毕加索那么多画作哪里去了（毕加索一幅画卖出1亿7千万）
2015年在纽约拍卖会上，出现了史上最贵的画作拍卖品，毕加索的《阿尔及尔的女人》以一亿七千九百万成交。
毕加索一生卖出去的画不计其数，在他91岁过世时，遗产多达几十亿。他过世后，其画作更成了炙手可热的收藏品。毕加索不仅有绘画天赋，他更是销售高手，说他是销售界的天花板都毫不过分。
毕加索出生在西班牙，后来到法国闯荡。因为他对自己的绘画能力很有信心，所以他“预支”了自己的知名度，成功地把自己推销了出去。
他先是雇了几个大学生，让他们每天去逛画店，然后装作没有找到自己满意的画，临走的时候问老板：“在哪能买到毕加索的画？”
没过多长时间，毕加索就成了各个画店老板们最熟悉的陌生人。等到时机成熟，毕加索才带着画作出现在画店老板面前，一战成名。
当然，毕加索成功推销自己的前提是他对自己的画作有信心。毕加索的营销策略，正好符合成功学大师拿破仑·希尔的“专业推销术策略”。
关于“专业销售术”，美国的拿破仑·希尔协会专门编写了一本《成交法则——大师的成功销售课》，用来传授“销售术”，可以说这是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售宝典。
书中说：利用机会需要用到销售技巧，创造机会也常常要用到销售技巧。销售技巧不只适用于商品服务营销，一个人本身也是可以推销的，而且一定要把自己推销出去。
现实生活中，无论从商还是从政，各行各业的人，想要获得成功，第一步就是把自己先推销出去。这本书就是教读者如何运用专业推销员的营销策略，成功地推销自己，成为销售大师，同时为自己的人生铺路。
俗话说：好酒不怕巷子深。可酒再好，也得先把巷子的地址告诉买家，才能让人知道去哪买好酒。也就是说，得先把好酒宣传出去，不然再好的酒也没人知道。那么，从宣传到成交的过程，就是销售。
其实，我们每个人天生就会销售，而且最会搞销售的还是小宝宝。当小宝宝饿了、不舒服了，他就会哭闹。这就是宝宝在做宣传，在求关注。
等大人给宝宝喂完奶，满足了他的要求，宝宝不仅会停止哭闹，可能还会对你咯咯笑，也给大人一点甜头。宝宝的这一波成功的销售操作可谓666。
正如《成交法则》中所说：一个销售人员，能引导别人按照他的动机行事，而不会被推三阻四、磕磕绊绊，才算是达到了专业的销售水平。
专业的销售人员，必须具备能够说服别人的技巧，还要具备专业销售的品质。能够化平庸为专业的销售人员，才是销售大师。
毕加索就有化平庸为专业的本事，他成功地把自己宣传出去之后，并没有停留在你买我卖上，而是充分利用自己的名气，做进一步宣传。
比如，毕加索买东西从来不用现金，他只开支票。商家能得到有他签名的支票，简直如获至宝，他们会把小额的支票裱起来，挂到橱窗里，告诉别人毕加索在这买过东西，等于毕加索在帮商家做免费广告。
就这样，成百上千个店铺里都挂上了毕加索签名的支票，其实，这又帮毕加索大大宣传了一番。
接下来，毕加索开始利用画商们的竞争心理，为自己的画作提升价值。他每卖出一幅画，都要给画商讲跟这幅画有关的故事。但是他每次只单独给一个画商讲，而让其他画商在外边等着。
毕加索用一个个温暖感人的故事，勾起了人们对画作的兴趣。于是，画商们开始竞相加价，这就进一步提升了画的价值。毕加索的这一系列的操作，正符合拿破仑·希尔销售术中造势促销这个策略。
《成交法则》中说：造势促销是一种艺术，造势促销高手之所以能赚大钱，是因为他们有能力、善于判断——什么是客户的利益，懂得如何赚取客户的利益，也有本事去提升客户的利益。
拿破仑·希尔说，一切推销术的根本精髓是——有能力在潜在买家的头脑里植入一个充分的购买动机。
一个人无论做什么事，都会出于某种动机，最基本的动机有9种。人做什么或者不做什么，都出自这9种动机中的一种或者几种。
如果想让别人按照你的意思去做，就要在他们的头脑中植入充分的动机。比如，销售大师在框定潜在买家时，首先是寻找最合理的动机去影响买家的思想。
很多自称是推销员的人，却从来没听说过这9种动机。他们不知道，不能在买家心里植入购买动机，就很难做成生意。这9种基本动机是：
有位销售老师讲过这样一个故事，一个老太太去市场买苹果，第一个水果摊的老板热情地给她介绍：“我的苹果又大又甜，包您满意。”老太太摇摇头走了。这个摊主完全没有考虑客户想要的是什么，他是典型的“我以为的就是你以为的”。
老太太来到第二个水果摊，她问了一句：“你家的苹果怎么样？”摊主热情地说：“我家的苹果特别好，您想买什么样的苹果，我帮您选？”这个摊主相对聪明，他给了客户选择的权利。
老太太说：“我想买酸一点的苹果。”摊主紧接着问道：“别人都买甜的您怎么买酸的呢？”老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”聪明的摊主了解了客户的购买动机。
摊主马上说：“您太有福气了，您还这么体贴儿媳妇，她肯定能给您生个大胖孙子，您买几斤？”老太太高兴地说：“我买2斤。”成交。摊主给客户植入了“爱”这个合理的购买动机，也就是9种动机里的第3条。
拿破仑·希尔说：在尚未借卖点向买家展示合理动机的情况下，推销员没有权力向任何人销售任何东西，销售大师们是不会这么干的。
罗曼·罗兰说：艺术的伟⼤意义，基本上在于它能显⽰⼈的真正感情、内⼼⽣活的奥秘和热情的世界。
艺术是基于人的活动，而销售的艺术，就是人与人之间为了达成某种约定，而进行的带有温度和情感的交易。销售大师的推销术既是艺术，又是科学。
世界最伟大的推销员乔·吉拉德，在15年的时间里一共卖出去13001台车，平均每天卖出去6辆，而且全是一对一卖给个人。
吉拉德的销售秘诀，除了擅长推销自己，最重要的是他的销售带有温度，他懂得如何帮助和关爱别人。
有一天午后，一位女士走进展厅，吉拉德赶紧接待，女士说：“我只是转转，我在等隔壁福特车的销售员回来。”吉拉德说：“那我陪您转转。”
他们在闲聊时，这位女士告诉吉拉德，今天是她55岁的生日，她想送给自己一台白色的车做生日礼物，因为她姐姐的车是白色的福特，所以她也想买福特。
女士说，可能福特展厅的推销员以为她买不起，就先去办别的事了，她只好等着。闻听此话，吉拉德赶紧去跟女店员交代了几句，回来后继续陪着女士看车，顺便介绍雪佛兰车的性能。
不一会，女店员手捧鲜花来到女士面前，吉拉德说：“祝您生日快乐！”这位女士感动得流出眼泪，她说已经好多年没收到过鲜花了。
女士马上又说，其实她也不是非得买福特车不可，她决定，就买雪佛兰了。这就是利拉德销售的艺术，以人为本，服务至上，用友爱善待每一位顾客。
《成交法则》中说，销售大师个个是做生意的艺术家，他们练就了感知心理最佳时刻的能力，知道什么时候可以摘瓜收果。而且他们很少问买家是否准备购买，而是一开始就设定买主已经做好了购买的准备。
写在最后
拿破仑·希尔说：世界上一切因为美而勾起人占有欲的东西都是可以买卖的。有买卖，就有销售。
《成交法则——大师的成功销售课》是根据拿破仑·希尔的黄金法则提炼出来的销售宝典，书中详细解读了销售大师应该具备的品质、专业推销术的策略、成功谈判的实用心理学原则等成交法则。
真正的销售大师，会把拿破仑·希尔的黄金法则当作一切商业交易的基础，而且他们会设身处地站在买家的角度看问题。
专业的推销员是艺术家也是哲学家，更是心灵解读师。衡量一个销售人员是否成功，首先要看他的动机是否纯正。只有把为他人服务，把奉献精神放在首位的推销员，才能成为真正的销售大师。
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