做社交电商还是微商好（关注社交电商①）

唐光辉 受访者供图

上游新闻•重庆商报首席记者 郑三波 记者 唐小堞

很多人都说电商如今已是一片红海。但主打拼团模式的拼多多仅仅用了3年时间，就在纳斯达克挂牌上市。拼多多第三季度财报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%。而随着云集、环球捕手、贝店、达令家等各种社交电商模式的兴起，借助于社交软件为工具、以人为中心、社交为纽带的微商也开始“野蛮生长”。没工作的宝妈、期望赚钱的大学生、闲暇时间较多的白领，以及有着大把大把时间的待业青年……微信朋友圈就成了他们大展身手的地方，产品覆盖了日常生活的方方面面。微商究竟有何魔力，竟吸引了这么多人加入？他们究竟赚不赚钱？近日，记者进行了一系列调查，为读者呈现微商群体的故事。

85后美女做微商两年

赚了一家烤全羊店

和很多人一样，漂亮的85后程丹一开始也很反感微商，谁料后来却误打误撞成为了其中一员。如今，经过两年时间的打拼，老家在长寿区的她已经组建了一个五六千人的微商团队，并在南山开了一家烤全羊店，开店的资金就来自于做微商的利润。

“一开始接触微商，是因为我当时正在到处找工作，又恰逢身边有朋友在做微商。在朋友的怂恿下，于是我决定去尝试一下。我随即调查发现，身边有很多人都会去实体店购买保健品，市场的需求很大，所以我就决定切入养生这一类的微商，销售肩颈包、护膝包、酵素果冻等产品。”程丹告诉记者，其实微商也和实体店销售产品一样，需要卖家自己先试用产品，对产品要有深入了解，并且要做好售后服务，与顾客建立起牢固的信任关系，才会有源源不断的人来购买产品。

程丹表示，微商的优势在于，可以利用社交平台进行传播，时间比较自由，同时还能赚钱。而身边的朋友通常是最早的受众，购买后觉得有效果，就会继续购买，继而发展成代理，然后口口相传，渐渐就形成了微商销售团队。目前团队中有很多人都是兼职微商，利用工作闲暇销售产品，另一主要人群是在家带娃的宝妈。

“不是所有微商都能赚钱，这和实体店生意有赚有赔一样，会受到各方面因素的影响。做微商后，朋友圈就相当于自己的门面，只是从线下搬到了线上，每一条信息都需要用心发布。另外，销售的产品也要严格把关，才能吸引顾客再次购买。最关键的是，要让跟着自己的代理都能赚到钱，这样队伍才能越来越庞大。”程丹介绍，微商的盈利主要由两部分构成：一是来自批发出货，另一个是公司返利。只要销量上去了，这两部分的利润都比较可观。目前，虽然烤全羊店和微商都在同时经营，但微商的销售金额远远高于烤全羊店，因此她会坚持把微商做下去。

80后男子做微商

一年赚了18万元

“做微商不发朋友圈，等于实体店不开门、吃饭不张嘴，所以，请原谅我每天坚持出场。因为我相信，总有一天，你刚好需要，而我也正好专业。”这是老家在梁平区龙胜乡的唐光辉的朋友圈签名。他说，做微商就要大胆向朋友们表达出来，不藏着，不掖着。

记者打开唐光辉的朋友圈发现，他的朋友圈里有保养、减肥的产品，还有消费者的反馈信息，以及养生理念等内容，每天至少要发四五条微商信息。

昨日下午，唐光辉坐高铁从广州回到梁平老家。他这次回家，不仅是为了过春节，还准备考察一下老家的市场，准备在梁平开一家实体店。在此之前，唐光辉已在广州做了一年的微商，主要销售的是养生、减肥产品，利润相当可观。

80后的唐光辉在广州打拼多年，曾在工地打过工，也做过保险，养过猪。“社会在变，思维不变的话，生活很难得到改变，我不能一直靠打工来养活自己。”唐光辉说，随着社交电商的快速崛起，展现出了惊人的爆发力。他于是抓住机遇，从2017年底开始进入微商领域，开始了自己的养生保健微商创业之路。

“我一个月平均收入大概在1.5万元左右，一年18万元左右。”唐光辉告诉记者，做电商并不一定要在云集、拼多多、有赞、环球捕手、贝店、花生日记等这样的巨头电商上开店，只要好好利用自己的社交平台，发展自己的“大数据”，形成线上线下新零售的新模式，一样能赚钱。

“我准备回老家开一家实体店，加上微商店和体验式实体店，这样就形成了线上线下新零售的互补，一个月赚一两万元应该不难。”唐光辉说，要想把事业做大，也需要一步一个脚印地走。等到有了自己的大数据，再进一步扩大经营范围也不错，至少风险要小得多。

两年做到服务经理

一年可赚超300万元

在唐光辉想着开实体店的时候，云集微店店主韦芏霜也在想着如何扩大社交圈，如何才能多发一条链接。

“我生了宝宝后，不仅要在家带孩子，还要在电商平台找奶粉。结果我发现，在云集购买奶粉很省心，如果再转发链接还能赚钱。”韦芏霜说，为了打发时间，在有了购买奶粉的心得和体会后，她花398元注册了一个云集微店店主，得到了398元的大礼包。成了店主，她在云集购买东西是终身打折。

韦芏霜说，在社交电商平台云集微店注册店主，门槛很低，而且云集微店的服务很细致、很全面。包括给入驻商家提供客服、IT系统、选品、营销方案、美工设计、物流培训，还帮助店主包装。而店主只需要动一动手指，将商品有效链接到微信、QQ、微博等网络社交圈即可。“我开微店一年多时间，差不多赚了五六万元，效果比较令人满意。”

杭州的黄女士和韦芏霜相比，就成功多了，一年可赚300万元以上。她目前是云集的服务经理，下面还有多名销售经理，以及1200家店主。“这些店主只要卖出一件商品，我就有一份提成。”黄女士说，不仅自己有提成，云集还给服务经理有团体奖励。

黄女士告诉记者，云集成立已有3年多时间了，而她加入云集刚好2年。2016年12月28日，她在云集花385元注册成为了云集微店店主，当时就获得了一个价值385元的大礼包，是一套护肤品。同时，她还因此成为了云集的终身打折会员。

黄女士认为，云集的成功模式在于店主既是卖家也是买家。那卖家和买家如何区别呢？黄女士说，花钱注册成为店主，你在云集购买商品，会享受到终身打折的会员优惠，作为买家可以为你省钱；如果你将云集上面的商品链接，微信、QQ、微博等网络社交圈，卖出一件，你就有一份提成，这个时候你就是卖家。“不过需要注意的是，如果是免费注册店主，就只是买家，而不是卖家。”

黄女士举例说，12月18日，她在云集上看到5包瓜子共计44.9元，比较划算，她就购买了一袋。“随后，我将这个打折链接我的朋友圈，有10个店主也购买了这种瓜子，他们每购买一包，我就有2.98元的提成，10个人购买了，仅这一条链接，我就赚了29.8元。”黄女士说，如果是服装、化装品等商品，每卖出一件，提成还要更高。

从事互联网研究12年的专家曹金山告诉记者，在云集开微店，是不需要店主自己进购商品、快递商品。云集在全国各地有自己的流物仓库，配送也是专业的快递公司。在云集电商平台所有展示的商品、优惠活动等，都由云集自己完成，店主只需要分享商品链接即可。

“在云集开店，可谓一本万利，店主只需要发链接，其他的事都交给云集去完成。这也是为什么云集在成立不到3年的时间里销售就突破百亿元的原因。”曹金山说，云集既赚了卖家的钱，也赚了买家的钱。

电商专家石峰说，云集的模式其实是在培育一种消费习惯，让消费者在云集消费，在消费的同时也可以赚钱。对于消费者而言，在云集的商品和其他电商的价格相差不大的情况下，选择在云集消费，就会有一个很大的优势，即自己消费后，转发一条链接就可以赚钱。

调查

微商八成以上是女性

在唐光辉代理产品的公司里，80%都是女性，而且是35岁以上的女性最多。“公司搞活动，往往只有一两个男性微商，其他都是女的。”唐光辉说，他经常遇到这样尴尬的事：一群穿着花花绿绿的微商在一起搞活动，就他一个穿着西服的男性。

记者随即调查发现，做微商的绝大多数都是女性。记者通过对136名微商进行调查访问后，发现其中111人是女性。

为什么微商几乎没有男性？电商专家石峰说，对于大部分微商来说，基本上按照发现一个不错的产品后，再微信朋友圈等互联网社交空间，并借此实现销售。其中，分享产品是微商销售的主要环节，从而实现个性推荐、精准营销。在这一点上，女性往往都具有分享的习惯。与此相对应的是，很少会有男性在互联网社交空间上与人分享产品。对于微商的大部分产品来说，都偏向于更感性、容易受到身边人影响的女性消费者。

最后，在微商人群中，一种是兼职，一种是暂时不上班的人群，比如在校女大学生和在家带小孩的全职妈妈等。而很多男生更愿意把时间用在体育运动或者网游上，成年男子则往往选择比较稳定的工作来养家糊口，去做微商的自然就比女性少了很多。