柿柿如意大红（反向操作红红火火）

有矛盾的地方就是问题所在，有问题就代表有需求，需求就是商业机会。所谓的商机就是在现有的生态中找漏洞。谁能解决问题，化解矛盾，谁就能满足需求。谁能满足需求，谁就能得到拥护和爱戴，谁就能赚取人心，获得财富。所以，但凡高手都知道，十年磨一剑，磨了十年只用一次，一次就能定下江山。否则，前功尽弃。

王亥是中国商业的始祖，他对现实生活的观察和初心，理解和分析，以及通过躬身实践，带给我们对商业最为本质的诠释——基于满足人们对美好生活的向往，从客户需求出发，全力解决供应端问题，借用时空信息的不对等，抓住问题的主要矛盾和关键核心，实现资源供需之间的平衡，最终达成多方共赢的生态局面。

汉高祖刘邦，上马打天下，下马治国家。成为汉帝后，他总结了自己创业的成功经验：论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到把握时机，知人善任，灵活变通，以无为而无不为，这才是我们取胜的真正原因。

磨盘柿子，引发的创业故事！

大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！汉高祖刘邦一曲大风歌，直抒胸臆，雄豪自放，踌躇满志，荡气回肠。公元前256年，一个姓刘名邦字季的男婴降生在沛县一家农户，其先祖是陶唐氏的后裔御龙氏。传说其母有一次在水塘边闭目小憩，梦见与天神不期而遇，届时雷电交加，一条蛟龙缠了身子，随后怀孕生子。刘邦生下时，额头高隆，左腿有七十二颗黑痣。

长大后的刘邦个性洒脱豁达，不拘小节，肝胆仁厚，仗义疏财，气度不凡。他不喜欢跟哥哥一样守着田地劳作，常被父亲训斥无赖不说，还讥讽他不善于经营，没有哥哥有前途。壮年的刘邦通过考核成为秦吏，做了泗水的亭长。出身低微却志向远大的他，在一次押送服役人员去咸阳的路上，碰到秦始皇大队人马出巡，被始皇帝坐在精美华丽车上的威风折服，羡慕间脱口而出：大丈夫本应如此！

据载，单父人吕公因为和人结下冤仇跑到沛县定居，沛县县令是他的好友。吕公初到沛县时，很多人便来上门拜访，拉关系套近乎。刘邦听说后也前去凑热闹。当时萧何主持接待并规定：凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就坐。刘邦身无分文，却对传信的人说：我出贺钱一万。好个反向操作！吕公听到后亲自出面，请入刘邦上席就坐，好酒好菜，并拿出县令送给的易州特产磨盘柿子热情款待。

刘邦被吕公的一番贵宾式招呼深深打动。酒过三巡，恍惚中看到摆在案上的磨盘柿子，个个尺寸硕大，颜色黄润，非常可人，禁不住拿起一个吃了起来，只觉柿果口感软糯，清汤如蜜，心中感叹：世间竟有如此稀罕之物，只闻其名，未见其物，待我来日富贵，定将吃它个够，且孝敬父母，赠与亲朋，大家一起共享……一时间借着酒兴，触景生情，直叙胸臆，豪迈万千。吕公目睹刘邦面相，暗自欣喜，席间便并将女儿许嫁给刘邦做妻。

两次的深深触动，给出身草根的刘邦内心埋下了理想的种子，并由此启动了开挂的人生。在他出任泗水亭长期间，释放押解刑徒，亡匿于芒砀山中；再借陈胜起义之机，集合三千子弟响应，攻占了沛县；后投奔反秦义军，率兵进驻灞上，接受秦王子婴投降；鸿门赴宴，开始受封汉王；他求佐张良，拜将韩信，整合霸王项羽的力量，最终于公元前202年赢得楚汉之争，草根逆袭，定都长安，国号为汉，一统江山，君临天下。

刘邦称帝后，设盛宴款待群臣，想起昔日吕公招待自己的磨盘柿子，特地下令易州年年瑾进，列为皇室贡品。一方面寓意自己的事业红红火火，柿柿如意；另一方面用来回报吕后对自己曾经的支持，同时也孝敬自己年迈的父亲。与此同时，还念念不忘对父亲反问：您以前老说我是无赖，不及哥哥善治家业，如今我做了皇帝，您看是哥哥的财富多，还是我的财富多呢？敢想实干，借力有舍，能屈能伸，结果为王，这就是大丈夫气象。

柿子红了，英雄却是倒下了！

太行山北麓，易水河畔，同样也上演了一曲激昂的英雄史歌。与刘邦创业不同的是：刘邦既有大胆的想法，也有实干的做法，更是顺应趋势借力使力，以舍赢得了追随者的响应，正所谓“天时·地利·人和”三样俱全，自然就取得了意想不到的成功；而作为文化厚重的燕国，其太子丹，同样有着灭秦的冲动想法，却选择了另外一条道路，孤身英豪，义气盖天，当然也就没有那么幸运，甚至最后落得个被灭国的下场。

燕国地处赵国东北方，一直以来是一个相对弱小的国家。苏秦曾辞别鬼谷先生以后，下山践行合纵之道，身挂六国相印促使六国结盟抵抗强秦。当时，燕国国力不济，群臣建议通过增加赋税加以补充，苏秦极力反对，且要求燕王从仁德出发减少赋税以获取民心，又是一个高明的反向操作！同时，引荐燕王求教于隐居云蒙山的鬼谷先生，并拜请自己的师门兄弟吕不韦和乐毅下山辅助燕国。

此时的鬼谷先生早已从楚国请辞，回到家乡燕国隐居在云蒙山上于鬼谷洞中收徒传道。教授弟子之余，也把自己多年以来，积攒的奇珍异草和瓜果树木的种养知识，传播给附近的村民。其中就有自己情有独钟的磨盘柿子的相关技巧。一时间，山上山下，坡地沟里，种满了这天赐福果稀罕之物。赢得了村民会心的爱戴，每逢秋月霜降时间，人们都争先恐后地带着自己的丰收喜悦，回馈鬼谷先生和其弟子。届时，整个村庄周围，柿挂枝头，红红火火，一片幸福祥和的景象。

在苏秦的授意之下，燕王拿着先王的治国法典拜见了鬼谷先生。鬼谷先生翻罢法典之后对燕王说到：我虽选择归隐授学，亦时刻感念苍生不易。先王法典甚好，平等诸人，包纳百家，大道之理，大王你也是大道之君。我求道由来已久，也曾走南闯北，但我深知当下各个诸候并不会循道而行，只会因欲望利益发动战争。倘若一日能使苍生皆悟大道，方能取代法典，天下自然和谐。法虽好，不是最高，还望大王三思。

鬼谷先生深感燕王诚意，加之苏秦在一旁的再三恳请，最终示意乐毅和吕不韦下山辅助燕王，强大燕国。此二人也爽快答应。临行之时，鬼谷先生对着乐毅叮嘱：切记，万事之中，互相生克，一事之中，好坏互转。事不做绝，当激流自退。同时，又转向吕不韦：你名字吕品含有五个口字，必犯口舌之争，为师与你改动一下，日后就叫吕不韦吧。说完就拿出自己多年以来珍藏的两本书递给吕不韦。

鬼谷先生继续说到：为商之道，不在私积几何，而在互通有无，与人方便。故商者不观舍金，只看奇居，是以此修商者贤德。行行皆有王者、贤者、圣者，乃自修而成，非他人所能替代。当今天下，虽不以商为贵，他日必可逆转。此书属于奇门智慧，非密传不得要领，你要好生研习收藏，且仅能传给有缘的贤德之人。吕不韦接过先生递来的两本书，定睛一看，书名昭然若现：钱经十三篇和商经十三篇，恍然若悟。

下山后的吕不韦，一边悉心领会书中要义，细细揣摩，并把内容烂熟于心；一边全身心地投入到助燕的商旅之中。他率领着庞大商队买闲卖需，互换奇缺，冶炼铜铁，短短二年，竞使燕国国库有了大量积蓄，还因此改变了燕国固有的轻商观念。谗言误国，就在吕不韦大展宏图之时，燕王听信小人之言，罢免了乐毅大将军，吕不韦也就坚决请辞。他将燕王赏赐的一切分发了百姓，孤身来到了赵国邯郸，他经领会了些许钱经商道旨要，深知财富越分越多。

隐者无所隐，隐也不隐。鬼谷先生除了教授弟子以外，也在适时之际独自下山，云游列国。他把一路之上，所睹所闻，收收纳于心，广揽于胸。春去秋来，一叶知秋，柿子红了又红，挂满枝头。鬼谷子逐渐观察到了一些天下大势。面对七国诸侯的兴兵动乱，他早已看破，感慨到：百姓所企，大道已明，天下息战一统不会久远。他便叫来已经从秦国辞官的张仪和业已被免职的乐毅，彼此讨论天下大事，发表各自见解看法。

时间飞逝，正如鬼谷师徒张仪分析的那样，秦国一统天下之势，浩浩荡荡，在灭完赵国后就是开始虎视燕国。燕王担心强秦攻打，厚着脸皮又来请乐毅下山助力。乐毅却说：昔日大王问计鬼谷，乐毅没有推辞，表面上看是大王贤德所感，其实是时机所待。今日已不比从前，天时地利人和三者已有不对。先生也一再提醒我勿要再做无谓牺牲，只等顺势即可。如今天强秦一统天下，早晚而已。小溪终归大海，何必再强逆之，天道难改。

燕王听劝，不再备战，而是遣散兵卒，回乡耕种，只待秦军到来，降服称臣。一则保全燕国百姓免遭生灵涂炭，二则落得王室生息有后。不料，太子丹年轻气盛，自打在秦国作为人质，受尽屈辱逃回燕国后，始终咽不下这口气，更是听不进去乐毅的主张，便开始悄悄筹划派刺客去刺杀秦王嬴政。乐毅知道后，为太子分析利弊，强调此计不堪使用，反而会引火烧身，加速灭国危险。太子丹燕自以为是英雄壮举，殊不知乃为鲁莽行事。

公元前227年，易水河畔，秋月正浓，磨盘柿子挂满枝头，红红火火。荆轲带着燕国地图和樊於期的首级，前往秦国刺杀秦王嬴政。太子丹在易水边为他饯行，高渐离击筑，荆轲和而歌曰：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还；探虎穴兮入蛟宫，仰天呼气兮成白虹。此曲悲壮豪迈，听者嗔目，发尽上指。一段唱毕，只听见荆轲仰头长叹一声，天空中居然出现一道七彩虹……结果自当不语，历史早已给出了结论。

易经昭示，要成功你得变通！

所谓经典，就是从不流行，也不会过时。中华文明源远流长，文化文脉传承不断。尤其是作为思想、语言、信息、情绪等载体的中华文字——汉字，其本身就蕴含着无穷尽的人文智慧。藉由文字形成的言论书籍，更是先人们留给我们的精神食粮和思想精华。易经被称为万经之首，以简易，变易，而又不易作为其智慧内核，蕴藏三易之法，一曰连山，二曰归藏，三曰周易。

人类始祖伏羲氏，在远古时期曾在易水一带教民渔猎畜牧，他肩负着族群的繁衍和发展，不断探索，仰观与天，俯察于地，站在易水湖畔的老子峰顶，远望太行群山连绵起伏，对天地至理深有感悟，从而创出先天八卦，并写下三易之法的连山篇，后与归藏篇和周易篇并称“三易”，为“三易”之首。连山者，象山之出云，连连不绝；以艮卦开始，如山之连绵，故名曰连山易。

后来的有易氏部落，又跟着伏羲学会了用八卦问卜断事，属于比较相信神秘未知事物的蒙昧部落。有易氏和一直笃信鬼神的殷人关系密切，历来有姻亲。“易”字加“水”就是繁体字的“湯”，汤就是殷商。他们在连山易的基础上进行发扬，创立归藏易，并为这部宝典取名为“中”。这部宝典用最简单容易的方法讲解天地大道，从而让世人了解用最简单容易的方法去顺应自然，改造自然。

再后来，周文王又在归藏易的基础上，对里面的相关章节内容进行了顺序调整，并把这部叫作“中”的宝典改名为“易”。易者，上面是太阳，下面是月亮，象征着阴阳变化之道。文王通过调整，全新的易学理论从此产生。也就是今天我们看到的建立在文王八卦基础上的周易。文王临死前，给儿子武王姬留有一篇遗言，其主要内容就是他对易学的理解和说明。

文王还其中提到，很早以前，舜帝从有易氏这个部落借出了一部宝典，这个宝典的名字称之为“中”，为有易氏部落所有。拥有“中”的部落叫作有易氏。这也就不难看出，易经的大道智慧在于天地变化，而立于天地之间的人却要懂得守“中”的智慧。舜帝从“中”这部宝典中读懂了天地大道，自己学成以后，运用其中的智慧进行了一次天翻地覆的革命，很快就实现了对华夏大他的统一管理。后来又主动把这部宝典归还给了有易氏一族。

文王告诉即将成为武王的儿子，我已经把这本书中的一些内容进行了修改，除此外我们还要把这本书的名字也做个修改，变成我们自己的东西。夏朝有《连山易》，商朝有《归藏易》，我们就要有《周易》。如果你能理解我的想法，你就一定会替代殷商，建立一个全新的王国。好果你听懂了这些话，我们大周朝的治国理论也一定会发生巨大的变革。

周文王最后告诉武王姬发：我学习易学智慧太晚，这是我命中注定的，没有办法。你现在的机缘很好，可以花时间用心研读体会其中的智慧奥妙。我现在通过遗言不可能给你讲太多东西，好在我还留下了一些读书笔记，你自己去好好的学习吧。不负遗训的周武王，在姜太公的辅佐下，借用易学中的大道智慧，通过牧野之战一举推翻了商纣王，建立了周王朝。

变通楷模，商业创始人王亥！

天命玄鸟，降而生商。玄鸟，是古代神话传说中的神鸟。玄，指黑色，有神秘的意思；玄鸟，就是神秘的黑色燕子。北海之内有山，山中有燕，燕燕于飞。燕子春分而至，筑巢生子，秋分而返，年年如此，非常有规律，可以知农时，耕种农业，与人们的生存密切相关。这便让燕子与商氏部落有更加密切的关系。

王亥，夏代商国第七任国君。通过在商丘服牛驯马发展生产，促使农业迅速发展，用牛车拉着货物，到外部落去搞交易，使商部落得以强大。王亥开创了商业贸易的先河，久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为商人，把用于交换的物品叫商品，把商人从事的职业叫商业。商朝建立后，人们尊称王亥为华商始祖，中斌财神。

四千年前，商族人还在不断流落迁徙，直到王亥的父亲冥这一代，商族部落才定居下来。暂时的安居，但自然资源匮乏，别的部落风调雨顺五谷丰登，商族这个地方却天不作美庄稼赢弱。王亥从小就跟着父亲冥到黄河治水，有一天，他眼睁睁看着父亲被水吞噬。父亲死前说到：让族人过上好日子！这句话深深刺痛了王亥，同时在心里种下了理想的种子。

摆在王亥面前的出路只有三条，一是占领其它部落的领地；二是继续迁移寻找新定居地；三是在农业之外开辟新的产业。商族不被其它部落占领已是万幸，第一条路走不通；好山好水的地方早都被别的部落占领了，迁移到一个别的地方，得到的可能又是一个“商丘”，第二条路也不靠谱；一穷二白的现实，逼着王亥只能走出第三条路：商业大开发。

当时的民间贸易，非常晦涩，扭扭捏捏。透过晦涩的现在，王亥看到的是璀璨的未来。为了商族的命运，他决定要让晦涩的民间贸易抬起头来，成为阳光而又宏大的新兴产业。王亥穷思极虑，冥思苦想：怎样才能让商业开花？贸易结果？王亥的一筹莫展和焦虑无奈中却蕴藏着巨大的希冀，他注定要成为千古商业第一人。

在数不清多少个夜晚的彻夜无眠中，王亥完成了商业的顶层设计：将甲部落的多余物资运到乙部落，为丙部落送去最为短缺的物资。这个顶层设计，是前无古人的伟大创举：民间贸易需求巨大，却没有从事贸易的商人，真是天赐良机。又是一个反向操作的经典案例！王亥坚信，发动族人去经商，在一个不太长的时期内，一穷二白的面貌将会大大改观。

这个顶层设计，首次洞察到了需求侧，发觉了供给侧。王亥深刻地知道，还没有人去经商，是受制于物流，只要打开物流这扇闸门，商业就会像脱闸的江水一样滚滚向前。解决物流难题，只能靠马和牛。而中原的马来自西域，数量非常少。随贸易用马的需求增大，势必会导致贸易成本价格上涨。用马做物流，被枪毙了。

怀着自己的顶层设计，王亥走向一群牛。用牛作物流，其实也只是他在逻辑上的战略认定，基于盘活闲置资产的考虑。王亥认定了自己的认定：既然马能被人驯服，牛也一定会被人驯服。王亥带领族人一起做试验，牛却像服了兴奋剂一样发狂，甚至把人顶倒在地。这该死的畜牲，宁愿被打死，也不愿替人拉车。强行服牛以失败告终。

如果服不了牛，宏伟的蓝图就会化为泡影，决不能让这种如果成为结果。王亥还是固执地认为，马能够被驯服，牛也可以。后来的事实证明，这份固执不是固执，是执着。王亥遍访民间，寻找服牛的方法。最终发现，用蝇子从牛鼻子中穿过去，就牵住了牛。从此，商族人赶着牛车走四方，车轮滚滚，拉出了一道波澜壮阔的商业文明。

王亥服牛有着非凡的意义。用绳子控制牛鼻子，看起来很粗糙，这却是那个时代的科技创新，通过绳子干预了牛的神经系统；这是典型的从技工贸入手，发展起来的贸工技商业逻辑。服牛之后，商族人掌握了整个猪、牛、羊、马、鸡、狗的驯养核心技术，畜牧业从农业中分工出来。与此同时，商人的牛车开始往来华夏大地，东南西北。当然，王亥也想到了易水河畔，那红彤彤的野柿子。

当然，王亥服牛远不止于商业的价值和意义。这是穿越几千年的矛盾论和方法论，抓住牛鼻子就驾驭了整头牛，抓住市场的“牛鼻子”，抓住了创新“牛鼻子”；抓要害，抓关键，抓主要矛盾；这更是一卷关乎民族价值取向的精神史诗，服牛乘马，引重致远，以利天下……洞察需求侧，发力供给侧。那就是一座取之不竭的巨大金矿。商业也就由此进入到了快车道。

反向操作：用交易思维化解现实矛盾！

有矛盾的地方就是问题所在，有问题就代表有需求，需求就是商业机会。所谓的商机就是在现有的生态中找漏洞。谁能解决问题，化解矛盾，谁就能满足需求。谁能满足需求，谁就能得到拥护和爱戴，谁就能赚取人心，获得财富。所以，但凡高手都知道，十年磨一剑，磨了十年只用一次，一次就能定下江山。

钱隐于无形，呼之欲出。通过对周边资源的整合，创造出新的价值来，钱跟着就来。整合以共赢多赢为前提，扬长补短，拾余补缺，互通有无，你就能创造新的价值，有价值才会有金钱。很多人经常羡慕别人资源好，赚钱快。一个真相：所有资源的背后其实是人。我们一定可以通过和人的链接以及交换，获取你想要的任何资源。

资源和金钱一样，就在那里，对所有人平等。资源的价值在于流动，谁能最大化发挥资源的价值，资源就倾向被谁控制和使用。所以，表面上看是，你是缺少资源，其实质是你不懂得如何通过交换来控制资源。资源存在社会上有四种形式：为我所有，为我所用，为我所控，如是我有。

送礼思维就是通过换算，以最小的代价获取你想要的资源或秘密。如果你自己有资源，就以资源换资源；如果你本身有秘密，以秘密换秘密。假如你以上两点都没有，你就需要懂得花钱，知道怎么购买资源和秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，那么即使你有惊世的才华，兴许也只能沦为无用的白纸。

送礼不仅仅是技术，更多的时候还是艺术。无论这个社会如何复杂，总是万变不离其宗。在中国有一条最基本，那就是请客和送礼，这是几乎所有成功人士的不传之秘。人在江湖，要么你是送礼的，要么你是收礼的；如果你不收也不送，对不起，这辈子也只能这样了。站在这个层面：江山不是打出来的，是送出来的。

王亥是中国商业的始祖，他对现实生活的观察和初心，理解和分析，以及通过躬身实践等，带给我们对原始商业最为本质的诠释。王亥同样是一位了不起的穷人，他没有被贫穷限制想象，虽身处贫穷，却向往着财富的天堂。他把致富的心灵设计在市场中变现，用绳子穿过牛鼻子，驯服了牛，赶着牛车拉着货物，在部落之间进行贸易，开中国商业之先河。

附：柿果梢头，红红火火事事如意！

福地当有福礼出，天赐好物人间稀。福人居福地，福地福人居。易州地处太行山北端东麓，春秋战国时代隶属燕赵交界之地。地杰人灵，物华天宝，英雄辈出，文脉源远流长。迄今还尚存有磨盘柿子的古柿树，主要分布于易水河畔一带。此处树龄在基本在二三百年以上，五百年和上千年以上的已成为稀有重点保护对象。

易州磨盘贡柿个大，皮薄，无核，甜度适中，自然成熟后口感软糯……有诗文为证：梓人造车度群木，木中无火柿所独。旧言盖轸象乾坤，须信斡旋归一轴。味过华林谢芳蒂，色兼阳井赛朱沈，轻匀绛蜡裹团酥，堪似人间思甘露。虬枝玉叶因风绛，熟蒂醇心隔雾香。美哉此果有常德，劝君浅尝见酒窝。

柿果实营养丰富，被誉为果中圣品。“柿”字，从“木”，从“市”；“市”者，交换交易，交换交易，商也；“木”者，主生发，寓意生机勃勃；木又生火，隐喻红红火火。中国汉字博大精深，又充满智慧意义。因此，从某种意象来看，喜欢柿子之人，无论是独自享用，还是馈赠亲朋，都有着非凡的象征意趣。最后谨以此文祝愿易州古柿树保护人和广大的热心读者朋友，红红火火，柿柿如意！

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