美业招商商业模式（身在田间心系美业）

在亚太美容展的3030家参展商中，中国参展商占到了三分之一，这充分展现了ChinaBeauty正在崛起的实力。亚太区美容展项目负责人孙丽珊曾在采访中告诉记者，许多国有品牌在做供应链生产商的同时也在国内做自有品牌，来自广州的晋盈美妆也是这种发展模式，在做ODM的同时，也在建设自己的品牌ICOSMO。

但与其他参展商有所不同的是，晋盈美妆护肤品原料公司的画风确实有些“清奇”。这个团队有玩音乐的、做软件的，做设计的，做玩具的、做机工的……不同行业的佼佼者聚集在一起，想要为美业带来一些不一样的改变。

他们的工厂开设在田地间，进行车间生产的同时过着自给自足的生活，就连年会也是在自家的生态鱼塘打鱼，颇有种“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的恬淡之感，过着桃花源式的农间生活。

△ 年会打鱼

△晋盈美妆在江门的爱果工坊基地

△藤蔓环绕的产品展示房

晋盈美妆护肤品原料公司也许在国内籍籍无名，但作为ODM，他们产出的仪器及护肤品成品都已在世界各地都已畅销多年，就连在智利和冰岛的终端门店中都能看到其产品的身影。但他们的差异化优势并不在于渠道营销，而是理念以及巧思。

对土地的热爱

事实上，晋盈美妆最开始的生产厂房并不在田地旁边，之所以在2016年将10万级无尘车间建在田间，并不只有降低成本的考量，更是为了保住田地。

为保证原料的质量及原生态，晋盈美妆生产的原料需要自己种植，而在经营的过程中他们发现了一个错处：农地使用价值不合理。相较于经营两亩三分地，进城打工能够赚到更多的钱，而种植粮食能够赚到的钱甚至不足以维持家庭的日常生活，农民弃耕已经成为了普遍的现象，晋盈美妆选择自己先建厂保地，带领当地农民改耕种植护肤品原料所需的植物，增加农作可获得收入。

今年广东发了三场大水，晋盈美妆种植的植物原料几乎颗粒无收。譬如柠檬薄荷，现蕾开花期需要充足的阳光和干燥的天气，采收时也要求是地面干燥发白的连续晴天，但天公不作美，每到柠檬薄荷快要成熟之际，大水就如期而至，工作人员不得不移栽重新种植。在最后一次发大水的时候，工作人员不得不进行抢收，希望赶在亚太美容展之前把新品柠檬薄荷纯露制作出来展现给大家。虽然遇到了不小的挫折，但晋盈美妆设计总监曾毅祺表示其中的过程是开心的：“感觉我们与真实的生活更近了，明白了靠天吃饭是怎么回事。”他还说，柠檬薄荷纯露希望以“众筹”的方式售出。晋盈美妆计划包下一个山头种植原料植物，届时参与“众筹”的消费者与他们将不是买卖的关系，而是一个个小“包租公”，这种新颖而有话题性的互动方式也许会受到消费者的喜爱。

△柠檬薄荷纯露

用内心的巧思为行业带来创新

晋盈美妆主要产品线集中在护肤面膜及仪器，以一次性方便携带的产品为主，适合经常旅游出差、注重安全的中高档用户及美容院使用，其产品的一大特点，就是具有趣味性。

LADYBOBO清洁面膜球，只需加水就会产生非常多的泡沫，满足清洁卸淡妆的需求，因为泡沫丰富，还可以用来做面膜去角质。

新品膜粉杯与一般膜粉不同，不需要加水调分量，所有东西都在杯中，只需按下杯顶，膜粉就会融化，搅拌后即可作为面膜使用，胶原面膜也是如此，这两个产品在香港、台湾、美国以及中国大陆都已拿到发明、外观、实用新型三项专利。

糖蛋白干面膜利用异于其他膜材的天然银耳为膜材基质，其中的银耳多糖具有极高的保湿效果和成膜性，使用在皮肤上能够改善皮肤的电导率，并有效地防止水分的蒸发以及病毒和空气中有毒尘埃从皮肤毛孔中入侵造成对人体的危害。这款面膜加水后质感与普通面膜纸不同，具有丝滑感胶原感却无黏感，同时这款面膜的安全性也具有保障，在泥土里15天就能完全降解。

新出的导入仪器也与众不同，长得像是一款英雄变身器，可以随音乐频率改变滚动节奏，加热的同时帮助精华导入吸收，提拉紧致皮肤。为强调产品的操作感，仪器选用手感更好、可拆卸组装的镍氢充电电池代替锂电池，而为达到与锂电池相同的效能，技术部门也不得不对内部电路进行了重新设计。

曾毅祺认为，当今市场产品的趣味性需求已经进一步放大了，设计思路往趣味性发展是市场的选择也是必然的发展方向，看上去有特点的产品背后一定是独立的思考：“产品的创造不复杂，就在于为消费者带来五觉的享受，但这也和个人个性有关，不是通过逢迎消费者就能创造出受到消费者欢迎的新产品。”

晋盈美妆的原则是不服务于一切，但终将可能改变一切，也有机会服务一切，他们认为创造过程中强调内心而不是市场。这条创造之路非常难走，但迎合市场的创造可能为行业带来进步，但不可能为行业带来有高度的创新。每个人想法是独立的，都有排他性，晋盈美妆希望通过其执行力和控制力，用强调内心的创造把想法变的有价值，为行业带来创新，变的更加百花齐放。

不同的价值观

作为一家ODM出身想做自己的品牌的护肤品原料公司，晋盈美妆笑称自己是“营销傻瓜”，只懂得埋头搞技术研发，而他们参加亚太美容展的目的就是想找到理念相同、能做好营销销售的渠道商进行合作，然而这并不容易。

这并不是晋盈美妆第一次参加亚太美容展，国内外大大小小的业内展览都有参与。曾毅祺告诉记者，在去年10月末举行的CBE广州美博会上就有多个渠道商看中晋盈美妆的技术和包材创意想要合作，但还是被拒绝了：“我们希望通过展销会认识更多理念相同的渠道商，一起合作创造新品牌。”

晋盈美妆的产品在在智利冰岛等国外畅销，但卖到终端的价格让曾毅祺和晋盈美妆无法理解，在互联网信息发达的现在，信息对称使得成本透明化，在他们看来过高的中间交易费用使得产品在终端的价格大幅上升，反而成为了推向市场、得到市场认可的障碍。

“市场最缺乏的就是像小米一样客观看待产品价值、看待市场整个流通渠道不同价值思维及实施模式，这非常难，几乎没有人愿意与我们一起走这条路，我们努力参加不同展会，就想找到能够理解并认同这个价值观的人，大家一起往那个方向努力。虽然现在前景还比较迷茫，但我相信慢慢在市场的压力倒逼下还是会导向这个发展趋势，在此期间我们只要努力保证自己的公司和品牌不要死掉就好了，这也是我们做自己的品牌的原因。”曾毅祺苦笑着告诉记者。

记者手记：晋盈美妆可能是众多亚太美容展参展商的一个缩影，他们有自己的情怀，不愿将就，在做好产品的同时希望为行业带来一些新的改变，能够促进美业进一步发展。这种精神是我们这些业内人士所乐见的，如同晋盈美妆一般心怀梦想、敢于创新的企业，也正是美业不断发展、蓬勃壮大的源动力之一。