匡威营销战略分析（HEFANGJewelry创始人用自己的名字打造品牌）
不久前，设计师轻奢珠宝品牌 HEFANG Jewelry 创始人孙何方做客华丽志第11期《对话中国品牌主理人》栏目。
设计师孙何方毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系。2012年，以首个珠宝系列——雪花系列的发布为契机，孙何方在上海成立了设计师轻奢珠宝品牌 HEFANG Jewelry 。
目前 HEFANG Jewelry 天猫店月销售额过千万元，拥有100万粉丝。品牌透露，从2016年开设天猫店起，其销售额始终保持天猫平台设计师珠宝品牌类目的第一位。
2018年，HEFANG Jewelry 开始拓展线下渠道，在广州K11开设了品牌的第一家实体店铺。目前品牌已开设25家专卖店（直营与代理商联营），入驻的商场包含北京SKP、上海港汇恒隆广场、广州K11、深圳万象天地、成都IFS等。
在品牌成立几年间，HEFANG Jewelry 陆续受玛莎拉蒂、SK-II、哈根达斯等多个国内外知名品牌邀请进行跨界合作。
以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录
《华丽志》：疫情后，看到你更多走到台前，做直播、发Vlog，为什么会有这样的改变？
孙何方：其实不是设计师一定要走到台前，而是现在进入了视频时代，我们需要拥抱新事物，跟随时代的变化。
《华丽志》：品牌过往哪些系列，市场反馈特别突出？
孙何方：我们比较幸运的是每一个系列都有爆款，能够承载很好的销售与引流作用。
《华丽志》：打造好评如潮的产品，有哪些关键因素？
孙何方：首先产品本身有很好的主题故事，以此向消费者传递情感；其次作为设计驱动的珠宝配饰品牌，我们在做设计时，不会追随市场，更希望引领行业。
《华丽志》：与 SK-II、玛莎拉蒂等不同领域的品牌跨界合作，你有哪些心得？
孙何方：我们非常清晰的一点是跨界合作一定是 1 1>2 才要去做的事情。此外双方输出的理念是否相同，对方的IP元素是否适合做成配饰也很重要。
《华丽志》：品牌的消费者画像是怎样的？
孙何方：我们主要客群是 20-35 岁左右的都市时尚女性，他们对美、时尚，以及更好质感的配饰是有追求的。
《华丽志》：为什么决定开设实体店？
孙何方：最早我们有进到连卡佛等买手店销售，他们有很好的陈列形象，但品牌消费者画像、消费者对产品的反馈等问题非常滞后，所以我决定一定要开出品牌专卖店，只有这样消费者才能通过品牌的店铺形象了解到品牌调性，当然这需要通过店铺中的每一个细节去传达，开实体店是在负重前行，但这是我们必须要承担的。
《华丽志》：为什么在机场渠道开设实体店？
孙何方：机场是一个比较特殊的零售渠道，大部分是以商务目的或旅游为主，所以这帮助我们筛选出一部分与品牌较为匹配的客群。其次机场是一个客流量比较大的场所，也具有一定的广告效应。
《华丽志》：未来希望进驻哪些城市开店？
孙何方：我们的市场定位是非常清晰的，主要以北上广深等一、二线城市为主，这是我们的主战场。
《华丽志》：你怎么看一些珠宝配饰工厂转型打造品牌？
孙何方：珠宝制造业转型做自己的品牌，是一个很好的发展方向，但这是完全不同的运营方式，所以大家对品牌定位、产品、市场要想清楚，并持续投入。我认为一个品牌能长久发展，产品才是品牌的核心竞争力，无可替代。再好的营销，也不能把一个破烂的东西硬说成黄金。
《华丽志》：品牌是否融资？
孙何方：目前没有，但我们不排斥。这是一个非常长期的项目，是用我的名字打造的品牌，我希望能走得长远，有谁（投资机构）能够这样跟着我走，是不容易的。
免责声明：本文仅代表文章作者的个人观点，与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并自行核实相关内容。文章投诉邮箱：anhduc.ph@yahoo.com
