销售策略（营销模式策划）

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销售策略

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1．营销模式的类型

营销模式是企业在当前条件下，以产品营销为核心的营销体系。企业营销模式的好坏，决定着产品销售是否顺利，并在一定程度上影响着企业的成功与失败。一般而言，营销模式共有12种基本类型，具体如表4-6所示。

表4-6 营销模式的基本类型列表

2．营销模式策划流程

为了提高营销模式策划的规范性和准确性，企划部在实施过程中可参照以下步骤。

① 积极组织相关人员成立营销模式策划小组，专门负责营销模式的策划工作。

② 了解企业的战略发展规划，据此分析并找出企业对营销模式的要求。

③ 组织进行市场调研，收集并研究分析营销模式策划的相关信息，为进行营销模式策划做好准备。

④ 策划小组对营销模式进行商讨、论证，初步确定营销模式，编写营销模式策划方案并及时上报相关领导。

⑤ 相关领导对策划方案进行审查、审批，并最终确认企业的营销模式。

3．营销模式策划注意事项

为促进产品营销的顺利进行，企划部在进行营销模式策划时应注意以下事项。

① 应注意立足当前，着眼长远，根据实际的市场环境和企业自身状况，选择合适的营销模式。

② 并非一个企业只能选择一种营销模式，企业可根据自身情况，选择多种营销模式组合运用，以强化产品营销效果。

③ 营销模式确定后，应注意加强对相关人员的培训工作，切实增强相关人员的服务质量，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

④ 随着市场环境和企业发展状况的变化，企业应不断调整和完善营销模式，使之适应市场发展，不断促进产品销售。

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