营销策略商业模式（2023年的10个营销趋势预测）

转眼已到了2023年，回首过去一年，我们经历了许许多多难忘的瞬间：成功举办的冬奥会、令人激情澎湃的世界杯...

在商业世界中也见证了无数品牌起起伏伏，有翻车，也有爆火。对品牌来说，更想试图抓住背后的规律逻辑，或是前车之鉴，或是成功密码。

如今经历了三年的疫情迎来了放开，也让我们对新的一年充满期待。企业也需要在2023年提前做出预判，及时调整策略。

那2023年营销趋势又会发生什么变化？下面结合案例和经验为大家预测一番。

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营销数字化：未来新的常态

新冠疫情以来，持续的居家防疫措施让大众把更多的时间转向线上。这也让品牌把更多精力放在了线上，促使进行营销数字化转型。

报告显示，有61%的广告主对“营销数字化转型非常重要”这一营销观点“非常赞同”，数字化转型已经达成共识。

不同领域的数字化程度进程差异较大，电商运营、用户运营、广告投放是营销领域中数字化应用程度最高的。

在数字化进程中，创新营销形式应用有着较高的预期。直播、私域、社群营销已经使用的比例均超过半数。2023年乃至未来，营销数字化将成为新的常态。

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健康营销：后疫情时代的机会

如今疫情放开后，各种不可预知的“阳”，成为了近期生活的常态，消费者对“健康”的需求不断提升。

例如今年刘畊宏的爆火，一股直播健身热潮席卷全国，一部手机、一个支架再加上一张瑜伽垫，一家几口合跳健身操成为不少家庭饭后必备娱乐项目之一。这也印证了健康需求背后的潜力。

2023年这种趋势只会不断上升，对涉及到养生、健康类的产品及营销方式，将是个绝佳的机会。

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元宇宙营销：品牌营销风口来临

元宇宙的概念自2021开始爆火，随着虚拟现实等技术不断成熟，2022年众多品牌都纷纷下场布局。

例如中国日报推出数字员工元曦、央视网推出虚拟主播小C、百度推出AI数字人希加加等。元宇宙营销时代已经到来，作为品牌方应该做好准备。

2023年，除了虚拟人的建立，品牌还可多注意AI技术、实时营销、视频营销、移动营销等手段在元宇宙中的应用，全方位布局元宇宙。

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体育营销：各类赛事蓄势待发

2022年是体育大年，冬奥会的成功举办，世界杯的火爆，体育产业重现活力。而即将到来的杭州亚运会等重磅赛事将延续这样的体育热度。

对于品牌来说，体育营销可是一次绝佳的营销机会。例如冬奥会期间，元气森林“押三中三”，押对了金牌代言人，为品牌带来声量。

世界杯期间，来自中国的赞助商海信打出「世界第二，中国第一」的广告标语，赢得了大量的流量，为品牌赚足了声势。

2023年依旧有许多待举行的大型体育赛事，体育营销依然是各品牌的优选。

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品牌自播：直播2.0的新趋势

在最早的直播带货模式里，通常品牌方都只是供货商的角色，通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现，促使了品牌方亲自下场直播。

例如今年董宇辉带领东方甄选直播间席卷全网，半年时间GMV超50亿，同时带货助农产品，新东方成功转型；下半年，T97咖啡主播进行说唱式直播引爆直播间，成为抖音直播间潮流趋势。

2023年，品牌自播趋势应该会更加明显，不同的直播形式也让品牌看到了新的潜力和爆发点。

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CSR：社会责任营销趋势

当下，越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌买单，企业的行善也不再是一种负担。

尤其是疫情当前，社会更需要企业的回馈。而站在品牌营销的角度，企业履行社会责任是建立一切品牌形象的基础。

例如今年4月京东“自杀式物流”刷爆全网，赢得许多正面评价。用实际行动证明京东是一家有社会责任感的公司。

2023年，必定会有越来越多的企业将慈善活动纳入营销计划之中。这种活动不仅能赢得消费者的尊重，保持良好的企业形象，还能在一定程度上帮助业务上的增长，可谓是一举两得。

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年轻化营销：品牌年轻化刻不容缓

据统计，2022年中国的Z世代人口（95后），占中国总人口20%，消费占比38%。

随着Z世代年轻消费主体的崛起，他们对那些文化性、时尚性、科技化、健康化等产品的需求日益递增。让那些被赋予了健康属性、个性化特征、社交属性的品牌迎来了新的发展机遇。

当下无论新品牌还是老品牌，大品牌还是小品牌，都在用年轻化的营销方式吸引新一代消费者的注意力。

在2023年，这仍会是一个大趋势。对品牌来说，如果想要长久生存。还是那句话，得年轻人得天下。

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内容营销：企业都需重视的营销形式

随着广告投放成本越来越高，短视频、直播带货的兴起，内容和广告的界限变得越来越模糊，好的内容正在成为企业新的财富密码。

对于企业来说，内容不仅只是广告，还代表着产品价值的柔性输出、产品消费的第一动因，越来越多的企业都开始建立“内容工厂”，保障自身的内容价值输出。

未来，内容营销的形式也不再局限于图文、短视频等。企业需要更重视内容产出的上下游价值链，通过内容营销来促进商业转化。

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“病毒”营销：裂变的力量不可小觑

通过用户自身的口口相传，让产品以近乎为0的营销成本进行短时间内的大幅传播，成本低，效果好，是一种互联网特有的营销手段。

当然这种营销手法有一些偶然因素，但绝大部分都是通过精细的设计。今年爆火的小游戏《羊了个羊》就是如此。

精心设计的套路，搭配“广告流量”，在曝光最火热的时候，《羊了个羊》就已经赚够了钱。按照网上流出的信息显示，这款游戏每日收入的广告费高达468万人民币，总体收入可能超过两千五百万人民币。

虽然《羊了个羊》只经历了短暂的爆火就销声匿迹，但它无疑又证明了一个道理：互联网产品从来都是一个拿捏人性的游戏，谁拿捏住了人性，谁就能成功。

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体验式营销：门店营销新趋势

在新一代年轻人的消费中，全渠道的个性化购物也是推动零售业发展的一个重要因素。现在的品牌都在不断提升消费者的体验，让消费者的注意力集中在他们的身上，让他们很快就能感受到自己的沉浸感。

例如快闪店模式就是最典型的一种体验式营销手段。它不但可以让顾客体验到沉浸式场景、亲身体验、互动互动等，而且还具有社交功能，可以充分满足当下消费者“晒”新的需要。

现在，越来越多的年轻人喜欢在社交网站上展示自己的立体形象，他们将消费和身份联系在了一起。对于他们而言，一次有趣的闪店体验、一张与众不同的照片、一件新奇的物品，都是他们的话题和交流的载体。

如今还可以通过3D，AI技术等工具，创造更多不同的体验式。

以上就是结合当下消费者和技术发展，列出的2023年营销趋势。在疫情放开的新一年，不少企业也会迎来弯道超车机会，抓住机会就能赢得竞争。

/ 完我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。

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