小样为什么卖的那么便宜（小样经济火爆的背后）

近年来，身材迷你的化妆品小样销售异常火爆，线下零售商和电商平台纷纷嗅到了商机，开始了各种较量。派生于试用装的小样经济，从一开始只是附赠、免费派送的非卖品，逐渐演变成一种销售方式，火爆的背后，来源不明、质量不保证、定价混乱等争议也随之产生。买正品送小样，买60ml享109ml，临近双十一，化妆品的销售促销已经提前卷起来，买正装产品的同时获赠近乎等量的试用装几乎成了一种营销常态。

如今，曾经作为赠品或引流手段的小样，更成为了一门独立的生意。这家位于新天地的店铺，专卖各类化妆品小样，即便是工作日，依旧人气火爆。用白菜价买到大牌化妆品，而且兼具易携带试错成本低等优势，让小样经济站上风口。以这款洁面产品为例，20g卖65元，而正品120g的官方价为470元，单价便宜了不少。顾客说，小样比较便宜，如果试用了不好，扔掉也不会觉得很可惜；因为他们家是类似于集成店那种，可能会逛到一些好用的，想浅浅试一下。

看看新闻Knews记者在现场看到，尽管都是小样，但背后的商品标识都相对齐全，标价、规格和保质期一应俱全。不过，在某些产品的包装上，还标注着不做单独销售的字样，那么，这些小样又为何出现在这里，来自于何方呢？店员告诉看看新闻Knews记者，这都是专柜小样，都是确保正品的。

为此，看看新闻Knews记者拨打了相关品牌方的官方热线电话进行咨询，发现这些品牌方均否认授权小样进行销售。植村秀客服说，我们官方这边来说，小样是永远都用于赠送，不会用于售卖的。SKII客服表示，暂时没有查询到相关的合作信息，也不排除合作名单不定期更新的情况。海蓝之谜客服则说，集合店目前线下的话，我们只有授权丝芙兰这边的，另外的话，体验装，我们目前是不单独出售的。

业内从业人员告诉看看新闻Knews记者，除了从官方品牌店铺购入或购买正装获赠小样之外，小样的来源一般有四种。一是专柜、贸易公司或经销商供应。二是相关销售人员、消费者或代购倒卖。三是正装分装。但这三种方式均未得到品牌方的授权。还有一种，就是假货制造。因而，从小样经济初露苗头起，小样的真假争议，从未停止。

而上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄也表示：“印着非卖品的时候，你现在却是以销售品的面目来出现，我们可能会比较担忧，那就是它的来源。”

为了规范市场，2021年1月1日正式实施的《化妆品监督管理条例》，将化妆品小样纳入监管，明确规定化妆品的最小销售单元应当有标签，并对标签内容做出了详细规定。去年以来，上海松江区和黄浦区市场局，对未经授权进行小样分装、小样缺失成分表、生产批号、进口化妆品备案文号等行为，分别开出罚单。对此，上海市消保委副秘书长唐健盛告诉看看新闻Knews记者：“化妆品小样的标签最为重要的是它的合规许可证，通过这些也可以进行合规性的溯源和查询。”

除了监管部门外，各电商平台也在逐步规范与小样相关的销售及发布内容。上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄也建议，除了平台自律，更需要出台更细化的监管细则，引导线上线下的小样销售走向正轨。而针对目前小样渠道来源不明、良莠不齐，易发生消费纠纷的情况，法律人士也建议，消费者要保留证明，方便维权。律师王俊敏建议，保存好相关的小票，并关注小票上是否有商品的生产日期、生产名称以及相关的批号等等，以便我们后续维权。

小样经济火热的背后，契合了年轻一代的消费需求，但在发展过程中所暴露出的问题，也不应该轻视。市场管理部门还得根据实际情况有的放矢，进一步强化市场监管和扶持工作。从消费者反映强烈的化妆品小样市场鱼龙混杂入手，有针对性地制定相应的管理办法，规范小样经济，消除安全隐患和不利因素，保障消费者合法权益。

（看看新闻Knews记者：魏克鹏 龚海韵 实习编辑：陈逸川）