洛克菲勒写给儿子38封的信（洛克菲勒写给儿子的38封信）

接着看石油大王给儿子留下的智慧财富《洛克菲勒写给儿子的38封信》

第11封信 重视对手，勇于竞争

一定要重视你的对手，看到对手实力增强，如果你还坐视不理，那是非常愚蠢的。

当年帝国公司，想在运输上垄断，控制洛克菲勒的石油业务，他马上就组建了美国运输公司，展开反击。一年后他就控制了一半的石油运输业务。再后来，宾夕法尼亚发现油田，一大堆人蜂拥而至，洛克菲勒警告他们，不要透支开采能力，否则你们也无法将开采的原油运走，但这些人并不愿意听洛克菲勒的恐吓，还跟他示威，联合他的竞争对手，一起抢地盘，铺设自己的输油管道。

洛克菲勒一看警告没有效果，也只能正面硬钢。他终止了与宾夕法尼亚铁路的一切业务往来，联合两个铁路公司，跟宾铁打价格战。同时关闭和竞争对手有关的炼油厂生意。然后对方在哪卖油，他们也去哪，卖得一定要比对方便宜。一场惨烈的价格战，全面打响，最后甚至到卖油倒找钱的地步。对手公司，由于裁员降薪，引发了工人不满，最后一把大火把油罐车给烧了。结果造成了对手公司全线亏损，只能认怂。于是洛克菲勒顺势把对手的炼油厂和宾夕法尼亚铁路收入麾下。

在商场上不要去做好人，在商场上不够狠，就注定会失败。战场上只有赢家和输家，没有好人坏人。要想在商场上取得胜利，就要够狠。对自己狠，对敌人更狠。

洛克菲勒不喜欢竞争，但他努力竞争。他喜欢胜利，但他不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶。即使赢得一场胜利，也可能失去以后在获胜的机会。

第12封信 天下没有免费的午餐

天下没有免费的午餐。没有什么不劳而获，勤奋工作才是唯一的出路。

洛克菲勒讲了个故事，一个猪圈忘了关门，几头猪跑出去了，经过几代繁衍，这些猪越来越有野性，开始威胁人的安全，而且十分狡猾，很难将它们抓到。后来一个老人说，他有办法抓到这些猪，只见老人在村前的空地上，摆上一堆粮食，让这些猪吃，过几天，在这些粮食旁边加了一块木板，但依旧不够成威胁，就这样，他一块木板，一块木板的加装上去，最后布置了一个完整的陷阱，但是野猪在这里已经免费吃了很久，所以慢慢也就放低了戒备，最后，老人放下陷阱的门，轻而易举的就抓到了这些野猪。

这个故事告诉我们，免费的午餐，基本都是坑。当你习惯于吃免费的午餐，养成不劳而获的习惯之后，就离倒霉不远了。通常给你制造免费午餐的人，背后都有不可告人的秘密。

授人以鱼不如授人以渔。只有教会别人捕鱼，别人才能一直养活自己，否则你再怎么施舍也是不够的。金钱上的施舍，其实是有害的，当你给别人提供免费午餐的时候，你觉得是在帮助他们，但其实并不是。这些人习惯了你的免费午餐，一旦午餐没有了，他们也就失去了生存的能力。所以制造一个可以让人赚钱的平台，为穷人提供更多的工作机会，让每个人自己创造价值，这才是有意义的。真正的慈善，就是创造工作机会，让更多的人可以自食其力。

天下没有免费的午餐。要想有所得，就得有所付出，收益和风险通常都是对等的。所以努力工作，努力提高自己，才是拥有更好生活的根本，不要想着不劳而获，因为吃免费午餐的人，迟早会连本带利付出更为惨痛的代价。

第13封信 隐瞒你的聪明

懂得装傻的人才是真聪明，自作聪明的是真傻瓜。你的知识如果没有运用到实际工作当中，那么一切就都是空中楼阁，纸上谈兵。学问本身是一文不值的，你必须灵活运用它们才能创造价值。你需要吃苦，得从苦难中向上攀爬。千方百计地寻找方法，手段，才能让自己得救。

一个人没有吃苦的经历，将不知收获的不易。一夜成名，一夜暴富，这些东西来得快，去得也快，因为你没有掌握赚钱的方法和技巧，所以都是过路流量和过路财富，你能靠本事赚到多少钱，这才是你能够掌控的财富。别人给你的都不算。

越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

自作聪明的人是真傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。衡量这一切的标准，并不是你懂得多少东西，而是你获得了多少利益。所谓装傻，就是懂得谦虚，放低姿态。知道自己在某一方面不如别人，那就虚心听取别人的意见。量力而行，冷静思考，不骄不躁。承认不足，才能够广结贤才，没有人是什么都擅长的，所以要想获得更大的利益，取得更多的成功，就务必要让自己谦虚，懂的用人之道。借他人的智慧，为自己谋利。

14封信 财富是勤奋的副产品

财富是勤奋的副产品。洛克菲勒讲：“勤奋出贵族”。在他小的时候，母亲十分节俭，也非常勤劳，这些优秀的品质，印在了洛克菲勒的骨髓里。这就告诉我们，即便贫穷，也要保留好的品质，哪怕这代人没有机会，也会为下一代人创造基础。财富来自于勤奋的思考和勤奋的行动。勤奋有两个维度，一个是勤奋的思考，一个是勤奋的行动。优先级也是思考在先，行动在后，如果没有思考就行动，那么再勤奋也是没有用的。不要用体力上的勤奋，掩盖思想上的懒惰。

洛克菲勒担心儿子染上富二代的不良习气，好逸恶劳，挥霍无度。逆水行舟不进则退，很多富家子弟，在富裕的环境中长大，但是在贫困中死去。为避免这种悲剧，就必须勤奋起来，勤于思考，努力工作。但是在现实生活中，却相反，有钱人家的孩子，基本都从小接受了良好的教育，爹妈越成功，越是会给他们灌输自食其力的思维。而很多穷二代却染上了富二代的习惯。所以最重要的是培养孩子的能力，以及勤奋努力上进的习惯。

第15封信 只为成功找方法 不为失败找借口

防止自己找借口，借口会把绝大多数人都挡在成功的大门之外。99%的失败，都是因为习惯性地找借口。

借口是一种思想的产物，被这种思想侵蚀的人，早晚都是失败者。那些碌碌无为的人，经常被一大堆借口包围着，他们总有各种理由，但结果从不会因为这些借口而改变。

最常见的借口，就是健康。一句“我的身体不好”或“我有这样那样的病痛”，就成了不去做或失败的理由。事实上，没有一个人是完全健康的，每个人多少都会有健康问题。

有句话说得好：“我一直在为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人”。

至于智商，其实大部分人水平都差不多。聪不聪明并不重要，重要的是如何使用你的聪明才智。一个人对一件事充满热情，这比他们拥有高智商重要得多。专注与执着，占了一个人95%的能力。所以没什么怀才不遇，那些自以为很聪明的人，经常在用他们惊人的脑力，去证明很多事情无法成功，而不是想着如何去解决问题。所以注定他们会成为失败者。

知识就是力量，洛克菲勒说，这句话只对了一半，知识只是一种潜在力量。只有将知识付诸于实践，应用到实际当中去，它才有价值。在他们公司，需要的是能想出点子的人，而不需要活字典，你记忆再多的知识也没用。

读万卷书更要行万里路。小时候培养孩子读书，长大一定要鼓励他们实践。

最玄幻的一个借口，就是怪罪运气太差。运气的成分确实存在，但它基本上是公平的，有时候你会因为运气而失败，有时候却因为运气而得利。那些运气好的人通常都有一个特点，就是他们准备，计划和积极的思想，为他们带来了好运。所以运气只是一个因素，而绝不是成功的全部原因。没有人可以完全凭借运气就成功。而那些其他都做的很好，只是因为一点点运气欠佳，而没有成功的人，早晚也会获得成功。

借口这个东西，只要你去找，它就肯定存在。当你习惯找借口了，也就习惯了啥事也干不成。在生活中我们会发现，总觉得问题都出在自己身上的人，会越来越成功，而总觉得问题出在别人身上的人，借口越来越多。也越来越失败。

第16封信 成功的希望就在自己手中

有人问洛克菲勒，没有资金，该如何创业，又该如何致富？洛克菲勒只回答两个字：常识。常识要比金钱更重要。缺乏资金是所有创业者的通病，而且越穷你就越害怕失败，失败之后很可能就一无所有，甚至还会背上债务。但洛克菲勒说，要坚信自己就是最大的资本，如果你自己都不相信自己能成功，那就必然失败。

洛克菲勒讲了一个故事，一个阿拉伯人叫哈马德，很富有，也很知足。后来有个老和尚过来诱惑他，说如果你能再富有一些，比如拥有一个钻石矿，那你就能让孩子登上王位。于是哈马德在内心里瞬间就变成了穷人，不是因为失去了什么，而是他开始有欲望，变得不满足了。老和尚还给他指了条路，就在某一条河上，沙子里面有的是钻石。于是哈马德变卖家当，踏上了寻找钻石之旅。他去了巴勒斯坦，又去了欧洲，花光了所有的钱，结果什么都没找到，最后走投无路，在西班牙巴塞罗那海边，跳海自尽。最讽刺的是，他的后代，就在自家的后花园里，随手一摸就发现了印度戈尔康达钻石矿。

哈马德明明守着钻石矿，却要到外面去找钻石。其实我们最大的宝藏就在自己身上，但很多人却偏偏不信，成功的希望就在自己手中。

第17封信 花时间让自己富裕起来

不要为了赚钱而赚钱，要让金钱当我的奴隶，而不能让我成为金钱的奴隶。

洛克菲勒回忆，当年教堂里有个贫穷的小花匠，问他是否理解“金钱是万恶之源”这句话，洛克菲勒突然就明白了，这些穷人就活该贫穷。他回答到，金钱并不是万恶之源，前面还有两个字“喜爱”，喜爱金钱才是万恶之源。金钱只是工具，而喜爱金钱才是态度，态度让我们迷失，而工具本身不会。金钱可以给很多人带来更好的生活和幸福的体验，所以金钱并没什么罪恶。有罪恶的是你守财奴一样的心态。最后他还劝这个小花匠，不应该让那些偏执的观念束缚双手，应该让自己富裕起来。

每个人都应该竭尽全力让自己变得富有。当然，有些东西要比金钱更重要，但是这些东西本身也是要靠金钱来提升的，比如有了金钱，你才有亲情，友情，爱情，追求美好事物的权力，而如果你很贫穷，那你就什么也没有。

洛克菲勒生来贫穷，所以他有着强烈的发财信念，十几岁的时候，就已经在拼命想办法赚钱了。他把赚钱当成一种使命一种责任，他要让全家人摆脱贫穷的状态，要为全家人创造幸福的生活。

金钱是为了生活服务的，金钱本身啥也不是。我们不能为了赚钱而赚钱，一定要为了更大的意义去赚钱，用钱去解决生活中的各种不便利。金钱是让我们生活变得更好的工具，而不能去为金钱打工，做金钱的奴隶。

第18封信 第二名与最后一名没什么两样

要做就要做第一。洛克菲勒从小充满野心，他就要成为最富有的人。他的好朋友汽车大王亨利福特也说，没有野心做不成大事。福特的经历跟洛克菲勒很像，也是白手起家，最后成为了亿万富翁。他缔造了一个时代，改变了美国人的生活方式。也可以说，正是因为亨利福特把汽车送入了美国人的家庭，洛克菲勒才成为了一代巨富。所以他们俩是相互成就。

财富跟你的目标成正比，你胸怀大志，目标高远，那么你的财富就会越来越多。一个人要么在计划成功，要么在计划失败。如果你不希望成功，那就必然失败。

不要做那些小计划，它不能激励你的心灵。必须要有一个远景规划，这样你才能够按照这个规划去匹配自己的能力，而在匹配能力的过程中，你才能抓住相应的机会，这都是环环相扣的。如果没有远景规划，当机会出现在你面前，你也把握不住，甚至根本无法识别。

给人打工，无论你再努力，也很难变得大富大贵，所以努力工作和一定会致富，这没什么必然联系。他坚信，只有为自己工作，才能变得更富。

洛克菲勒的意思并不是说不要打工，而是说不要把打工当成你的终极梦想，在大公司打工是为了积累你的经验和技能。他一开始也是去找工作的，还吃了很多闭门羹，最后才混到一个记账员的岗位。在这里，他观察老板是怎么做生意的，3年后，他离开公司，自己创业。这才是正确的选择，因为大公司会给你一流的历练，塑造你一流的能力，让你增长一流的见识，还会赚到一笔丰厚的薪金。那将是未来开创事业的资本，也是通往成功之路的基石。

人的境遇就像骑上一部脚踏车，你只能向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇曳跌倒，永远不可能只停留在原地。

第19封信 冒险才能利用机会

冒险才能利用机会。有时候靠冒险获得的机会，要比谨慎大很多。洛克菲勒从不拒绝冒险精神。他原来是做农产品代销的，后来有个人说，煤油，会取代其他的一切照明油，因为它的亮度更高。煤油必将有巨大的市场。这个人建议，洛克菲勒跟他一起搞炼油生意。洛克菲勒一口答应，但其实这个行业风险很大，动辄就会让你变成穷光蛋。

洛克菲勒还是非常看好这个市场，一头扎进去，苦干了一年，就已经超过了他在农产品上的利润。这让他眼前一亮，但是也惹恼了他在农产品上的合伙人，那个人很胆小怕事，因循守旧。所以非常反对洛克菲勒转行，于是洛克菲勒毫不犹豫的把他一脚踢开。决定大举进军石油行业，这肯定是一场冒险，于是他决定全部买下之前的公司，跟合伙人分道扬镳，开始了自己的豪赌，那是一次触目惊心的拍卖，公司价格从500喊到了7.25万美元。洛克菲勒也有点慌了，这个分手费有点昂贵，但他还是这么干了。颇有一股破釜沉舟的气势。

后来事实证明，这次冒险是值得的，21岁的洛克菲勒就拥有了克利夫兰最大的炼油厂。这次经历让他明白，要想获得一些财富，总要去冒一些风险，没有风险，别人早就干了，自然也就轮不到你。安于现状的结果，只能是不进则退。但并不是无脑的冒险，洛克菲勒说了一句很重要的话：“大胆筹划，小心实施。”就是说要敢想，敢干，不怕冒险，但是一定要在实施的环节，通过策略，尽量减少风险。

富贵险中求，要想做成大事，有大的突破，就得跳出自己的舒适区，去寻找新矿。

第20封信 侮辱有时可以催人奋进

侮辱是一种动力，如果有人伤害你的感情，你的尊严，你要不为所动。

洛克菲勒讲了一个故事。他小时候，学校组织照相，这本来让他十分兴奋，他也是第一次上镜头，但是那个摄影师竟然指着洛克菲勒，跟老师说，让这个孩子出去，他的穿戴太寒酸了。于是，洛克菲勒只能站在旁边，看着其他人拍照，他也受到了巨大的侮辱。这张没有他的照片，他一直珍藏着，让自己一直都能记起这个心酸的时刻。当时他就默默发誓，总有一天，他要成为世界上最富有的人。所以，一次侮辱，成就了洛克菲勒的决心。侮辱不再是剥掉尊严的利刃，而是强大的动力。在日后，他只要坚持不下去了，就拿出照片看一看，于是就浑身充满干劲。

今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。要学会化悲痛为动力。

年轻的时候多经历一些苦难，是十分有帮助的，这些东西都是你未来的财富。别抱怨，人生的路还很长，遇到挫折，就是你破茧成蝶的时候。

篇幅太长，本书将分为上、中、下三部分。

朋友们，我们下期见！

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