珠宝行业的核心目标（您想拥有行业定价权吗）

当一个行业出现品牌定价权之后，行业就开始趋于成熟这意味着行业老大位置确定，行业集中度战争基本结束，整个行业会在老大的带领下，提升整个行业的盈利水平，下面我们就来说一说关于珠宝行业的核心目标?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

珠宝行业的核心目标

当一个行业出现品牌定价权之后，行业就开始趋于成熟。这意味着行业老大位置确定，行业集中度战争基本结束，整个行业会在老大的带领下，提升整个行业的盈利水平。

行业定价权主要看行业核心品类的产品定价权，这个核心品类的产品定价权取决于两个参照物。一是用户，看用户认不认可这个价格；二是行业，看同行会不会跟随和参考。二者缺一不可。

换句话来说，我制定的价格，就是行业的参考标准。“我的价格”是一个不好逾越的障碍，超过我的价格你不好卖，低于我的价格你才好卖。我的价格涨，行业跟着一起涨，我的价格下调，行业跟着下调。我的价格政策，就是行业价格的指挥棒。

从这个概念理解，奢侈品品牌不具备行业定价权（因为同行不去跟进参考），而是具备品牌议价权（就是针对目标客群，价格是我说了算，你没有议价能力）。

哪些品牌有行业定价权？

在白酒市场，茅台就具备行业定价权；在智能手机市场，苹果和华为都具有行业定价；在空调市场，格力具备行业定期权；在中国珠宝市场，哪些中国珠宝品牌具有行业定价权？

珠宝行业比较特殊，源于品类过多，产品销售政策也不统一。所以，我们只能从几个大的品类上来辨别。看看哪些品牌初具行业定价权。

在黄金这个品类上，周大福初步具备行业定价权。主要是整个行业的零售金价是看周大福进行调整的。周大福的金价就是行业的定价参考物。

在古法金这个品类上，老铺初步具备行业定价权，但是，从渠道策略和产品线上看，老铺黄金似乎在往奢侈品上靠，慢慢将古法金这个品类的行业定价权给弄丢了。目前，古法金的行业定价参考主要看周大福和周生生，截止目前，周大福更胜一筹。

为什么？一个品类的定价权主要看品牌在这个品类上有没有旺销的核心产品，而且这个核心产品是否把控了一个主流价格带。古法金手镯，周大福的传承系列把控了15000—25000元这个主流价格带。

在钻石这个品类上，谁具备了行业定价权？莱绅通灵还是周大福？谢瑞麟还是周生生？DR还是I DO，是周大生还是金伯利?目前还不明朗。

请注意，品类的行业定价权是品牌产品在这个价格带上具有绝对的竞争优势。

目前，钻石的主销用途是婚戒。钻石婚戒主销价格带大致有三级，第一级是4000—8000元价格带，第二级是20分—30分（12000—25000元）的婚戒价格带，第三级是50分—克拉钻（30000元以上）的价格带。在这个三个主流价格带上，老凤祥、老庙和中金都在争抢第一级价格带（4000—8000元），周大生、DR、I DO和金伯利、周生生、周大福、谢瑞麟都在争抢第二级价格带。而50分—克拉钻这个第三级价格带（30000元以上），没有品牌去争抢。

所以，锁定一个价格带并让产品牢牢把控这个价格带，就是品牌打造钻石品类行业定价权的关键选择。这是一个细分的行业机会，就看那个品牌率先在此发力。目前，行业的现状是，各个品牌在婚戒的三个价格带上平均用力，没有锁定一个主流价格带。但是，笔者今年走访终端发现，周大福和DR开始锁定在20—30分婚戒这个价格带上。

要抢行业定价权，先抢主流产品主流价格带

不仅仅是钻石，在时尚K金、9999克重黄金、黄金套链这些品类上，潮宏基能够锁定K金的主流价格带吗？是梦金园还是赛菲尔能锁定9999克重黄金的主流价格带？是周大福还是周生生能锁定黄金套链的主流价格带？

在中国珠宝行业，彩宝、翡翠、白玉乃至银饰、金镶玉、珍珠以及K金、配饰，在各个品种上都有消费的主流产品和主流价格带。这是很多珠宝企业家以前未曾注意的地方。

锁定某个品种的一个主流价格带，就锁定了这个品类的行业定价权。为何要锁定产品的主流价格带？因为消费者购买黄金珠宝是预算的，预算的参考就是主流品牌的主流价格带。

所谓品牌，其实就是品牌产品在某个价格带上的绝对竞争优势。劳斯莱斯锁定的是300万以上的价格带，奔驰宝马锁定的是40—120万的价格带，奥迪锁定的是20—40万的价格带；茅台锁定的是2000元以上的价格带，五粮液锁定的是1500—1800的价格带，郎酒锁定的是800—1500元的价格带。

汽车、白酒、家电、珠宝都是如此。珠宝企业家，您想在哪个品类上拥有行业定价权？又如何锁定产品的价格带？！