分享引流感悟（引流大法第40式社区引流篇）

今天依然是社区引流篇。

线下引流中，有个很重要又很常见的方式是地推。

地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

百度

地推，顾名思义就是地面推广了。无论你身处哪个城市，应该都随处可见地推的工作场景。

无论是企业、个体户、还是微商，他们的地推身影都随处可见。有很多人觉得地推的方式很low，并不屑于去干这种事情。地推真的很low吗？恰恰相反，地推是与客户面对面接触的最佳方式，一个好的销售一定是需要天天跟客户打交道的。地推并不low，只是可能有某些缺乏职业素养的地推人员比较low而已。地推发展了这么多年，即使在互联网出现后依然很多人在坚持做，说明地推是一种有效、精准的推广方式。

我们为什么要做地推？

打开地图，随便搜个城市中的地址。

地图中出现了以这个地址为中心的整个商圈。商圈意味着有什么？景点、超市、学校、医院、车站、商城、街道、广场......各种人流量超大的地方。

人流量大，就适合引流，这是我说过很多遍，写过很多篇文章里的常识了。我们形容一个人长得大众，有句话叫：街上随便一抓，一大把像你这样的人。另一个意思，也就说明了街上人多。

即使电子商务再发达，美团外卖再发达，也无法阻挡街上络绎不绝的人流量。大家依然要去吃饭、去购物、去唱K、去喝咖啡、去工作、去做自己想做的事情。

所以街上就像一个鱼塘，有源源不断地鱼儿在里面游啊游，而地推就像在捕鱼，带着你的工具到街上抓取精准的鱼儿流量。不同的是，有些鱼是被抓进app里，有些鱼是抓进公众号里，有些鱼是被抓进个人微信里。

我给实体店商家出的策划案，首要的问题就是考虑如何收集以店为中心点，向外辐射的3-5公里内的流量。流量要精准，精准到公里数内，线下地推才是最好控制的。

而对社区来说，地推流量也是最重要的流量入口。最后一公里的鱼，是要去抓的，他们并不会自动送上门。

对比起线上各种套路引流，需要输出价值，需要有大量的知识储备，需要会写文章，需要成把观点弄成体系。有的人最头疼的就是写文，你让他写文，他想半天憋不出10个字。那么，写不了，来做地推引流，绝对就错不了。

地推也分推B端（商家）还是C端（散客）。主动出击，找准目标，马上下手，这就是地推。

虽然上面一句话描述清楚了，但是地推也不是人人都可做的。地推要有胆量，换句话说不能要脸，心理抗压有极强。因为被拒绝是分分钟的事情，被1个人拒绝并不可怕，如果被10个人拒绝，被100个人拒绝，被300个人拒绝呢？

我见过很多信心满满，觉得地推工作容易的人进入这个领域，结果没过两天就辞职不干了，士气和激情被打击得消散殆尽，从而怀疑人生，发誓永远再也不踏入地推行业。

地推里还包含非常多的技巧，如话术、随机应变能力、察言观色能力、用户画像能力、需求分析能力、选址能力等等。

如果我是经营一家美容店，我要去搜集潜在的美容客户的微信。那应该怎么做呢?

首先要做的事情是选址，以店为核心，周边辐射3公里内，哪些地方在哪些时段人流多？

然后要做用户画像和分析需求，这些潜在客户的年龄是16-35岁，消费能力极强的是25-35岁，而且是女性客户。长得漂亮和懂打扮的是优质人选，说明她们有这个意愿，而长相普通又不打扮的，基本不是我的潜在客户，要到微信转化率也是极低的。

都确定之后我就要出击了，对于地推加微信，有三种方法：

1. 第一种是高手的玩法，纯话术加人，不需要成本，可利用人性的虚荣或者示弱定律，让人的心理跟着你走。
2. 第二种是普通的玩法，礼物加人会消耗一些成本，即加微信可送小礼物或优惠券之类的礼品。
3. 第三种是组合玩法，既有话术，又有礼物，1 1>2的功效，成功率会高很多。

然后我们来讲讲随机应该能力。到了选好的地点，我们应该如何物色目标？我正拿着打印好的微信二维码和小礼物，前方有十几个美女。有向我走过来的，有在打电话的，有在看手机的，有在商店门外的太阳伞下坐着的，有在和旁边的朋友聊天的......

那这时候我应该优先选哪个目标?坐着的，证明她现在没有急事，愿意搭理我的几率会高得多。和朋友聊天的证明她有伴，从而戒心也没那么强，愿意搭理我的几率也会高很多。

而察言观色怎么理解呢？我远远的走过去的时候，还没说话，她就露出了厌恶的表情，那说明她9成不会搭理我，如果还要去搭话她可能会骂我。这时候应该切换目标。

如果她没有很厌烦的表情，但又拒绝了，那又要揣摩，为什么她会拒绝？是因为礼物不喜欢，因为话术有问题？我能否换个方式，换个语气，再问一次她就会同意加了呢？

地推完每天还要做复盘总结，礼物要不断地更新迭代，话术要不断地优化升级，这样才能逐渐成为一个高手。

我见过的一个女生，一天能加300人，而且没有用任何礼物，纯话术。那个女生在我心中便是地推专家级人物。

通过地推加到精准的社区流量，价值就巨大了。流量在手，天下我有。这条街的商家资源，你都可合作吃下，自己也可卖货赚钱。

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