改革创新提升转型质效（曹志元加快转型创新）

加快转型创新打造新常态新优势——专访浙商银行嘉兴分行行长曹志元，下面我们就来说一说关于改革创新提升转型质效?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

改革创新提升转型质效

加快转型创新打造新常态新优势

——专访浙商银行嘉兴分行行长曹志元

高利润时代渐远，市场开拓思维的转变，百姓对于金融服务升级的渴求，都让金融机构开始对自身加快转型发展提出更高的要求。有专家说，金融市场创新、深度发展的10年正在到来，目前正是商业银行转型的重要时机。

作为植根嘉兴的一家全国性股份制商业银行，浙商银行嘉兴分行不断适应新常态抢抓新机遇，在转型创新中实现了业务高速发展。昨天，记者专访了浙商银行嘉兴分行行长曹志元，就浙商银行的转型发展之路进行了深度解读。

适应新常态

向全资产经营转型

记者：今年是全面深化改革的关键之年，您如何理解金融创新？

曹志元：金融创新是一个系统工程，需要从理念、模式、产品、方式多方面进行创新。首先，金融从业者只有从思想和理念上进行创新，才能更加符合经济对金融的需求；金融创新还需要模式创新，传统的银行业以存贷款业务为主，新常态下，则需要银行推出更丰富的业务模式、服务模式；金融创新也需要服务方式创新，要多渠道满足企业融资的需要，同时还要结合企业的实际需求，不断进行产品创新。

记者：这几年落户嘉兴的金融机构越来越多，一方面是嘉兴发展金融业的生态环境比较好，金融产业在不断壮大，但同时也意味着金融机构间的竞争将更加激烈。在激烈的竞争中，浙商银行如何定位？特色和优势在哪里？

曹志元：目前随着经济的发展、金融机构的增多，竞争的确越来越激烈。金融机构在竞争中，如何定好位实现自身的生存发展，如何更好地满足经济发展的需求以及企业的需要，非常重要。浙商银行原来定位是“一体两翼”，即以企业公司业务为主体，侧重于小企业业务和投行业务。从今年开始，我们按照“全资产经营”的战略要求，在发挥既有小企业、投资银行业务特色的基础上，更加注重实体经济、重大工程、企业及小企业业务，同时大力发展个人银行业务，多方面满足各种客户的需求。

现在银行业各有特色和优势，但是同质化竞争还是比较激烈，浙商银行的特色和优势主要体现在三个方面。第一，机制比较灵活，浙商银行植根于浙江，向全国延伸发展，比较接地气，相对比较了解浙商的特点，同时我们总行就在杭州，可以根据企业需求更灵活设计各种经营模式和产品。第二，浙商银行产品比较丰富，特别是针对中小企业，产品非常多，可以满足不同企业的需求。第三，方式多样，我们通过加强与银行同业及证券、保险、信托等非银行金融机构合作，全面参与货币、资本、外汇等金融市场，实现资产经营多品种融合，为客户提供全方位金融解决方案。

记者：这几年，浙商银行在创新和转型方面有哪些探索和实践？

曹志元：对于金融机构来说，创新转型十分重要。首先，目前传统的业务越做越难，从国外的经验来看，银行业发展到一定阶段，就要靠服务、中间业务等来发展。第二，利率市场化也要求银行加快转型升级；同时，政府政策、企业需求都在变化，许多大中型企业都倾向于向资本市场直接融资，它们希望金融机构提供综合的金融服务方案，这些都促使银行在不断转型升级。

我们也在做一些探索和实践。第一，不断调整优化资产结构，更多的是投向实体中小企业和重点项目；第二，小企业业务发展转型升级，更加注重批量开发，市场也由原来比较分散向系统性转变，例如针对不同的市场成片开发，针对大企业产业链的上下游企业系统开发，实现集约化经营管理；第三，开发了票据池业务，为企业解决短期资金的需求的同时，帮助企业发挥票据的效应；第四，与资本市场结合，投贷联动，利用好同业和外力资金，做好表外业务；第五，加快发展个人业务，我们发行的增金宝、众筹信用卡等，都广受市场欢迎。

深耕嘉兴

与中小企业共成长

记者：浙商银行这几年发展速度非常快，嘉兴分行的情况如何？

曹志元：近几年，浙商银行的确发展很快，这得益于我们紧贴实体经济发展的需求，发挥了机制灵活、产品丰富、方式多样的优势，多方位满足了经济的需要，因此业务规模发展很快。

嘉兴分行发展同样如此，得益于社会各界朋友一直以来的支持，我们深耕嘉兴市场，谋求稳和快的结合。截至今年6月底，存款余额76.76亿元，比年初增长21.12%，表内外贷款余额超100亿元，其中表内贷款65亿元，表外业务新增达18.6亿元。无论是存款还是贷款业务，今年我们的增幅均在嘉兴股份制商业银行中名列前茅。

记者：支持小微企业一直是浙商银行嘉兴分行的一大特色，也取得了不错的成绩，在这方面，有哪些经验可供借鉴？

曹志元：支持小微企业一直是浙商银行的一大特色，浙商银行连续多次获得全国支持小微企业的先进称号，浙商银行嘉兴分行小微企业贷款占比达58.22%，并且近两年以每年新增10亿元的速度在发展，在嘉兴也打响了品牌。

近年来，我们一直坚持“近、小、好”的客户定位，围绕不同规模、行业、经营方式、区域的小企业特点，创新担保、提款、还款方式，先后创新推出“一日贷”、“便利贷”、“续贷通”等一系列特色产品，担保方式涵盖抵押、质押、保证、联保、信用，可有效满足小微企业客户多元化的融资需求。同时，扩大与政府背景担保公司合作，为小微企业融资解决担保难题。目前，浙商银行已形成个人经营类贷款、微型企业贷款、小型企业贷款三大类40多个贷款产品。

便捷普惠

布局互联网金融

记者：浙商银行还在积极布局互联网金融？

曹志元：互联网金融也将是我们未来发展的方向之一。我们目前也在积极布局和探索实践，初见成效。一方面，依托微信银行、网上营业厅、手机银行平台，为客户提供更加便捷的服务；第二，浙商银行推出了b2b电子商务金融综合服务平台，建成了购销e网平台、购销通平台、专业市场平台等平台，通过创新集成，成功将开放的电商获客平台、智能化的资金管理方案、专业化的金融配套服务融于一体，实现了b2b电子商务一站式服务，推进了商流、物流、资金流及信息流的有机统一，相继获颁“最佳互联网金融产品奖”、“电子银行最佳创新奖”、“最佳互联网金融平台奖”等多项大奖；第三是“互联网 ”的模式，先后推广了涌金票据池、增金宝等互联网金融产品，发行了全国首张基于互联网思维的“众筹智慧信用卡”，都获得了较好的市场和客户反响。

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