防脱洗发水如何做体验营销（36氪首发可氏利夫）

36氪获悉，近日，专研防脱的头皮护理品牌可氏利夫（KOSLIV）于近日完成第二轮战略融资，投资方为某产业资本，本轮融资金额数千万人民币，云悦资本担任长期独家财务顾问。据36氪了解，本轮融资将主要用于产品线扩张及新品打造。

防脱赛道是近年来兴起的个护热门赛道。据CBNData最新数据显示，中国有超2.5亿人饱受脱发困扰，且脱发人群呈现年轻化趋势，90后成为脱发主力军。而目前市面上占据防脱赛道的多为形象老旧的传统中药系品牌，以及少数海外药妆系和沙龙系品牌，暂未出现专研防脱和头皮护理的国产新品牌。

消费者对于防脱产品的需求不断旺盛，而化妆品管理政策方面却在不断收紧。根据国务院2021年1月最新颁布的《化妆品监督管理条例》，化妆品被分为两大类：特殊用途化妆品和非特殊用途化妆品。其中用于防脱发、染发、烫发、祛斑美白、防晒的化妆品为特殊化妆品，特殊化妆品备案之前需经过严格的人体测试，获批下发国妆特字G号文件后方可生产及销售，备案时间可长达一年半。

可氏利夫精准切入“防脱”这个高门槛慢赛道，背靠全球最大的化妆品制造工厂和国际领先的配方研发实验室，持有防脱类国妆特证和第三方权威机构认证的人体功效报告，致力于为消费者提供有针对性的专业高效防脱护理产品。

近年来，国产美妆个护品牌崛起并获得众多年轻消费者的青睐。2021年，国产品牌的关注度是国外品牌的3倍。中国品牌也开始抛弃靠低价获客的策略以扭转品牌形象。但高端功效型个护市场仍旧被海外品牌占据，尚无头部中高端国产品牌。

可氏利夫的品牌定位区别于国产传统品牌和网红新消费品牌，希望填补中高端国产防脱市场空白，开辟防脱新赛道。

在产品研发层面，可氏利夫拥有其战略投资方、全球顶尖配方公司独家配方支持，采用核心专利技术“生发肽”，能够有效激活毛囊、促进毛发

可氏利夫（KOSLIV）防脱洗发水

生长。另一专研超分子包裹技术则能够提升有效成分渗透和吸收的效果，相比市场同类防脱产品效果加倍。

创始人Jennifer表示，“‘成分党’注重产品成分与功效，他们想要真材实效 ，寻找针对性地解决具体痛点的产品。与此同时，后疫情时代，人们对于身心健康的关注度越来越高，防脱本就不是一蹴而就的，功效型产品也需配合个人健康饮食、作息、生活方式等。所以健康生活理念是深根于可氏利夫基因中的，我们会不断向用户传达这一理念。”

后疫情时代，“大健康”消费概念兴起，中国大健康产业整体营收规模持续上升。目前，个护美容、饮食营养是大健康经济产业中规模排名前两位的行业，两者合计规模占全球大健康经济产业规模的44%。可氏利夫将健康生活理念融入品DNA，以小众、 天然香氛，环保、可回收包装，以及乐观、积极的内容⻛格打动消费者，与用戶建立⻓期的情感联结。

可氏利夫首次上线四款产品：防脱控油洗发水定价159元/150ml ，防脱育发头皮精华139元/15ml，保湿盈润护发精华素159元/150ml，润泽水感护发精油129元/30ml 。并主打防脱 控油（油性头皮），防脱 修复（损伤/敏感头皮），防脱 去屑（头屑问题），防脱 蓬松（扁塌发质），保湿滋润（干性损伤发质）五大产品系列。产品预计最早于今年5月面向市场推出。

在营销与销售层面，可氏利夫采取线上与线下并行的打法，线上主要发力天猫、抖音、小红书等渠道，以最高效率触达消费者。线下围绕泛生活方式门店和高端头皮护理机构搭建。

创始人Jennifer是连续创业者，有十几年的创业经验。创始团队拥有多年跨境美妆品牌运营经验，成功操盘过多个海外美妆品牌落地中国的案例，品牌0-1阶段经验丰富。

可氏利夫品牌英文名KOSLIV由挪威语"KOS"和"LIV"衍生而来，寓意“美好生活”。Jennifer表示，创立可氏利夫品牌的初心是希望每个人都能享受“由内而外”的健康生活之美。