火车上的推销员是不是铁路人（火车上的推销员）

你知道吗？坐火车经常看到的推销员其实不是铁路工作人员，那他们为什么能够在火车上卖东西，产品是否会有安全隐患呢？

对于乘坐过绿皮火车的朋友们来说，一定有这样的发现，就是火车上除了推小车卖“花生瓜子八宝粥，啤酒饮料矿泉水”的销售员以外，还有一群同样穿着类似铁路工作制服，手里拿着某一种特定商品进行推销的推销员。

他们嗓音洪亮，将手里的产品描述的物美价廉，部分乘客也会出于对铁路工作人员的信任购买一些。

不过事实却出乎你的意料，这些推销员并不是正式的铁路工作人员，而是外包公司的销售员。是不是顿时感觉自己被骗了，怀疑曾经买过的东西是不是有质量问题？

其实买过相关产品的乘客会发现，这些产品虽然没有推销员说得那么好，但也属于正常的商品并且价格也不贵，甚至有的会低于市场价。

这是由于这项业务也是合法的，是铁路段外包出去的业务，而且铁路部门会对产品质量严格把控，一定是从资质合格的正规厂家进的货，由于所售卖的产品种类基本不变，所以货源很稳定，铁路部门也不会允许假冒伪劣商品进入火车内销售，对乘客造成危害。

所以大家得知这一点之后也不必过于惊慌，这只是一个正常的商业行为。

面对推销时可以购买也可以不购买，但是对于火车推销员来说这项工作却并不好做，外包公司通常招聘100个人能留下了3个人就非常不错了。而他们穿着类似铁路工作人员的制服也是为了赢得乘客的好感，减少乘客的排斥心理，尽管如此能在火车上做推销员的人也一定是具备过人之处的，为了最大程度卖出产品，他们会各显神通。

火车推销员并不是真正的铁路工作人员，他们究竟有何魔力，可以让乘客不知不觉进入购买环境，充满购物欲望呢？

火车上的推销员因为不是铁路的正式员工，他们的收入没有固定的基本工资，是完全和销售货物的提成挂钩的，所以需要特别卖力气销售产品。

这也就造就了这些销售员的各种技能，最典型的就是说话非常快速，会以最快的速度介绍产品的亮点并以最快速地卖出去，而他们的嘴就像租来的着急还一样。

之所以会这样是因为火车车厢很多，在站与站之间的运行时间是固定的，实际留给每节车厢的时间很短。推销员想要越短的时间卖出越多的商品，就要快，做到脑快嘴快眼快手快。

除了速度快之外，推销员们还会使用一些小技巧，比如编一些郎朗上口的顺口溜，一方面是迅速吸引乘客的注意，另一方面也将产品的优势特点介绍了出来。

而针对不同的产品也会有不同的推销方式，比如小食品类的产品会先拆开一包，免费分给乘客品尝，一般品尝过后的乘客多多少少会买一点，一方面是不好意思不买，另一方面这些小食品也不贵，基本在10元左右一包。

而如果你品尝了不买推销员也不会揪着你不放，毕竟不会强买强卖，但是推销员会问你好不好吃，即使你不买也不好意思说不好吃，而你的肯定间接的就为产品造了势。

一旦有乘客询问价格或有意向购买，推销员会迅速找到切入点，采取2份打折，第2份半价的优惠形式快速地销出去一波。而某位乘客购买了之后，推销员会迅速进行“广播”。

比如，这位靠窗的大哥买了两包，那位大姐还要两包，还会时不时通报剩余产品数量，有点饥饿营销的意思，促使有些心动但没有行动的乘客购买。

而推销纪念品或者小工具小玩具的产品时，销售员会进行演示，特别是小玩具在推销员手中上下翻飞，特别容易吸引小朋友的目光。

火车上推销的产品非常便宜，原来是藏着这样的秘密，那还有什么办法可以更加优惠呢？

火车推销员售卖商品时非常卖力，往往一个车厢就会有许多人购买，一方面是因为在车厢封闭环境里能更加驱动乘客的购买欲望，另外一方面是产品价格的确不贵。

首先可以放心的是这些产品并不是假冒伪劣产品，虽然铁路的销售是外包出去的，但是铁路局对销售产品的质量会进行监督，之所以会相对便宜是因为销售量大，外包公司大量采购商品是批发价，而且由于销售的产品种类固定，会持续采购，合作的商家就会给出更加优惠的批发价格。

而对于推销员来说，每趟火车携带的商品都需要尽量销售完，所以推销员会采用薄利多销的方式。也就会价格相对较低，不过一分价钱一分货，推销员的推销一定有夸耀的成分，也不要期待低廉的价格可以买到超值的产品。

不过告诉你一个小秘密，其实这些商品在便宜的基础上还可以再讲价，因为对于推销员来说只要超过成本价都是可以谈的，只不过要避免在已购买过的人身边谈价，推销员会因为尴尬不会再降价卖给你。

还有另一种情况就是如果你是乘坐的到终点站附近的，可以不用早早着急购买，因为一般推销员会在赚够成本之后，就行甩货，就是以接近成本价的方式快速的把剩余产品卖掉避免积压，而这通常会发生在火车接近终点站的时候。

不过现在这种火车推销越来越少了，首先为了提高乘客的舒适性，高铁上一般没有产品推销。而剩余为数不多的绿皮车也在不断地提速，站与站之间的时间越来越短，也就很难进行推销。加上如今网购方式十分便捷，什么稀奇古怪的都能在网上买到，乘客也没有了在火车上购物的欲望。