如何申请特许加盟(连锁特许加盟招募10个流程)

如何申请特许加盟(连锁特许加盟招募10个流程)(1)

(一)媒体宣传、广告、传递信息

在这一阶段主要以信息传达为主,把招募加盟店的开发地点及基本信息传给大众,如同招募方式中所讨论的,以不同的媒体,广告或小视频方式等将招募信息传递给有意加盟者。

(二)回应电话或微信

连锁加盟企业多半设有专线电话或微信扫码,以供有兴趣的人索取资料,除此之外也备有书面或口述材料,由专人提供解答,但一般都是仅就初步加盟状况做解说。

因为这个步骤是为了回应有意加盟者,并且对加盟者作初步过滤。一般加盟广告并不能很清楚地说明细节,有些企业甚至提供24小时电话语音资料说明。

(三)提供有兴趣人士的基本加盟资料

如果加盟者符合基本要求,一般会提供较完整的书面资料以供参考,同时会要求与加盟者约谈,或出席连锁加盟企业的说明会,或者举办招商会,虽然电话或微信能提供比招募广告更详细的资料,但是经过初步过滤的有意加盟者,可以通过邮寄获得完整的书面资料,甚至包括加盟申请书。

(四)约谈与审核

由于很多加盟店主的特点,不容易由电话或微信沟通中判断,在约谈中观察加盟店主,是所有连锁加盟企业不可缺少的步骤,约谈方式有个别约谈、团体座谈,甚至包括模范门店参观。

在约谈时,许多对加盟店主本身的审核观察,也会在这一步骤中进行,正式约谈的重点,除了观察、了解加盟者的理念及状况外,最重要的就是使加盟者认清相关的权利和义务。

(五)签约加盟预约

如果加盟申请者初步符合要求,在竞争激烈的加盟行业,会有所谓“加盟预约”的签订,以确保准加盟者不被同行抢夺。

(六)加盟店地点评估

除了特许加盟制外,加盟店都需要拥有自有店面或承租店面,所以加盟店必要的审查条件包括加盟店地点评估。

开店的地点对成败有决定性的影响,立地环境与连锁业者有密切的关系,加盟店的成败,会影响到整个加盟系统的形象,加盟店的营运成功与否,加盟店地点也是关键条件,所以在正式签约之前,一次或者多次到加盟店评估地点,是必要的措施。

加盟店的门店大都由加盟主物色,企业则提供针对公司商品的市场专业调查和获利评估,其中包括专业的商圈评估、各时段人口流动的差异性、竞争对手状况、消费者及人口分布与结构、交通状况、未来趋势等。

(七)审查加盟店主财力及其他条件

一个优良的门店必须考虑门店本身、门店地点、资金、商品、人员5个条件。

除了加盟店地点及加盟店主本人外,加盟店主对财力及其他条件也必须一并考虑,但通常是以财务状况为主。

加盟时自然需缴交一定金额的加盟金或权利金,之后有的企业则规定加盟主每月固定缴费(也有按营业额抽成或直接供应原料或材料),除了一般财务条件审核外,有时也包括贷款及财务周转能力。

(八)事业经营计划的制订与沟通

根据所做的各项调查,为成立加盟店做事业经营计划,事业经营计划中以人力及资金的安排与运用最为重要。

1.人力的安排与运用

国内的加盟店人员安排与管理,除了个别公司的特殊关系外,大都由加盟店自行负责,加盟总部只负责招募的辅导及加盟店人员的训练。

由于一个合适的加盟店主,如果不能有效地雇聘和管理正职、兼职人员,就无法将加盟店经营得很出色,所以虽然人力安排的能力不是第一考虑,但是多半会有一套完整的安排程序,提供给加盟店主参考,并定期给予辅导。

2.资金的安排与运用

加盟店的财务与总部基本上是分不开的,除了部分加盟店的收入必须先汇回公司,再由公司汇入加盟店的账户中之外,加盟店大都是独立的财务个体。

(九)签约

如果有意加盟者符合连锁加盟企业的各项条件,接下来就是讨论签约事宜,尤其对加盟店与连锁加盟企业总部之间的权利义务条件,必须经过认定签署。

(十)加盟店主对相关员工的培训

连锁加盟企业招募加盟店主,通常以具有相同或类似经验背景的对象为主,但也可招募缺乏经验但具潜力的加盟者施以训练。

一般可分为对加盟店所做的店主训练,以及对加盟店员所做的员工培训两种。如果加盟店主无法或不愿意参加训练,可以以此拒绝加盟。

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