种音乐节目、选修节目层出不穷，其实对应到市场来说这也反映了K歌产业的一个消费需求。目前来说，这个市场其实还远远没有达到饱和。

钟裕宽介绍，在今年上半年，他和几个朋友投资了一个“街头K歌夜”的活动，在九街、时代天街这些人流量较大的地方，摆上K歌设备，让路过的市民可以参与挑战打擂。而整个K歌的过程，则通过直播平台直播，如果挑战者获得足够多的点赞，就能够打擂成功赢得现金奖励。

“其实这就是把线上线下打通结合，然后再加上互动，内容和形式都更加多元化。”钟裕宽说，这个活动大概做了2个月，九街和时代天街都是免费提供场地赞助，另外还有3家企业赞助。而仅靠赞助，就实现了8万元左右的净利润。因为活动很受欢迎，而且不存在什么壁垒，所以现在有很多地方都在自己搞“K歌夜”类似的活动。

钟裕宽告诉记者，接下来他应该还会投资另外一个K歌相关的项目，目前正在谈。“我觉得多元化、互动性应该是接下来K歌产业可以发展的方向。”钟裕宽表示，因为市场潜力很大，他也会积极思考接下来这个产业怎么走。

线上线下相互融合 才是行业发展的未来

知名互联网评论家丁道师接受采访时表示，目前，随着互联网发展的迅速，出现了“孤独经济”“一个人经济”等，这与人们的社交方式发生变化有关系。其实目前传统KTV的减少，与消费者的消费习惯、娱乐习惯、生活习惯也有很大关系，这就需要传统KTV主动“拥抱”互联网，自己来实现转型升级。

丁道师认为，KTV市场仍有潜力，而且线上发展没有阻碍线下产业经济的增长。举个例子来说，过去很多人认为互联网的发展，让人通过网络就可以看电影，谁还会去电影院？但根据数据显示，2002年中国一年的票房只有10个亿，但今年预估将达到了600亿。

互联网就是一个线上线下的互动，比如线下的KTV会利用美团、糯米揽人气，节假日传统KTV消费仍然可观。而线上的比如唱吧APP就与线下的麦颂合作，搞起了唱吧麦颂KTV，把流量变现。因此，丁道师认为，K歌产业线上和线下是合作互赢的关系，不能划分得那么清楚，只有将线上线下融合，才能够发展。

上游新闻·重庆商报记者 谢聘 付迪西