怎么提高文案策划水平（文案也是做策划方案的必备技能）

策划是方向也是枷锁，而文案是基础，只有按照策划方向，文案才起到作用。比如广告公司的工作，前半部分一直“活”在策划中，包含市场分析、政策研究、竞品分析、客群研判以及自身的分析、定位等，然后根据提出的问题以及策略实施方案。

策划是是解决问题的核心诉求，经过文案的加工最终形成广告文案。

因此文案在具备文案撰写与创意能力之外，也要具备策划思考的能力，这样才能理解传播的目的性，写出有用的文案，而不是没有核心思想的文案，并且策划能力也分为初级文案与资深文案。

比如好的文案是有方向、有创意、有理性的一些东西，在此之前进行数据分析、竞争关系、发现问题等步骤。

毕竟，一个优秀的文案总是喜欢独立思考的，另外也不可能总是依赖别人为你指明方向。

然则就是字体，色彩组合和语感的推进方式——比如一再强调某个时间还下划线标红加粗。

文案也具备商业化，如何形成商业化的文案考的就是心里逻辑技巧。

好的文案必须要层层打围，

做文案迟早要遇到卖的问题，怎么卖也是文案的心理逻辑技巧。

在此之前我们就要先考虑这样的一个问题：

3.8亿的调性应该怎样？人群接受的标准在哪？

找怎样的载体去呈现项目调性？广告画面？案场布置？项目物料？

调性若上去了，怎样扩大其接收面？广告渠道增加？广告更频繁？

然后又提出第二个问题：蓄客手段常规化，无法解决销售难题。

要解决问题二，得先解决如下问题：

蓄客对象是谁？哪种级别的有钱人？分布在哪行哪业？共性特征在哪？

哪种线下公关活动足以吸引这类客群？越大气、越奢华？

罗列出有钱人的最新出入场合和享乐方式，预想下一年的最新趋势，以此区隔“常规化”。

紧接着方案用三个洞察引出两个课题：

⊙ 对“地产奢侈品”的概念重新区隔化，强调“3.8亿别墅的调性”与“普通别墅的调性”绝对不一样的观点（现在的调性看不出任何区别），作为整个案子的立意落脚点，以此展开后面的商业课题讨论。

⊙从产品洞察和品牌洞察两方面，引出“如何提升项目品牌美誉度”这一商业课题（课题 1），提出“业态不清晰”、“品牌形象模糊”、“行业内认知低”、“片区形象及资源不占优势”、“无值得传播的话题”五个问题。

⊙从市场洞察引出“如何提升项目的销售速度”这一商业课题（课题 2），肯定 “项目物理优势”的市场认知和“集团品牌传播”、“让利活动”、“较佳的案场体验”的已有推广策略，提出“广告效果不大”、“线下活动吸引力下降”二个问题。

然后方案便针对这两个课题给出了解决之道：

⊙课题 1 的解决之道：

重新精准定位，囊括视觉和物料两方面的创意展示，解决“品牌形象模糊”的问题；众媒体参与的品牌建设，解决“行业内认知低”的问题。

⊙课题 2 的解决之道：

最后就是：吸引力。如何引得人来看？

方案站在对方人设的角度，一环环铺陈，一方面引出自己想推出的点；一方面让甲方看到之前的问题如何成为了现在的路障。

用心营造讲稿步骤，发动心理博弈战，不仅完成自己的观点输出，还中途埋伏了选择别家的隐忧。

只有文案具备可圈可点的优势，才能让所有人拍头叫好。