三十六计故事介绍第五计趁火打劫（三十六计之34）

作者：悟道老生

我在前面文章，对《孙子兵法》十三篇与企业管理理论分别进行了阐述，《三十六计》与《孙子兵法》合称我国古代兵法谋略学的双璧。共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。每套六计，共三十六计。这个系列文章是以 [原文]、[译文]、[战争案例]和[企业管理案例]进行简述。

第十一篇 李代桃僵

【原文】　

势必有损，损阴以益阳。

【译文】

从军事谋略上来说，意思是在当前局势下，如果一定要有损失，那么为了获得全局战场的胜利，先要舍掉代价较小的局部事物。作为将帅要果断决策，以小换大，去获得全局的、整体性的胜利。

李树代替桃树而死，原比兄弟互助，后转用来比喻以此代彼或代人受过。也是佛家讲的："舍得"。

曹操雕像

【案例】

1、 战争案例

《三国演义》第六回，曹操在一次战役中追赶董卓，结果中了敌军的埋伏。曹操在匆忙逃跑的时候，被敌军射了一箭，又被几个敌兵打下马。恰巧曹洪赶到，救了曹操。曹洪让曹操立刻上马离开，自己步行。说"天下可无洪，不可无公。"曹操上马，曹洪步行跟马而走。

曹洪用了李代桃僵之计，牺牲自己保全曹操。与曹操相比，自己的重要性要小得多。

2、 商场案例

没有消亡的行业，只有消亡的企业；在电商、自媒体等新业态冲击下，传统实体门店怎样才能满足新消费的需求，怎样运营、定位、盈利？

现在部分企业做商业综合体，将集合餐饮、娱乐、服装、体验、零售等多功能、大规模的综合性服务商场，消费者来店引流数量客观。而且这个模式可以全国几十家、上百家的复制，招商模式和品牌的定位都是盈利的基础。

很多商场还集合了书店、电影院、艺术区。让各类消费人群都能找到消费场所。既满足了儿童消费需求，也满足了成人的不同消费需求。

主打城市综合体的概念，建筑规模和物业配比、租售模式及盈利能力等方面深入规划，让实体消费有了质的飞跃。

发展商可以出售小型商铺来获得现金流，可以在较短的时间内快速发展其他地区，再加上有大的商户签下长期租约，这些稳定的收入可以支撑长期发展，因此几年就可以复制几十个购物中心，有的差不多一个月兴建一个新购物中心。

结语：

当你想从根本上战胜对手，需要提出刘慈欣《三体》中的一个概念叫"降维打击"。

互联网 零售，是对传统门店的降维打击。传统门店通过综合性购物中心，拥有了电子商务所不具备的集中式、沉浸体验式、多维度、一站式消费优势。

传统零售企业有线上企业不具备的优势。成熟的供应链管理，品牌效应，充足的现金流，固定的商业模式，精准洞察力等，都是传统零售企业的核心竞争力。

被降维打击的都是无价格竞争力、无品牌竞争力、无品质竞争力、无服务竞争力的商家。

找到对方不具备的领域，横向扩展体验、服务、品质，纵向整合线上和线下资源。